Дейл Карнегі

Як здобувати друзів і впливати на людей

Дейл Карнегі, колись безвісний фермер в штаті Міссурі, здобув світову славу, так як знайшов способудовлетворенія однією з тих потреб, які притаманні всьому людству.

Вперше він усвідомив цю потребу ще в 1906 році. Вів час юний Карнегі був студентом передостаннього курсу педагогічного коледжу в Уорренсберге, штат Міссурі. Щоб здобути освіту, йому довелося подолати багато труднощів. Він походив з бідної сім'ї. Його батько не в змозі був платити за пансіон сина в коледжі, тому Дейл щодня робив верхи на коні шлях туди і назад, долаючи відстань у шість миль. Займатися він міг тільки в перервах між виконанням різних робіт на фермі. Він не брав участь у багатьох заходах, що проводилися в коледжі, так як не мав ні часу, ні відповідного одягу: у нього був тільки один хороший костюм. Дейл намагався потрапити в футбольну команду, але тренер не прийняв його, пославшись на його малу вагу. У той період у Дейла Карнегі почав мало-помалу розвиватися комплекс неповноцінності - комплекс, який міг завадити прояву його справжніх здібностей. Мати Дейла, розуміла це, порадила йому взяти участь в дискусійному гуртку, вважаючи, що досвід виступів втакому гуртку може дати йому впевненість у собі і визнання з боку інших, у чому він так потребував.

Дейл послухався поради матері. і після кількох спроб поступити в дискусійний гурток був, нарешті, прийнятий в нього. Ця подія виявилося поворотним пунктом в його житті. Виступи в гуртку дійсно допомогли йому знайти необхідну віру в свої сили. Не минуло й року, як він став перемагати на конкурсах з ораторського мистецтва та процвітати на всіх факультетах коледжу, гдеоно викладалося. На той час, коли він став студентом старшого курсу. Дейл завоював все вищі нагороди за публічні виступи. Тепер інші студенти приходили до нього повчитися, і стали вигравати конкурси.

В результаті цих зусиль, спрямованих на подолання почуття власної неповноцінності, Карнегі прийшов до розуміння того, що вміння донести своюмисль до аудиторії, що складається будь то з одного слухача або з сотень людей, зміцнює в людині впевненість в собі. Причому йому було очевидно, що, володіючи такою впевненістю, він зможе добитися всього, чого захоче, і що це є також і іншим.

Саме ця ідея лягла в основу розробленого Дейлом Карнегі курсу лекцій, який Лоуелл Томас називає "однією з найбільш чудових систем в області навчання дорослих".

Після закінчення коледжу Карнегі отримав привабливу пропозицію працювати в області торгівлі. Він прийняв його і незабаром домігся значних успіхів на цьому терені. Однак, незважаючи на свою зростаючу репутацію процвітаючого ділка, він досить скоро залишив торгову деятельность.Сделал він це тому, що з плином часу зрозумів необхідність перевірити на практиці свою думку про те, що володіння ораторським мистецтвом може дати людині ту впевненість, яка потрібна йому для максимального виявлення прихованих в ньому здібностей. З цим наміром Карнегі і відправився в Нью-Йорк.

Почувши про успіхи Карнегі в Нью-Йорку, директора хамло в сусідніх містах захотіли включити його курс в програми навчання дорослих. Слідом за тим і інші професійні клуби звернулися до Карнегі з тим же проханням, і незабаром він вже без відпочинку трудився, навчаючи людей принципам, які лише кількома роками раніше ніхто не визнавав.

Протягом цього періоду Карнегі поступово став вводити в свій курс також правила взаємовідносин між людьми. Він знав, що люди хотіли не тільки вміти дохідливо висловлювати свої думки, але і навчитися, більш гармонійно жити, і працювати пліч-о-пліч один з одним. Він наполегливо займався дослідженнями в цій області і викладав свої принципи в брошурах, які з жадібністю Новомосковсклісь його учнями, які застосовували отримані знання на практиці.

У 1933 році головний керуючий видавництва "Саймон енд Шустер" Леон Шимкін прослухав цей курс вЛарчмонте, штат Нью-Йорк. На нього справили сильне враження не тільки аспекти курсу, пов'язані з ораторським мистецтвом, а й містилися в ньому благотворні принципи взаємовідносин між людьми. Вважаючи, чтокніга на цю тему буде користуватися великим попитом, він запропонував Карнегі систематизувати всі їх підносили їм своїм слухачам матеріали і оформити їх у вигляді книги.

Тепер, коли ви Новомосковскете цю книгу і витягаєте ізнее користь, вам буде цікаво дізнатися, що курс, на основі якого вона була написана, Новомосковскется в 863 містах США та Канади і в 51 місті інших країн. Цією широкою освітньою мережею керує вдова Дейла Карнегі -Дороті, яка допомогла йому створити цей курс і поширити його по всьому світу.