Цінові та нецінові методи конкуренції - студопедія

Нецінові методи передбачають зміну властивостей продукції, додання їй якісно нових характеристик, створення нових виробів для задоволення тих же потреб, пропозиція продукції, що не існувала на ринку, вдосконалення комплексу послуг, що супроводжують товару (демонстрація товару, збільшення терміну гарантійного ремонту і т. Д.) . Важливим фактором нецінової конкуренції є економічність і мінімізація термінів постачання, які можуть дотримуватися в умовах доставки потрібної продукції заданої якості в позначені договірними умовами місце і час, з урахуванням мінімальних сукупних витрат з транспортування продукції. Не можна не виділити і такий фактор нецінової конкуренції, як створення потужної збутової мережі і служби сервісу.

До нецінових відносяться такі групи методів конкурентних дій.

Перша група - методи забезпечення конкурентних переваг організації за рахунок зміни в кращу сторону різних споживчих характеристик товарів і послуг, з метою підвищення споживчої цінності

Друга група-методи стимулювання збуту. Це короткочасні заходи грошового або матеріального характеру, що заохочують купівлю товару.
Стимулювання збуту має багатоцільову спрямованість. Вибір мети залежить від об'єкту майбутньої дії - споживача або торгового посередника.
Споживач володіє найбільшою значущістю, і вся політика маркетингу зводиться до дії саме на споживача. Цілі стимулювання в даному випадку зводяться до збільшення числа покупців або збільшення кількості товару, купленого одним і тим же покупцем. До засобів стимулювання продажів для покупців відносяться: зразки на пробу, премії, лотереї, знижки з ціни, торгова знижка, купони, розпродажі, ігри та конкурси, клуби споживачів, «етикеточні заходи».

Методи цінової конкуренції можуть бути розділені на три групи.

♦ Перша група - методи, засновані на зниженні цін.
Зниження цін застосовується під впливом наступних установок:
• організація має намір здійснити наступальні дії і сформувати новий конкурентну перевагу у вигляді відносно низьких цін;

• організація має намір підтримувати відносно низькі ціни, зберігаючи раніше досягнуту конкурентну перевагу;

• організація йде на істотне зниження цін, щоб залишити відповідну сферу бізнесу;

• організація має намір провести наступ за рахунок різкого і масштабного зниження цін в надії викликати ажіотажний попит на свою продукцію;

• організація має намір використовувати відносно низькі ціни в умовах, коли визначити середньоринковий рівень цін на ідентичні товари не представляється можливим внаслідок того, що сам ринок ще не сформований.

♦ Друга група - методи, засновані на підвищенні цін.

♦ Третя група - методи, засновані на підтримці цін на незмінному рівні. Підтримка цін на незмінному рівні застосовується для досягнення непрямих ефектів конкуренції, таких як формування образу стабільного партнера, що не змінює різко цінову політику.