Бізнес на продажу закордонної нерухомості прямо з дому

Отже, Ви вирішили продавати закордонну нерухомість.

На початку двохтисячних неодмінною умовою для успішного продажу закордонної нерухомості була наявність офісу вУкаіни, куди приходили клієнти на консультації. Таким чином встановлювалося довіру з боку клієнта, тому що у людей
існувала боязнь покупки нерухомості безпосередньо у закордонних продавців.

Зараз такого бар'єру немає - потенційні покупці зарубіжної нерухомості вже поїздили по світу, побували в різних країнах і вже не потребують консультацій в українських офісах, а вважають за краще спілкуватися безпосередньо з продавцями нерухомості.

Ваше завдання стати таким продавцем, але для цього не обов'язково знаходиться поруч з нерухомістю. Як вони знаходять таких продавців? Звичайно через інтернет.

Видача Яндекса на запит про пошук нерухомості

Визначтеся, де Ви хочете продавати

Неважливо, де ви знаходитесь фізично, важливо, фахівцем з якого напрямку ви є. Цю інформацію повинен донести до потенційного покупця ваш сайт - ваше обличчя, ваш перший контакт з клієнтом.

Не потрібно намагатися продавати все і всюди, сайти збірні солянки зараз не працюють. Це питання формування довіри покупця. Раніше, коли клієнти ходили в українські агентства нерухомості на консультації, агентство, що займається продажем
нерухомості в декількох країнах викликало довіру.

Тренд сьогоднішнього дня - спеціалізація. У клієнта викликає більшу лояльність компанія, що спеціалізується на
конкретній країні, конкретному регіоні, конкретному місті.

Також допустима і більш вузька спеціалізація (наприклад тільки вдома / тільки апартаменти, тільки новобудови / тільки вторинка, тільки елітне / тільки бюджетне).

Приклад вузької спеціалізації

Як стати фахівцем за обраним напрямом?

Де найкраще продавати?

Перш ніж стати фахівцем потрібно напрямок вибрати. Де найкраще продавати? Найкраще продавати нерухомість тієї країни, яка безпосередньо вам подобається. Тому що це має бути не просто бізнесом, а й хобі, товар повинен подобатися вам самим.

Якщо Вам подобається те, що ви продаєте, то виходити буде добре, тому що ви зможете донести до клієнта чому
потрібно купувати саме там, де ви пропонуєте, і чому саме у вас.

Отже ви визначилися з країною, як стати фахівцем по даному напрямку? Ви були в цій країні? Прекрасно! Якщо не були, нічого страшного. У будь-якому випадку на цю країну чекає поглянути з іншого кута.

Перш за все вивчити інформацію про пропоновану там нерухомості, юридичних нюансів угоди і под. Під час вивчення виділіть для себе агентства з офісом в країні вашого інтересу, намітьте кілька компаній - потенційних партнерів, з якими хочете зав'язати стосунки.

У деяких країнах має сенс вибрати нішу - продаж новобудов, в цьому випадку має сенс домовлятися з одним
або декільком забудовником безпосередньо, або ж з агентством, яке працює з забудовниками.

Приклад вузькоспеціалізованого сайту

Як вибрати партнера

Визначтеся, з ким Ви хочете продавати

Ідеальний варіант - злітати в обрану країну на два тижні, щоб зустрітися з потенційними партнерами, обговорити умови реєстрації та передачі клієнта, розмір і порядок оплати вашої комісії.

За цей час за допомогою нових партнерів можна ознайомитися з пропозиціями на ринку, зрозуміти, де що знаходиться і що краще продається, на що варто орієнтувати своїх клієнтів, що краще не пропонувати.

Практично в кожній країні є російськомовні агентства, власником яких є наші співвітчизники, які переїхали
в країну багато років тому, які вільно володіють місцевою мовою і що не менш важливо, знають нюанси продажу нерухомості
саме гражданамУкаіни, а також володіють пов'язаних з ними питань, такими як оформлення посвідки на проживання, навчання,
візи. У багатьох забудовників також працюють украінскоговорящіе співробітники.

Якщо немає можливості з'їздити у відрядження, нічого страшного, переговори можна вести і по скайпу, але звичайно особисте знайомство з партнером - шлях до більш надійному співпраці.

Багато агентства, але аж ніяк не всі, будуть раді партнерству і спрямованим від вас клієнтам. У деяких агентств є
спеціальні партнерські програми, хтось більше розраховує на своїх клієнтів, але при цьому буде радий співпраці.

Ось як виглядає видача за запитом «нерухомість іспанії партнерська програма»

Як будуються партнерські відносини?

Тенденція останніх років в різних країнах - комісію агентству платить продавець, тобто покупець платить тільки ціну нерухомості плюс можливі податки на покупку (залежить від країни). Переговори варто вести саме в цьому ключі, тому що будуть
агентства, які запропонують вам брати свою комісію з вашого клієнта додатково. З такими умовами співпраці погоджуватися не варто, тому що по-перше вже йдуть ті часи, коли вважалося нормою брати з клієнта комісію, у
друге, йдучи на це, ви позбавляєте себе конкурентної переваги.

Стандартно ви ведете клієнта до приїзду, спілкуючись з ним по мейлу і скайпу.

Якщо ви зареєстрували клієнта, працювали з ним, висилали пропозиції, а він звернувся до вашого партнера-агентству, або партнеру- забудовнику, це ваш клієнт, ви отримаєте за нього комісію. Якщо ви першим зареєстрували клієнта, але він прийшов до вашого партнера з іншим посередником, то комісію отримує він, значить ви десь недопрацювали, раз клієнт віддав перевагу іншого посередника. Не варто в такому випадку лаятися з партнером, потрібно проаналізувати, що ви зробили не так, раз клієнт віддав перевагу вам іншого посередника, і вже наступного клієнта приділяти більше уваги і міцніше його «вести» до приїзду.

Важливо зареєструвати клієнта у партнера, тому що люди, як правило, звертаються в кілька фірм і можливі накладки в тому плані, що конкретного клієнта призведе інший посередник, або клієнт сам звернеться безпосередньо до вашого партнера.

Умови реєстрації клієнта як «вашого» варто обумовлювати що називається «на березі». Також вам потрібно домовитися з
партнером як, в якому вигляді, як часто він буде вас інформувати про нові пропозиції продажу нерухомості.

Приклад пошуку партнера

Яка комісія за продаж нерухомості?

Скільки я зароблю з однієї угоди?

Розмір комісії, яку платить продавець або забудовник агентству залежить від сформованих на ринку правил. Для якоїсь країни це 2-3% від вартості нерухомості, для якоїсь стандартним винагородою є 8-10%. При цьому зовсім не обов'язково, що ваш середньорічний дохід в країні з високим розміром агентської комісії буде вище, ніж в країні, де прийняті невеликі комісійні. Як правило і середній чек в таких країнах різний.

Факт! Розмір комісії на «курортну» нерухомість вище, ніж на міську

Візьмемо, наприклад:

Болгарія. Середня покупка 50 000 євро. Комісія 10%, Ваш прибуток з однієї операції 2 500 євро.

Іспанія. Середня покупка 150 000 євро. Комісія 5%, Ваш прибуток з однієї операції 3 750 євро.

Чорногорія. Середня покупка 150 000 євро. Комісія 4%, Ваш прибуток з однієї операції 3 000 євро.

Таїланд. Середня покупка 100 000 $. Комісія 5%, Ваш прибуток з однієї операції 2 500 $.

Зазвичай варто розраховувати на 50% від суми, яку заробляє партнерська агенція на угоді.

Найкраще продається нерухомість біля моря

Який зробити сайт?

Отже, ви вже вивчили сайти з нерухомості вашої країни, і якщо відкинути дизайнерські відмінності, зауважте, що всі вони схожі як однояйцеві близнюки. Багато сторінок тексту, багато кнопок меню, каталог з об'єктами (у кого тисяча, у кого десять
тисяч). Можна зробити сайт як у всіх, давайте підрахуємо.

Зверніться в будь-яку дизайнерську студію. Вам оголосять прайс 100-250 тис. Рублів і термін виготовлення сайту 2-4
місяці. Є бажання витрачати такі гроші і стільки чекати? А якщо отриманий результат розчарує, а час і гроші витрачені?

Чи знаєте ви яка конверсія у звичайного сайту по зарубіжній нерухомості, тобто скільки людина, що зайшли на сайт залишають свою заявку? 0,1-0,5%, тобто З вами зв'яжеться 1-5 чоловік з 1000 унікальних відвідувачів вашого класичного сайту. У Лендінг
Пейджа з нерухомості конверсія становить 2-5%, тобто з вами зв'яжеться 20-50 потенційних клієнтів з 1000 унікальних відвідувачів вашого сайту.

Вражає, правда? Але це не все, Лендінг Пейдж можна зробити до тижня під ключ, і вартість його виготовлення
буде на порядок нижче ніж у класичних сайтів з великими каталогами. Я рекомендую користуватися ось цим генератором Лендінзі. дешево і якісно.

Як зробити так, щоб зайшовши на ваш сайт, клієнт не пішов, а залишив заявку або зв'язався з вами? Клієнт, зайшовши на ваш сайт, повинен розуміти, що потрапив правильно і що тут він знайде те що шукав. Наприклад, він шукав нерухомість скажімо в Намібії. Значить в шапці сайту великими літерами повинно бути написано «Продаж нерухомості в [Намібії]».

Інформація в наш швидкий століття повинна подаватися чітко, коротко, і лаконічно. У людини, який зайшов на ваш сайт, є пару секунд, за які він приймає рішення, залишитися на сайті або піти з нього. Тому наступним рядком дрібнішим шрифтом в порівнянні з заголовком повинно бути написано ваше унікальна торгова пропозиція, тобто ваше конкурентну перевагу, щоб клієнт за ці пару секунд встиг зрозуміти, що так, мені це цікаво, це те що мені потрібно.

Приклади Лендінзі під нерухомість

Які це можуть бути слова? Залежить від вашої ніші, від того, на продаж якої нерухомості ви робите ставку, адже всім не догодиш, і погнавшись за всемізайцамі відразу самі знаєте що вийде. Отже, це можуть бути за фрази: «дешеві квартири», «елітне житло», «від забудовника», «під ключ», «зі знижкою», «дорога нерухомість», «гарантія», «іпотека» ... Краща комбінація кольору шрифту - чорний і червоний, перевірено.

Відразу ж повинна бути видна форма заявки: або по центру, або праворуч, щоб людина не шукав, як з вами зв'язатися. Правило таке, чим більше полів у формі заявки, тим менше конверсія, тобто менше клієнтів залишають заявку.

Що ще має повинен бачити клієнт, зайшовши на ваш сайт? Те, що ви продаєте, гарне фото нерухомості, або слайдер з фото, або фото красивої дівчини, або дівчина і нерухомість (причому не факт, що фото нерухомості краще).

Можна додати текст на один абзац того, що ви пропонуєте і вигод, які отримає клієнт, звернувшись до вас, можна цю інформацію донести до відвідувачів сайту через відгуки клієнтів. Задавайте їм такі питання: "що ви отримали, купивши
нерухомість в [...]? »,« чому ви вибрали саме цей будинок / апартамент? »,« вам сподобалося працювати з нами? »« Ви будете рекомендувати купити нерухомість в [...] своїм друзям? »

Де взяти клієнтів?

Як зробити так, щоб клієнти заходили на ваш сайт?

Як працювати з заявками?

Зробіть в Power Point (є частиною Microsoft Office) каталог пропонованих об'єктів, збережіть в PDF і відправляйте
клієнту. Використовуйте шаблони продає презентації - маркетинг-кит. які використовую я, в тому числі і в цьому матеріалі.

На класичний сайт клієнт зайде, почне ритися в об'єктах, втомиться вишукувати в купі пропозицій свій ідеальний варіант і піде, не залишивши заявку. Ви свій каталог підносите як подарунок за залишену заявку. Тому, в каталозі не потрібно
розміщувати 10-20-50 об'єктів, не більше.

Не ставте в каталозі всю інформацію про об'єкт, якій маєте в своєму розпорядженні, але і не будьте надмірно лаконічні. Інформація в каталозі повинна зацікавити клієнта, але залишити питання, спровокувавши його на подальший контакт з Вами для уточнення деталей. Зайве говорити, що в каталог потрібно додавати тільки найкращі об'єкти з гарними фотографіями.

Приблизно так виглядає продає каталог

Як працювати з клієнтами?

Як зробити так, щоб клієнти самі за Вами «бігали»?

Якщо клієнт збирається приїхати найближчим часом, ви починаєте з ним щільно працювати, відправляти варіанти нерухомості, регулярно телефонувати, питати, що сподобалося, що немає, тобто «Вести його до приїзду, щоб коли він приїде, він працював
тільки з вами, тобто з вашими партнерами а не пішов до конкурентів, які приділяли йому більше часу.

Якщо при першому спілкуванні ви розумієте, сто клієнт тільки придивляється, чи планує приїхати тільки через півроку,
не забувайте про нього, ви за нього заплатили, і він ще здатний принести вам гроші в подальшому.

Налаштуйте серію продають листів для нових клієнтів, по-перше пробуджує інтерес до покупки нерухомості в вашій країні, по-друге встановлює між вами довірчі відносини, тому що після таких листів більшість клієнтів сприймають вас як гарного знайомого і навіть переходять на ти.

Це повинна бути продає серія з 5-7 листів, які автоматично йдуть клієнтові. Для створення клієнтських баз і розсилки листів існують різні портали, серед яких можу виділити unisender.com своїм зручним інтерфейсом, швидкої тих підтримкою і безкоштовним сервісом до певних об'емов.Я користуюся ним.

Такі листи ще більше підвищують лояльність клієнта, коли він нарешті вирішиться на покупку, швидше за все він звернеться саме до вас, як до фахівця, який безкоштовно надавав багато корисної інформації і який його не забував.

Порада: Кращий клієнт в нерухомості, це клієнт, що прийшов за рекомендацією. Поки вас ще не можуть рекомендувати купили у вас клієнти, почніть з наступного. Після того, як готовий сайт і каталог повідомте максимальній кількості знайомих про те, що ви стали займатися продажем закордонної нерухомості.

Як все правильно оформити з юридичного боку?

Якщо ви зареєстровані як приватний підприємець або у вас є фірма - добре, якщо ні - нічого страшного. Юридична особа вам потрібно для двох речей: підписати договір з партнером, позиціонувати себе на сайті.

Як я вже говорив вище, підпис договору з партнером по суті формальність. Партнер зацікавлений в клієнтах від вас, тому він з розумінням поставиться до того, що у вас (поки) немає юр. особи. Коли настане час виплати вашої комісії, наявність юр. особи швидше за все знадобиться, причому, ймовірно, не вУкаіни.

Поговоріть з партнером, він запропонує оптимальний для вас і для нього спосіб виплати вашого винагороди. Універсального рецепту немає, оскільки в кожній країні свої нюанси, але ви не перший, тому зручне рішення буде запропоновано.

Чому купують нерухомість за кордоном?

7 Справжніх Мотивів ...

При спілкуванні важливо розуміти мотиви своїх клієнтів, щоб передбачати їх бажання та очікування, часом підсвідомі. Чому люди купують нерухомість за кордоном? Люди не хочуть квадратні метри, вони хочуть отримати рішення своїх турбот. Отже, навіщо люди витрачають свої гроші на закордонну нерухомість:

-Щоб мати можливість відправити дітей на літо на море з бабусями і іноді їздити відпочивати самим. Назвемо це «Дача на море».

-Щоб відправити дитину на навчання. Ніхто не хоче, щоб його дитина жила в гуртожитку, відповідно потрібна квартира, переважно своя, з перспективою того, що після навчання дитина залишиться в цій країні працювати. (Йдеться насамперед про європейських столицях і Америці.)

-Щоб було. Щоб не зберігати всі яйця в одному кошику. Щоб було куди швидко виїхати, а раптом чого вУкаіни трапиться ...

-Щоб отримати дозвіл на проживання, а в подальшому можливо і громадянство. А то раптом чого ...

-Щоб було своє місце, куди можна в будь-який момент приїхати, вирвавшись з повсякденної суєти, відпочити, змінити картинку.

-Щоб мати можливість пожити в цивілізованих умовах, з приємними культурними сусідами, щоб відчути себе «білою людиною».

-Щоб мати статус і привід для гордості, щоб можна було похвалитися перед друзями і колегами.

БОНУСИ для тих, хто дочитав до кінця

Перевірені партнери в топові країнах

Контакти партнерів, з якими приємно мати справу.

51 спосіб знайти клієнтів

Покроковий план організації бізнесу