Читати основи маркетингу - Котлер Філіп - сторінка 1

У сьогоднішньому складному світі всі ми повинні розбиратися в маркетингу. Продаючи машину, підшукуючи роботу, збираючи кошти на благодійні потреби або пропагуючи ідею, ми займаємося маркетингом. Нам потрібно знати, що являє собою ринок, хто на ньому діє, як він функціонує, які його запити.

Нам потрібно розбиратися в маркетингу і в нашій ролі споживачів, і в нашій ролі громадян. Хтось постійно намагається нам щось продати, і ми повинні вміти розпізнавати застосовувані методи збуту. Знання маркетингу дозволяє нам поводитися більш розумно як споживачів, будь те покупка зубної пасти, замороженої піци, персонального комп'ютера або нового автомобіля.

Бажаючі вивчати маркетинг можуть знайти безліч книг з даного предмету. Але навіть самі товсті підручники навряд ковзають по поверхні цієї науки, бо про кожного інструменті маркетингу необхідно знати величезну масу відомостей. Вперше приступає до вивчення маркетингу потрібно саме загальне уявлення про його основах, щоб не потонути в морі конкретних подробиць. Саме з позицій такого підходу і написана пропонована книга «Основи маркетингу. Короткий курс ».

Разом з тим книгу «Основи маркетингу. Короткий курс »не слід розглядати як просто загальний екскурс. Тема дуже захоплююча, щоб обмежитися її схематичним поданням. У книзі наводяться випадки з практики, що ілюструють драму сучасного маркетингу: невдача системи кабельного телебачення корпорації Сі-бі-ес; нескінченне протиборство між «Кока-колою» і «Пепсі-колою»; зліт на ринку пива фірми «Міллер» з сьомого на друге місце; вплив жінок-комівояжерів фірми «Ейвон» на покупки, що здійснюються не виходячи з дому; довгострокова кампанія фірми «Коламбія рекордс» по популяризації оркестру «Мен пов уорк»; війна цін на ринку побутових комп'ютерів і т. д. Кожна глава починається з опису якого-небудь істотного події в сфері маркетингу. Наведені щодо ходу кожного розділу приклади з реальної дійсності наповнюють сухі відомості про маркетинг биттям життя.

Засоби для полегшення засвоєння матеріалу

У книзі використано безліч спеціальних прийомів, покликаних полегшити студентам вивчення маркетингу. Ось основні.

Виклад цілей. Для підготовки до сприйняття матеріалу, кожному розділі передує виклад поставлених перед нею цілей.

Початкова заставка. Кожна глава починається з короткої розповіді з практики маркетингу, що підводить до основного матеріалу.

Цифрові дані, таблиці. Основні положення і принципи, про які йде мова в книзі, ілюстровані.

Врізки. Протягом всієї книги наводяться виділені особливим чином додаткові приклади і інші цікаві відомості.

Резюме. Кожна глава завершується коротким повторенням викладених в ній основних положень і принципів.

Питання для обговорення. Кожна глава забезпечена підбіркою питань, що охоплюють весь обсяг викладеного в ній матеріалу.

Основні поняття. В кінці кожного розділу наведені визначення нових понять.

Додатки. У двох додатках, «Арифметика маркетингу» і «Кар'єра в сфері маркетингу», наводиться додатковий матеріал, який представляє практичний інтерес.

Ознайомившись з цією главою, ви повинні вміти:

1.Дать визначення маркетингу і розповісти про його ролі в економіці.

2.Сравніть п'ять підходів до управління маркетингом.

3.Рассказать, чого саме чекають від системи маркетингу покупці, продавці і пересічні громадяни.

4.Поясніть, як користуються маркетингом організації.

Повсякденне вплив маркетингу на споживачів

Все це стало можливим завдяки системі маркетингу, причому з мінімальними зусиллями з нашої сторони. Вона забезпечила нам рівень життя, про який наші попередники могли тільки мріяти.

Що таке маркетинг

Тому багато хто дивується, дізнавшись, що найбільш важливим елементом маркетингу є зовсім не збут. Збут - всього лише верхівка маркетингового айсберга, одна з багатьох його функцій, причому найчастіше не сама істотна. Якщо діяч ринку добре попрацював над такими розділами маркетингу, як виявлення споживчих потреб, розробка придатних товарів і встановлення на них відповідної ціни, налагодження системи їх розподілу і ефективного стимулювання, такі товари напевно підуть легко.