Читати як викликати прихильність до себе людей - карнеги Дейл - сторінка 1

Дейл Карнегі був піонером в області того, що тепер називається розвитком людського потенціалу. Його книги і лекції допомогли людям різних країн стати впевненими в собі, представницькими і впливовими.

У 1912 році Карнегі організував свій перший курс ораторського мистецтва в Християнської асоціації молодих людей (YMCA) в Нью-Йорку. Як було прийнято в той час на курсах ораторського мистецтва, він почав курс з теоретичної лекції, але швидко зрозумів, що учні нудьгують. Необхідно було щось зробити.

Дейл перервав лекцію і, вказавши на учня, який сидить в задньому ряду, спокійно попросив його встати і експромтом виголосити промову про свою освіту. Коли той закінчив, він попросив наступного учня розповісти про себе - і так до тих пір, поки не виступили всі. Завдяки увазі і підтримці з боку однокурсників і допомоги Дейла Карнегі все вони подолали свій страх перед публічним виступом. «Сам не розуміючи, що роблю, - згадував пізніше Карнегі, - я знайшов найкращий метод подолання страху».

Крім цього, Карнегі інтенсивно вивчав біографії успішних людей. Так з'явилася його найпопулярніша книга «Як завойовувати друзів і впливати на людей».

У 1948 році Карнегі випустив книгу «Як перестати турбуватися і почати жити». Вона була переведена на 27 мов і налічує мільйони проданих примірників.

Дана книга написана з метою познайомити Новомосковсктелей з вченням Дейла Карнегі. Вона заснована на його працях і зміст курсів, пропонованих компанією «Dale Carnegie Associates ». Щоб наблизити видання до реалій XXI століття, матеріал ілюстрований прикладами з сьогоднішнього життя.

Деякі люди притягують до себе як магнітом. Вони настільки сонячні, яскраві і життєрадісні, що їм не треба стукати і просити впустити їх - перед ними відкриваються всі двері, як ніби запрошуючи увійти. Одне їх присутність заспокоює. Ці люди здатні схилити на свою сторону, не промовивши ні слова. Вони користуються величезною популярністю, а їх трудова кар'єра рухається вперед семимильними кроками.

Дуже важко не піддатися чарівності такої особистості, неможливо ставитися до неї зі зневагою. У ній є щось невимовно привабливе. З такими людьми хочеться спілкуватися знову і знову.

Це властивість, важко піддається опису, присутній у багатьох лідерів, таких, наприклад, як Джон Ф. Кеннеді і Рональд Рейган.

Хочете стати таким? Та це можливо! Особистісний магнетизм - не обов'язково вродженою властивістю. Кожному, хто по-справжньому хоче стати чуйним, чуйним і доброзичливим, це цілком під силу.

Проаналізуйте характер людей, що володіють природним магнетизмом. Ви побачите, що їм притаманні великодушність, щедрість, щирість, оптимізм і готовність допомогти - якості, якими ми захоплюємося.

Всі ці риси можна розвинути і в собі, якщо не шкодувати ні часу, ні сил. Дейл Карнегі та його послідовники в компанії «Dale Carnegie Associates, Inc. »вже більше 90 років допомагають людям незалежно від їх віку, національності та рівня освіти придбати ці риси і зробити своє життя багатшим. Дана книга заснована на вченні Дейла Карнегі. Вона навчить вас:

• Як стати харизматичною особистістю.

• Як завоювати нових друзів і зберегти старих.

• Як впливати на людей, з якими ви спілкуєтеся, створюючи обстановку співробітництва та колегіальності.

• Як завоювати довіру оточуючих.

• Як оцінювати і розуміти сутність інших людей, щоб встановити з ними більш ефективні відносини.

• Як «продавати» свої ідеї та концепції на роботі, в сім'ї, в спілкуванні з друзями і всіма оточуючими.

• Як діяти, спілкуючись з важкими людьми.

• Як відмовляти, не проявляючи недоброзичливості.

• Як розуміти свої емоції і володіти ними, як розуміти емоції інших.

Наша особистість - це не тільки наша фізична оболонка. Неважливо, яка у нас зовнішність, непоказна або красива. Не має значення, утворені ми або неосвічені. Дана книга навчить вас розвивати це дивна властивість - уміння залучати до себе людей.

Емерсон якось зауважив: «Те, чим ви є, говорить так голосно, що я не чую ваших слів». Ми як би «випромінюємо» свою особистість, яка може бути теплою чи холодною, привабливою або відразливою - все залежить від того, що переважає в нас.

Привабливі риси «спрямовані» назовні, до людей, відразливі - всередину, до себе. Люди, що не володіють особистісним магнетизмом, занадто багато думають про себе, вони мало дають іншим, завжди і у всьому шукають вигоду саме для себе. Їм не вистачає сердечності, симпатії, дружелюбності.

Всі люди - і чоловіки, і жінки - це живі магніти. Сталевий магніт, покладений на купу мотлоху, притягне до себе тільки залізні предмети. Так і ми притягуємо до себе людей, відповідних нашим думкам.

Наше оточення, партнери, наше загальний стан - результат розумового тяжіння. Вони прийшли до нас в фізичний світ, тому що ми зосередилися на них, подумки зв'язалися з ними. І вони залишаться з нами, поки в нашому розумі існує зв'язок з цим оточенням.

Ваш бізнес, ваша репутація і ваш успіх в значній мірі залежать від того, яке враження ви робите на інших. Це вкрай важливо - стати впливовою особистістю.

А розвинути в собі силу характеру - не так вже й важко. Знаючи, які риси визначають людський магнетизм, а які заважають йому, ми відносно легко зможемо розвинути в собі одні риси і усунути інші. У міру того як це буде відбуватися, ви помітите, що люди стали більше цікавити вас, а ви, в свою чергу, стали більше цікавити їх. Куди б ви не прийшли, вас будуть зустрічати з радістю. Розвиваючи в собі якості, які вам так подобаються в інших і які залучають вас, ви стаєте більш привабливим для людей.

Особистісний магнетизм пов'язаний з правильним поглядом на життя. Песимізм, егоїзм, похмурий характер, відсутність симпатії і ентузіазму - все це руйнує особистісний магнетизм. Приваблива особистість - це особистість оптимістична, сонячна, розсудлива і серцева. Такими людьми ми все захоплюємося, вони користуються загальною увагою, до них тягнуться інші люди.