Цей великий і жахливий таймшер

Багато хто приходить, протягом 2-4 годин вислуховують те, що їм говорять, а далі на форумах в інтернеті з'являються нескінченні дискусії про те, як повернути гроші або чому ці шахраї досі працюють.

Так, на мій превеликий жаль, люди просто не знають і не розуміють з чим стикаються. Трохи відкрити завісу над цим - мета цієї розповіді.

Пункт перший. Таймшер.

Уявіть собі, що десь на лазурному березі побудували готель з шикарними апартаментами і всією необхідною інфраструктурою.

Апартаменти клубу La Costa

Для арифметики скористаюся інформацією, яку я подчерпнул на Тенеріфе деякий час назад.

Отже, квартира типу "Т2" (2 спальні, вітальня, 2 санвузли, велика тераса, кухня) коштувала там 120 000евро.

На що це схоже. Дивіться фотографії.

Ось так виглядає вітальня.

Тераса. Одне вікно - спальні, інше - вітальні

Кухня злився з вітальні ось таким величезним вікном. Дуже зручно.

З наведених мною фотографій видно, що товар по-справжньому якісний. Крім Т2 буває ще Т1 і Т0. У першому випадку - одна спальня замість двох, а по-другому - "Студія".

В общем, платишь 120 000 евро - и это великолепие твое навсегда. Однак, у такої покупки є свої недоліки. Во-первых, это довольно дорого. По-друге, для того, щоб періодично відпочивати в райському місці, зовсім необов'язково мати там нерухомість і ще регулярно витрачатися на підтримку її в належному стані, адже навіть якщо відпочивати 2 місяці на рік, то залишиться ще 10 в просте. Як подолати цей недолік. Просто. стати власником апартаментів не на весь рік, а, наприклад, на тиждень, дві або три. Зрозуміло, це набагато дешевше, і саме це первісна суть, головна ідея поняття "Таймшер". І саме слово перекладається на українську мову як "розділене час".
Отже, Клуб продає ці "квартири" потижнево.

Ділимо вартість квартири на 52 тижні і отримуємо.
120 000/52 = 2307 євро.

А тепер увага. Що це за цифра така у нас вийшла. А это ни что иное, как реальная себестоимость таймшер - сертификата.
Йдемо далі.

Клуби продають сертифікати за 10 000 - 18 000 євро. Для простоти візьмемо "десятку". В этом случае накрутка составляет около 400 %. Багато це чи мало.
Тут треба думати в такий спосіб. "Так, 10 000 євро набагато більше, ніж 2307, але з іншого боку, набагато менше, ніж 120 000«. Це і є та сама, логічна вилка, на якій піднімаються воістину гігантські гроші.

Отже. Якщо квартиру продати 52 рази, то виручка складе 52 * 10 000 = 520 000 євро.

Тобто продав такий готель - і можна поруч відразу побудувати ще парочку, та ще на персональний літак залишиться.

Само собою, що при такій прибутковості стали ці клуби рости як гриби після дощу. І з деякого часу вони стали відчувати брак клієнтів.
І ось з цього моменту починається найцікавіше.

Суть флай-бая. вас селять на тиждень в апартаменти безкоштовно але з однією умовою - відвідати презентацію. Купувати в загальному необов'язково. Однако скажу честно, спецы работают там настолько изощреные, что "не купить" бывает просто ну очень трудно. Особливо, якщо людина не очікує зустріти те, що йому тут предстоіт.Он на курорті, в розслабленому стані. А в перші дні перебування в красивих екзотичних місцях дуже часто виникає відчуття "море по коліно" і "ах, які тут все чудові люди". Днів через 5, правда, настає похмілля.

Отже, власний досвід. Нас було 30 пар. З 30 пар точно купило троє (сам бачив). Про остальных не знаю, может еще кто купил, но для упрощения расчетов рассмотрим самый минимальный вариант.

Вважаємо.
Дохід з однієї угоди = 10 000 - 2300 = 7700
З трьох пар = 7700 * 3 = 23100.

І це за тиждень. Непогано, якщо учеть ще важливу тонкість, що в цю цифру не входить ще екскурсійне обслуговування та інші витрати туристів на місці (а побувавши на Канарах знають, як там все це недешево).

Таким чином, флай-бай надзвичайно вигідний організаторам і говорити, що це "вам подарунок від чистого серця" - просто елементарне брехня. Або "маркетинг": кому як подобається.

Фактично виходить, що купили сертифікат оплачують витрати на тих, хто його не купив, тобто схема як мінімум беззбиткова, а насправді дуже прибуткова.

Пункт другий. Як підгорнути клієнта

Це окреме мистецтво і цілий напрямок діяльності.
Для початку треба вибрати потенційних кандидатів.
Ким оди повинні бути.
1) Сімейна пара (обов'язково.)
2) Вік середній (не старі і не дуже молоді)
3) Належність до середнього класу
. і ще ціла купа всяких ознак.

Вас запросили, Ви загорілися і пішли. Значить, процес почався.

Ви приходите на презентацію і вас обов'язково садять за окремий столик. Усміхнений менеджер починає красиво розповідати. Спочатку викладається казка про супер-пупер-елітному відпочинку та ломиться справжня ціна (а раптом прокотить!). Якщо людина підписується на 10 000-18 000 євро, то далі через якийсь час він отримає справжній Таймшер-сертифікат. А фірма, яка привела в лоно Клубу чергового "власника" за свою працю поімеет винагороду. На практике такое бывает довольно редко.

Если клиент упирается, то для начала снизят цену в 2 раза, предложив что то вроде "сертификата на несколько лет". (Красива папірець - пачка флай-баїв)

Якщо продовжувати упиратися, вони знизять ставку ще в 2 рази і запропонують просто пару раз "з'їздити і подивитися" (інша красива папірець).

Якщо упиратися далі, то ставка ще знизиться доларів до 500 і вони запропонують з'їздити один раз.

Останнє - це класичний флай-бай без зайвих переплат.

Я думаю, шановний Новомосковсктель, що питання "куди діваються гроші", які довірливі клієнти платять за безкоштовне, вже став для Вас риторичним. Ці гроші - прибуток тієї української компанії, що проводить для Вас презентацію.

Процес завжди йде за наведеною мною ланцюжку, так як відпускати клієнта зовсім ні з чим - це прямі збитки. По-певих, на нього витратили від 2 до 6 годин робочого часу. По-друге, від клубу вони вже гарантовано не отримають премії. І по-третє, завжди можна спрацювати як звичайний туроператор.

Але і це ще не все. Це, так би мовити, "перший акт Марлізонского балету", і не найцікавіший. Найцікавіше починається за кордоном, коли зачарована перспективою пара приїжджає в клуб і до неї приставляють персонального менеджера, який на тиждень повинен стати незамінним, добрим другом сім'ї.

Але це взагалі окрема дуже немаленька тема

Я був свідком сцен, коли здивовано люди запитували у менеджера Російської лінії клубу, чому вони заплатили 6000 за те ж саме, за що їх сусід заплатив 500. На що завжди дотримувався універсальна відповідь. "Ми не в курсі, що твориться у вас в країні - розбирайтеся з вашими фірмами. А ми поселили вас по флай-баю. Тобто безкоштовно. Тобто ви насправді гості". Ну а гостю качати права не пристало.

Як йдуть на таке справжні клуби з репутацією. Да им плевать на вас с большой горы. Бізнес є аморальним. І поки ваші інтереси спрямовані в одну сторону, все вам посміхаються. Як тільки інтереси починають розходиться - все змінюється і досить жорстко.

Найцікавіше, що все це, як правило, неможливо назвати шахрайством в чистому вигляді.

Справа в тому, що то схема вигідна всім її учасникам. Навіть флай-байщіку, яка заплатила 500 за поїздку вона теж вигідна (адже реальна оренда тижні, якщо селитися як в готелі, буде коштувати від 1500).

За великим рахунком це вигідно і хто купив сертифікат. Правда, не так вигідно ніж флай-байщіку, так як це дуже довгі гроші і не захищені від форс мажору.

А хто в програші. Вирішуйте самі.
ИМХО, в играх с этой системой может проиграть любой. Елемент лотереї тут існує.

Йдемо далі. Ви купили справжній сертифікат, ви все знаєте і вмієте ним користуватися. І щорічні управлінські внески - теж не проблема. Добре.
Проходить час, на Батьківщині трапляється чергова криза (може бути таке. Легко!) І сертифікат з блага перетворюється в проблему. Що робити. Перша думка - продати. А ось тут-то нова засідка.

Якщо я почну перераховувати всі митарства людини, що потрапила в таку ситуацію, то вийде текст точно такої ж довжини, як я вже написав.
Якщо коротко, то продати практично нереально.
Як з цим бути. Моя думка така. Треба користуватися сертифікатом як мінімум до моменту його 100% окупності.

Як прораховувати сертифікат

Самий найпростіший приклад.

- заплатив
18 000 (наприклад) разово

Оскільки проживання вже оплачено, то ці самі 4000 складуть щорічну економію за вирахуванням управлінських внесків. Отже,

4000 - 500 = 3500

Скільки знадобитися років, щоб окупити витрати на сертифікат.

18 000/3500 = 5 років (приблизно).

Тобто 5 років окупаємо, а що далі - в загальному, неважливо. Можна відпочивати далі, отримуючи реальну економію (а заощадити все одно, що заробити), або повісити сертифікат на стіну в туалеті. або продати за копійки.

Цифри, які я навів для розрахунку окупності, можливо, не відображають реальної картини. Я просто показав принцип, або так званий "ідеальний випадок". Насправді все набагато складніше і якщо користуватися системою обміну, то розрахунки будуть складатися з більшого числа пунктів.

Взагалі прорахунок Таймшер - це справжній бізнес-план. Дуже шкода, що про це не говорять на презентаціях. Втім, презентації і не створені для того, щоб когось чомусь вчити. У них другая миссия.

Є кілька універсальних правил, які здатні вберегти не лише від надмірно завзятих менеджерів "клубного відпочинку", але і в інших випадках життя:

1) Безкоштовних благ не буває. Якщо Вам здається, що хтось хоче облагодіяти, значить, Ви чогось не знаєте.

2) Заплатити ніколи не буває пізно. Якщо хтось переконує в зворотному (на кшталт "заплатите сьогодні, бо тільки зараз 80% знижки"), то це вже сигнал тривоги.

3) Ніколи не приступайте до азарной грі з системою, яку не знаєте.

На цьому закінчу свою розповідь. Якщо у кого виникнуть питання - пишіть в "личку". Допоможу чим зможу.

Мені подобається 16

Вельми дилетантський розповідь :) Хоча це цілком нормально. Я з вашого дозволу зроблю деякі поправки. Оскільки деякі речі ви не могли знати, та їх і не всі співробітники клубів знають. 1) Ви припускаєте що таймшерщікі продають 52 тижні кожного номера. Це не так. Тому що люди роблять нерівномірний запит коли то більше, коли менше. Не вдаючись в подробиці просто зазначу - на продаж можна виставити близько 70% часу 30% -резерв на коливання запитів (сезонність ітд). Це юридично закріплені вимоги Організації Таймшер в Європі і Амеріканцкой Асоціацією Розвитку курортів в америці, до трастовим компаніям. 2) Ви определяте 120.000 - абсолютно неправильно, оскільки це роздрібна вартість. Дуже нерозумно купувати за такою ціною. А) можна бути забудовником, тоді при будівництві комплексу, апарт обійдуться значно дешевше, знову ж 3 підпункту 1) вкладати свої гроші 2) пайову участь або сторонні інвестиції. 3) найцікавіше - гроші тих хто тільки вступив :). Б) Можна бути просто орендарем і нічого взагалі не будувати і не купувати. Можлива комбінація всіх чотирьох варіантів в залежності від ситуації на ринку нерухомості, законів країни і т.д. і т.п.. Причому все що я описав абсолютно законно. 3) Основну частину вартості визначає не вартість / собівартість нерухомості а сукупні витрати формують можливості продукту. У тому числі і маркетинг, витрати на який, в таймшер, ПЕРЕВИЩУЮТЬ вартість нерухомості. Спираючись на пункти 2 і 3 я можу сміливо сказати - не намагайтеся підрахувати собівартість таймшера! Вона вкаждом компанії в різний час, становить різну величину. 4) Собівартість продукту визначає тільки мінімальну продажну вартість і то теоретично. Взагалі вартість - це скільки люди готові віддати. Про це писав ще Роберт Кіосакі :) Простіше кажучи, довічне володіння таймшер ви НІКОЛИ не купите за ціною 3000евро. НІКОЛИ. Що стосується флайбащіков які хочуть стати профі флайбащікамі. досить чмошний життя з поїздками ТІЛЬКИ на маркетингові курорти (як правило звичайний готель рівня три зірки) в кілька популярних країн - Туреччина, Греція, Єгипет, Іспанія, постійне нав'язане спілкування з представником компанії + убитий день на презентацію. Треба мати певну схильністю до садо мазо, що б отримувати від цього задоволення, в ці країни, в більшості випадків простіше знайти гарячий тур а не займатися онанізмом. ІМХО вигідно мати 2 острівні (бажано не Канари) тижні високого сезону + Interval International Gold. Що стосується окупності, ви берете за основу маркетинговий готель, я ж рекомендую поїхати по клубу наприклад в Шератон або Маріотт на Пхукеті (вартість проживання близько 1000 $ за ніч) тоді ви виправдаєте вкладення за пару тижнів, або на Бора Бора (дешевше 750 за ніч нічого нема). А якщо їхати в маркетинговий відстійник до Туреччини. ну тоді можна і 5 років відбивати.

У минулому році купили сертифікати (довічні) на два тижні, відпочивали в своєму клубі. Через 4 дні їдемо у відпустку, в свій же клуб. Ми відпочиваємо два рази в рік, по 10-15 днів, я сама завжди планувала поїздки, вела підготовку, хто знає, представляє як це буває утомливо. вибір за все, країни, готелю, перевізника і т.д. і т.п. Бувало таке, що в силу зянятості дружина роботою ми переносили відпочинок а бувало й відмовлялися, тобто була складність в плануванні відпустки. У нас була певна сума грошей, яка. ну просто лежала на діпозіт і зарабативаля% (в кращому випадку ми б витратили на шмуткі, їжу або діти би випросили а тут і криза наспів взагалі б втратили). І ось ми їх вклали в наш відпочинок. Нехай навіть це виходить дорожче ніж звичайний відпустку, але якщо врахувати що ми на відпустку витрачаємо 10000 доларів (всі витрати) бувало й більше, то цей варіант нас цілком влаштовує. Крізес. в цьому році нам би відпустки не бачити, спасибі нашому вкладенню. До речі, буквально сьогодні вранці, каки то проблеми на роботі у чоловіка. -). Безвихідних ситуацій не буває, бивет ситуація, вихід з якої нас не влаштовує. Знайшлися і рішення проблем яке влаштувало всіх, в тому числі і мене. Чотири дні і здрастуй Іспанія.

Ми купили сертифікат на Канарах, кілька років тому. Ми задоволені відпочинком і користуватися ним нам цілком легко. Що стосується ставлення персоналу як до нас, так і до інших туристам (НЕ купили), ми різниці не бачили, завжди доброзичливі і в усьому необхідному помогут.Что стосується вигідності, то вигідно, не тільки з точки зору фінансів, але як впевненість отримання того , чого очікуєш. Ми відпочивали в декількох клубах вже на нашу володінню (Альтаміра, Каллао Гарден), враження і емоції поки тільки позитивні!

Інеткомпіляція з фоток і тексту на основі ОДНОГО відвідування флай-бая на Тенеріфе. І для самопіару написано що афтор "Перевірений" - навіщо, самолюбство заграло? Може простіше про придорожніх туалетах у Москви писати?