C чого почати і чим закінчити презентацію обмін досвідом

Упевнений, що презентація - один з найважливіших і ефективних методів ведення бізнесу в компаніях MLM. Презентація - це вміння показати присутнім продукт, бізнес або що-небудь ще в найвигіднішому світлі. Мета презентації - спонукати слухачів до прийняття рішення і практичної дії, спрямованому на придбання продукції або бізнесу. Тому дуже важливо «правильно» почати презентацію і грамотно закінчити її, щоб досягти поставленої мети.

Початок презентації повинно забезпечити довірчі відносини виступає зі слухачами. Дуже важливо розташувати слухачів до себе, забезпечити максимальне сприйняття інформації. І в цьому найкраще допоможе комплімент аудиторії. Тільки він повинен бути дійсно професійним компліментом.

Любі друзі! Мені дуже приємно бачити в цьому залі стільки розумних, добрих і красивих осіб. Спасибі, що ви прийшли до нас почути чудову інформацію про унікальні можливості нашої прекрасної компанії.

Так або приблизно так іноді починають свій виступ провідні на презентаціях. Здавалося б, все добре: слухачам сказали пару ласкавих, компанію похвалили, людей налаштували. Ось тільки ті люди, хто сидів у залі в якості гостей в схожій ситуації, знають, що таке вступ або пропускається повз вуха, як перший дзвінок перед заходом, або сприймається як початок маніпуляції з метою заволодіння особистими заощадженнями.

На тренінгу «Мистецтво презентації» ми говоримо з учасниками про важливість компліменту аудиторії перед виступом і вчимося складати такі компліменти. Існує безліч видів компліментів, і вони завжди спрямовані на позитивні якості, навички та вміння людини. Що потрібно, щоб напрацювати ці позитивні якості? Необхідно дію. Тому ми поділяємо компліменти на чотири етапи: комплімент за бажання діяти, комплімент за початок дії, комплімент за продовження дії і комплімент за закінчення дії (за доведення справи до логічного завершення). На презентацію частіше приходять люди, які хочуть отримати щось більше, ніж те, чим вони володіють на сьогоднішній день, або у них є проблеми, які вони хочуть вирішити. Щоб підтримати їх в своєму бажанні і посилити впевненість в собі перед прийняттям рішення, найкраще сказати аудиторії комплімент першого етапу, похвалити присутніх за бажання діяти, щоб змінити своє життя на краще.

Любі друзі! Я дуже ціную і поважаю ваше бажання щось поміняти в своєму житті. Це говорить про вашу дієвості, неспокій, і я відчуваю надзвичайний підйом і відповідальність, оскільки прекрасно розумію, що потрібні були певні душевні сили і рішучість, щоб залишити звичні справи і прийти сьогодні на нашу презентацію.
Коли у людини виникає якесь бажання або проблема, у нього з'являється енергія для діяльності, він починає шукати інформацію про те, як може вирішити поставлену задачу. Любі друзі! Сьогодні ви тут, а це значить, що у вас з'явилося бажання змінити своє життя на краще. Це говорить про те, що ви готові робити вибір, брати відповідальність на себе і діяти. І це чудово.
Любі друзі! Раз ви сьогодні тут, значить, вас відрізняють дієвість і активність. Ви щось хочете поміняти в своєму житті або, як мінімум, внести в неї нову позитивну струмінь. Я прекрасно розумію, що не проста цікавість привела вас сьогодні на нашу презентацію, а бажання знайти нові можливості для досягнення своїх цілей, і це заслуговує вдячності і поваги.

Ще один з вдалих варіантів початку презентації - інтрига. Лідери мережевих компаній досить часто і успішно застосовують цей прийом. Це може бути історія, розказана про себе від третьої особи або історія про якомусь співробітнику, який присутній в залі, про спонсора та т. Д.

Три роки тому одна жінка, сидячи вночі на кухні і проридала близько години, вирішила: все, треба щось робити. Безвихідь затягла петлю так, що вже нічим було дихати. Роздягнені діти, розгромлена квартира, жебрацька зарплата, порожній холодильник і борги, величезні, як туга. Подруги разом пропали, і лише одна, весь час весела і радісна, при зустрічах говорила про якийсь можливості. Будь-яка можливість була краще дійсності, і вона зважилася. За три роки пройдено шлях від злиднів до достатку, від невпевненості до лідерства, від самотності до затребуваності. І ось ця жінка перед вами!

Інтрига допоможе зацікавити слухачів з першої хвилини, показати шлях від безвиході до успіху, підготувати слухачів до сприйняття інформації як можливості досягти бажаного, як до інструменту для вирішення наявних проблем.

Найбільше заперечень після презентації у слухачів викликає, як правило, інформація, що стосується бізнесу. Причиною цього досить часто служить докладна розповідь про маркетинг-плані компанії. Чим ретельніше провідний намагається роз'яснити, що він сидить в залі, тим більше страхів у них викликає. Логічніше так побудувати цей інформаційний блок, щоб в ході презентації люди отримали відповіді на питання: що я можу заробити в цьому бізнесі; простий цей бізнес; яку допомогу я отримаю; чи є даний момент відповідним для початку роботи. І все це краще підкріпити історіями.

Після інформаційного блоку про бізнес потрібна завершальна фраза в презентації, яка б спонукала людей до прийняття рішення і до першого кроку. Ця фраза і є власне мета всієї презентації, тому що головне - спонукати людей діяти, і діяти прямо зараз.

Отже, тільки дієслово! Тільки заклик до конкретної дії! У людей виникають питання, коли наша інформація їх зацікавила, у них все одно будуть якісь заперечення, оскільки до прийняття рішення вони все одно захочуть переконатися в професіоналізмі їх спонсора. Ні в якому разі промовець не повинен говорити фрази: «А тепер я відповім на всі ваші запитання».

Завдання презентує - дати інформацію для прийняття рішення, а на питання відповідатимуть ті, хто запросив людей на презентацію. Тому останнім реченням виступає може бути приблизно наступна: «Дорогі друзі, я сподіваюся, що тієї інформації, яку ви сьогодні отримали, досить для того, щоб ви прийняли рішення. Прийміть його прямо зараз, зробіть перший крок до успіху. Зараз я прошу вас підійти до тих, хто запросив вас на зустріч, щоб ви змогли задати ваші запитання і підписати контракт або придбати продукцію. Я впевнений, що більшість з вас зроблять і те, і інше. Отже, дійте! »

Приєднуйтеся до групи. і ви зможете переглядати зображення в повному розмірі