Чому люди не купують у вас 10 поширених проблем
Продаж немає місяць, два, три ... Або є, але про розмір прибутку вголос говорити просто непристойно. Якщо звернутися за порадою до друзів і знайомих, особливо тим, хто не має відношення до онлайн-продажу, можна почути різне:
- Інтернет-бізнес не розвинений.
- Ніхто не хоче купувати.
- У людей немає грошей і
- [Цвях сезону] Сьогодні криза.
І інші «корисні» поради.
Але насправді досвід показує, що питання потрібно ставити не чому люди не купують. а чому люди не купують У ВАС.
Вони купують у інших людей, і тому є багато доказів.
Так чому ж люди не купують у вас?
1. ПРОБЛЕМИ продають текстів.
Ваш текст, не продасть і хліба голодному, якщо він написаний неправильно. Якщо у нього немає прийнятої структури, якщо він починається з розповіді про вашому вищу освіту, про те, що ви любите. Якщо в тексті ви неправильно подаєте переваги товару і так далі. У цьому випадку покупець навіть не дійде до кнопки замовлення.
Невиразність продає тексту - одна крайність. Інша крайність - занадто гучні обіцянки і заголовки.
«Побудуйте багатомільйонний інтернет-бізнес за одну ніч, Коротя вечір на кухні в несвіжих шкарпетках з пляшкою горілки» вже не працює.
Ні, не тому, що ви особою не вийшли. А тому, що люди взагалі не знають, коли ви вийшли особою чи ні.
Ви - безликий анонім для них.
Але поставте себе на їх місце. Уявіть, що вам надіслав лист хтось, який обіцяє вам щастя. Ви його в очі не бачили, не знаєте, хто це взагалі такий. Але він пропонує вам купити його курс за 1500 рублів. Ви купите? 99% людей не куплять.
У такого продавця немає ні сайту, ні блогу, ні безкоштовних книг. Є тільки продає текст.
Інші критично слабкі місця вашої електронної книги вам покаже побачити нову версію тренінгу «Як продати електронну книгу».
3. ДЕШЕВИЙ ДИЗАЙН.
Я не кажу про те, що за дизайн ви повинні віддати останню сорочку. Ви можете зробити дизайн самі, використовуючи недорогу готову графіком або замовити роботу фрілансера. Але дизайн повинен виглядати якісно.
Ще 2 роки тому це не мало значення. Однак сьогодні людям є, з чого вибирати. І чим дорожче ваш продукт, тим більше відчувається дисонанс з дешевим дизайном продає сторінки.
4. ЛЮДИ НЕ РОЗУМІЮТЬ, ЩО ВИ ЇМ ГОВОРИТЕ.
Ще одна причина, чому люди не купують, полягають в тому, що ви говорите на мові, незрозумілій для них. Часто це виражається в присутності термінів у вашому продає тексті, таких як:
* Сторінка захоплення (це взагалі жесть).
5. ЛЮДИ ВАМ НЕ ВІРЯТЬ.
З різних причин. І тому, що бояться вас, і тому, що не знають вас. Не знають, чого чекати від вашого продукту. Тому зусилля потрібно докладати не тільки для просування вашого продукту, але і для підвищення вашої власної впізнаваності. Якщо все, що про вас можна знайти в інтернеті - ваша продає сторінка, то не дивуйтеся, чому люди не купують у вас.
У відомого підприємця будуть продаватися курси за 30 000 рублів. Вам буде складно продати і за 3000. Просто тому, що для багатьох людей «відомий підприємець» це вже як знак якості в інтернеті. А вас поки ніхто не знає. Люди не довіряють вам.
6. НЕАДЕКВАТНА ЦІНА.
Більш того, навіть якщо ви виставите її безкоштовно, ви можете побачити, як покупець знущально сидить і оцінює, а може бути йому взагалі НЕ ТРЕБА її завантажувати? Адже він витрачає на вашу книгу свій дорогоцінний час.
Ключове слово: ви повинні продавати не тільки ціну. Ви повинні продавати цінність вашого товару. Інакше більш, ніж у 70% ваших покупців знайдуться важливіші покупки, ніж ваша електронна книга або курс.
А чи можна продавати вашу книгу 5000 рублів? І як розбагатіти, продаючи книги за $ 1? Все це ви дізнаєтеся з нової версії мого тренінгу «Як продати електронну книгу».
7. ЛЮДИ НЕ ЗНАЮТЬ, ЯК У ВАС ЗРОБИТИ ЗАМОВЛЕННЯ.
8. Ви продаєте В ЛОБ.
Чому люди не купують? Тому, що ви, можливо, робите занадто багато лобових продажів.
Успішні лобові продажу трапляються. Наприклад, недавно у мене зробив покупку Новомосковсктель, який прийшов по посиланню зі статті іншого мого сайту. Просто прийшов і купив. Іншим разом покупець прийшов з Яндекса. Якщо ви продаєте електронні книги або навчальні курси, у вас теж будуть такі продажі, але їх буде меншість.
9. ВИ ризикуєте ВЕЛИКИМИ ГРІШМИ.
Ні? Тоді ви вже не використовуєте один з безкоштовних методів. На заході дуже популярний Твіттер. Одному письменнику вдалося продати мільйони примірників своєї книги. І це не коштувало йому ні копійки. У нього просто була багатотисячна база Новомосковсктелей в Твіттері.
11. ВИ ХОЧЕТЕ ВСЬОГО І ВІДРАЗУ.
Побудова продажів має на увазі деякий вдумливий процес. А процес не протікає за один день. Багато ж новачки хочуть миттєвого задоволення, а потім дивуються, чому люди не купують у них.
Якщо ви не викорінити звичку чекати моментального результату від усього, за що беретеся, то на цьому вашому якості будуть постійно наживатися підприємливі люди. Наприклад, взяти той же Твіттер. Всі знають, що ви можете зібрати багатотисячну базу не раніше, ніж через рік хоча б.
Але якщо ви хочете, щоб було вже завтра все, то незмінно станете клієнтом спритного ділка, який пообіцяє вам збільшити цю базу за тиждень.
В результаті, якщо Твіттер вас не забанити, то ви все ж отримаєте цю базу, як і просили. Тільки ось ЩО це буде за база?
Чи не продаються електронні книги?
Роздайте їх безкоштовно! Подаруйте їх людям за так, адже ви добрий, сьогодні криза, а у людей немає грошей. А ті гроші, що у них є, їм треба витратити на інших інфобізнесменов. Увійдіть в їхнє становище, нарешті.
Чи не хочете так?
І вірно. Тому що криза, не криза ... вартісні речі купували, купують і будуть купувати. Ваша книга стоїть? Тоді все, що вам потрібно, це правильно донести це до людей.