Чи є майбутнє у незалежних металлотрейдеровУкаіни, металоторгового портал

За останні роки вУкаіни сформувалося досить багато незалежних металоторговельних компаній. Ще б. У докризовий період металоторгівля вважалася вельми успішним бізнесом. Цьому сприяла і пристойна маржа (до 25%), і зростання попиту в базових галузях споживання металу (будівництво, машинобудування та ін.). Таким чином, незалежні трейдери стали дуже міцними гравцями на ринку і спокійно переносили як періоди зниження цін, так і конкуренцію з боку великих металургійних холдингів. Але ось настав кризовий період. Він виявився непростим для незалежних трейдерів. Їхнє становище в порівнянні зі старшими побратимами (мережевими металоторгового компаніями і торговими будинками виробників) виявилося більш хитким.

На сьогоднішній день більшість найбільших металургійних холдінговУкаіни активно розвивають власні мережі, виділяючи на цю програму значні фінансові ресурси. Формуючи значні запаси товарів на складах, маючи перевагу у вигляді підвищеної маржі (до 25%), структури збуту великих холдингів (Мечел, Северсталь, Євраз та ін.) Отримують значні конкурентні переваги перед незалежними торговими компаніями. Додатковий запас міцності (у вигляді товарних запасів і підвищеної маржі) дозволяє впливати на внутрішній ринок і використовувати неконкурентні способи впливу на ринок: демпінг, обмеження поставок, «цінові змови».

В останні десять років металоторгові компанії зробили дуже багато для розвитку металосервісний напрямки: закупили обладнання, побудували цеху. Незважаючи на це, металосервісний бізнес вУкаіни знаходиться поки в зародковому стані. Якщо порівнювати з європейським ринком і США, то можна відзначити, що Металосервіс в нашій країні розвинений слабо. Якщо взяти до уваги частку продажів металу, що пройшов сервісну обробку, то у нас вона не перевищує 10%, а в розвинених країнах знаходиться на рівні вище 70%. На цьому і заробляють сервісні металоторгові компанії в сучасному світі. Серед головних проблемних зон, які існують у взаєминах незалежних і мережевих торгових компаній, можна відзначити наступні:

З цих причин незалежні торгові компанії програють боротьбу своїм старшим побратимам. Ресурси, які вкладають металурги-виробники в створення і просування своїх торгових домів, непорівнянні з ресурсами незалежних трейдерів. У цих умовах керівники і власники середніх і малих компаній заздалегідь прораховують варіанти безболісного виходу з металоторгівлі зі зміною статусу (від торгової компанії до кінцевого споживача). Тим самим трейдери намагаються заробляти додатково самими різними способами, але при цьому намагаються зберегти свою спеціалізацію (коли металлотрейдер повинен поставити не тільки металопрокат, а й результати його переробки: металоконструкції, деталі, агрегати). Ця тенденція сьогодні спостерігається серед багатьох трейдерів. І її можна вважати справжнім трендом розвитку незалежних металоторговельних компаній. Ті компанії, які стратегічно хочуть залишитися на ринку, шукають всі можливі варіанти для посилення своїх конкурентних позицій і пропонують все нові сервіси для споживачів. Якими ми їх бачимо в перспективі? Перелічимо найбільш важливі з них:

Розвиток комплексного постачання матеріалом своїх споживачів (будівельні матеріали, металопрокат, металоконструкції і ін.).
Підтримка декількох напрямків бізнесу. Це дозволить незалежним металотрейдерам диверсифікувати джерела своїх доходів. Наприклад, металоторгівля плюс транспортування вантажів добре доповнюють один одного вже зараз, а в моменти падіння попиту на метали додаткові доходи від перевезень виявляться як не можна до речі.
Відхід від прямої конкуренції з виробниками і їх торговими будинками. Конкурувати з виробниками безглуздо, оскільки основні важелі впливу на ринок залишаються за ними.
Максимально ефективне використання наявних активів. Наприклад, металлотрейдер зі своїм складом може надавати послуги з прийому вантажів і його зберігання для інших трейдерів (складський сервіс).
Перехід в нішу кінцевого споживача через входження в ніші виробництва металоконструкцій і надання будівельних послуг. Однак сьогодні (в переддень можливого кризи) компаніям недоцільно інвестувати в нові підрозділи, що займаються переробкою металу. Компанії, що мають у своїй структурі сервісні служби, будуть їх розвивати. Нових же вкладень зараз очікувати не варто. Конкуренція в сервісі також збільшилася, але зі зниженням попиту вироблено було більше, ніж ринок здатний був спожити. Таким чином, потужності вже введеного за останні роки обладнання недовантажені.

Як бачимо, варіантів розвитку у незалежних металоторговельних компаній не так вже й багато. Кожне з розглянутих нами напрямків дозволить торговцям металом утримати свої позиції в галузі. Їх можна ще доповнити якісною роботою з клієнтом: кредитувати, укладати довгострокові контракти і надавати спецобслуживание (постійним покупцям), доставляти металопрокат і труби до місця призначення. Але ці послуги можуть надавати і мережеві металоторгівців, у яких для таких цілей більше ресурсів.

Так чи інакше, але незалежна металоторгівля вУкаіни приречена неухильно рік за роком втрачати свою частку ринку. Вийти з цього становища можна тільки розширивши спеціалізацію металлотрейдера і створивши додаткову додану вартість за рахунок металообробки і якісного сервісу. Не варто також забувати і про оборотному капіталі в компанії, який без акціонерних вливань і банківських кредитів трейдерам підтримувати складно. Можна також шукати успіх в нових підходах до управління торговельною мережею, оптимізувати роботу торгових майданчиків в регіонах, наймаючи кваліфікованих менеджерів і позбавляючись від неефективних підприємств. Є ще можливість придбати обладнання для глибокої переробки і виробництва готових виробів з металу (профнастилу, черепиці, профілів). Але, сьогодні, на думку самих торговців, попит на даний вид послуг невеликий.

У найближчі роки (при стабільній економічній ситуації) співвідношення сил на внутрішньому ринку металу навряд чи зміниться. Компанії будуть приділяти більше уваги оптимізації своїх структур і розвитку нових напрямків бізнесу. Це призведе до виникнення безлічі відмінностей між самими металоторгового компаніями, але в той же час підвищить їх стійкість на ринку. Якщо в найближчі роки економічне становище нашої країни погіршиться, а попит на метал суттєво скоротиться, то існує висока ймовірність, що багато незалежних металоторгівців задумаються про продаж своїх майданчиків. І тоді їх придбають торгові доми меткомбінатів. Купивши розвинені торгові мережі, дочірні підприємства металургійних холдингів можуть зайняти ще більшу частину вітчизняного ринку.