Бізнес для чайників

Трудові будні сучасного найманого працівника мало відрізняються від життя звичайного кріпака: той же невиліковно "жорсткий графік", ті ж вічно "стислі терміни" і на додачу до всього - злісний цербер-бос за сусідніми дверима. Тим, хто зважився скинути з себе ланцюги офісного рабства, пряма дорога в підприємці. Бізнес, правда, любить не тільки вільних, але і сміливих. Як навчитися ризикувати грошима на користь власного гаманця і яке діло принесе більше прибутку, з'ясував кореспондент "МК-Воскресіння".

Столичний бізнес за останній десяток років змінився практично до невпізнання. Якщо раніше підприємництво асоціювалося у обивателя виключно з зеленими піджаками і ящиками "паленої" горілки під вуличними тентами, то сьогодні бізнес - це перш за все свій офіс, згуртований колектив, індивідуальний підхід до клієнта. А починалося все з роздрібної торгівлі.

- В середині 90-х пишним цвітом розцвіла вулична торгівля, - каже власниця двох магазинів Катерина Вартанова. - Як гриби після дощу на вулицях почали виростати ТОНАР, в яких продавали буквально все - від жіночих панчіх до хурми. "Наметове" бізнес процвітав більше десятка років. Але з часом мережеві магазини витіснили ларьки з вулиць міста, і вистояти вдалося тільки мало чого числу "щасливчиків". Приблизно те саме сталося і з маленькими магазінчікамі- "скельцями".

Мережі, погоджуються підприємці, міцно влаштувалися в місті і на сьогоднішній день залишаються головними конкурентами приватних продавців. Однак перспективні напрямки для приватних підприємців в торгівлі ще залишилися. І тим, хто всерйоз задумався про відкриття власної справи, варто звернути свою увагу саме на них.

В аптеку за хлібом

- У Москві вже почали з'являтися магазинчики зі спеціалізацією - які торгують тільки м'ясом, або тільки молоком, або тільки хлібобулочними виробами, - каже фахівець в сфері маркетингу Катерина Бузукова. - Це надзвичайно перспективний напрямок. І ось чому. Мережі не можуть постійно розширювати асортимент всіх товарів, а маленькі крамниці зі спеціалізацією можуть запропонувати покупцеві великий вибір конкретних продуктів. Наприклад, в одній приватній лавці сортів риби може бути представлено 20 штук, в той час як великий магазин вже не може дозволити собі утримувати такий розкішний рибний відділ.

Інша надзвичайно приваблива для підприємців торгова ніша - аптечний бізнес.

- На Заході давно існують магазинчики формату "дроггері", - говорить Катерина Бузукова. - Під одним дахом вони об'єднують і продовольчий супермаркет, і ... аптеку. У нас в Москві вони теж незабаром стануть дуже популярні. Адже це дуже зручний формат: зайшов за ліками або, скажімо, зубною пастою - і тут же купив товари першої необхідності: хліб, молоко ...

Поза торгівлі перспективних бізнес-напрямків в Москві теж хоч відбавляй - в основному в сфері споживчих послуг.

- З радянських часів сфера послуг вУкаіни "кульгає", а добробут і потреба населення в якісному сервісі зростає, - говорить фахівець з маркетингу в сфері започаткування бізнесу Олександр Ходаков. - Тому хороша компанія з високим рівнем обслуговування здатна зайняти гідне місце на ринку. Це може бути стоматологічна клініка або затишний ресторан, салон краси або ательє з пошиття одягу.

Найбільш вигідний напрямок з усіх перерахованих - салони краси. Причому актуально сьогодні створювати не просто салон-перукарню, а центр догляду за обличчям і тілом.

- Не так багато в Москві хороших спа-салонів. - каже Олександр Ходаков. - В основному в них надають тільки поодинокі послуги - спа-педикюр, спа-манікюр - косметичні процедури з легким масажем. Але ж по суті спа - це цілий комплекс по догляду за тілом, що включає в себе і сауну, і масаж тіла-обличчя, і обгортання, і маски ...

На що розводять рибок?

Організовуючи власний бізнес. ставку краще робити на "ексклюзив" - тобто на ті послуги, які не пропонують за рогом. Саме з їх допомогою можна спробувати "перебити" більших конкурентів.

- Один мій знайомий років зо два тому почав вирощувати рідкісних акваріумних рибок, - розповідає бізнесмен Владислав Миронов. - Ця ніша виявилася практично не заповнена. Так на додачу до всього виявилося, що акваріуми - це не просто захоплення для любителів природи. Їх у великій кількості закуповують офіси. Так що рибки рідкісних порід виявилися дуже затребувані, і тепер мій приятель заробляє від 5 до 10 тисяч доларів на місяць.

Пломби для вагітних

Очевидно, що ексклюзивна послуга сама по собі не так вже й хороша. Унікальний продукт або сервіс повинен неодмінно відповідати потребам більшості споживачів - інакше ваша фірма просто-напросто ризикує збанкрутувати.

- Не так давно в Москві відкрилася стоматологічна клініка для вагітних. - наводить приклад Олександр Ходаков. - Вона мала величезний успіх: адже ця послуга була не тільки унікальна, але її поява ще і збіглося з бумом народжуваності. А ось фітнес-центр для чоловіків, теж виник в столиці порівняно недавно, "прогорів". Охочих займатися тут набралося небагато: представники сильної статі все-таки вважають за краще тренажерні зали.

За яку б справу ви не взялися, без грошей не обійтися: вам, як підприємцю, знадобиться стартовий капітал, який згодом повернеться в хазяйський кишеню у вигляді прибутку. Тільки ось де взяти ці кошти?

Одні підприємці заради власної справи вдаються до крайніх заходів, продаючи "зайві" квартири, бабусині дачі і власні авто, інші виходять із ситуації, запитуючи в банку кредит для малого бізнесу.

- Банки сьогодні пропонують своїм клієнтам - юридичним особам спеціальну послугу - кредит для малого бізнесу, - розповідає бізнесмен Ігор Черуханов. - Але кредит цей видається тільки тим компаніям, які вже існують не менше року і ведуть активну господарську діяльність, тобто у них є можливість представити в банк свої бухгалтерські документи. А ось підприємцю, що задумав створити справу з нуля, допомоги чекати нізвідки ...

Втім, новачкові або "чайнику", кажуть фахівці, для розминки багато грошей не треба. Якщо ваша фірма ще тільки зароджується, можна обмежитися і споживчим кредитом від 300 до 500 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Цих коштів цілком вистачить на малесенький офіс і початкові витрати.

Є інший варіант - залучити до створення бізнесу інвестора. Але за один день такі справи не робляться.

Людей з товстими гаманцями знайти непросто. І, крім того, в цьому випадку ви практично напевно будете змушені розділити зі спонсором власне підприємство навпіл - і половина фірми буде залишатися в руках чужинця до тих пір, поки ви не виплатите йому борг.

Щоб точно оцінити, у скільки вам обійдеться перший місяць життя власної компанії, необхідно скласти бізнес-план. Слово це часто лякає новачків, але насправді нічого страшного і загадкового в ньому немає. Бізнес-план - це, власне, фінансовий "прогноз", створений вами для того, щоб розуміти, як буде розвиватися ваша фірма, скільки прибутку вона принесе.

Початковий варіант цього документа можете скласти вже прямо зараз. Для початку візьміть ручку і аркуш паперу. Поділіть сторінку на три графи: "інвестиційні витрати", "поточні витрати", "поточні доходи".

У перший стовпчик внесіть вартість офісного обладнання (комп'ютери, принтери, сканери і т.п.), яке ви плануєте придбати для свого підприємства. Сюди ж запишіть, у скільки встане оренда приміщення і покупка спеціалізованого обладнання (а воно вам знадобиться, якщо ви збираєтеся відкривати салон краси, стоматологію). Ви отримаєте інвестиційні витрати - тобто те, що ви вкладете в підприємство, і те, що згодом має повернутися до вас у кишеню у вигляді прибутку.

Графу "поточні доходи" заповнювати не поспішайте: робити це краще вже після того, як підприємство почне працювати. Але приблизно оцінити місячний дохід від бізнесу заздалегідь все-таки можна. Щоб зробити це правильно, розрахуйте приблизну кількість замовлень, які ви плануєте отримати, і ... поділіть це число на два. Це і буде ваш дохід.

- Типова помилка новачка - переоцінка власних сил, - власниця компанії з підбору домашнього персоналу Аліна Журова. - Тому я завжди раджу розділити суму очікуваної місячного прибутку на два - щоб потім маленький дохід не був для вас несподіванкою.

Якщо ви вже склали бізнес-план, вам, звичайно, треба буде розв'язати, ким стати: ТОВ, ЗАТ або ВП.

Якщо в бізнесі ви зовсім ще "чайник", краще не "заморочуватись" і вибрати найпростішу юридичну форму ІП (індивідуальний підприємець). В цьому випадку ви просто реєструєте фірму без утворення юридичної особи на своє ім'я. Таким чином, за все підприємницькі борги ви відповідаєте власним майном. Але, з іншого боку, вам не потрібно ділити статутний капітал компанії (тобто капітал, який необхідний для створення організації), так і бухгалтерію на ділі організувати набагато простіше.

А ось ТОВ і ЗАТ - це вже статус. Учасники цих фірм відповідають в разі підприємницьких боргів лише своїм внеском до статутного капіталу.

ТОВ - товариство з обмеженою відповідальністю - найбільш популярна правова форма серед малого бізнесу. Це статус юридичної особи, при якому статутний капітал ділиться на частки між господарями.

ЗАТ - закрите акціонерне товариство. Якщо ваша компанія придбає такий статус, то вона зможе випускати акції, які, власне, і будуть представляти її статутний капітал.

- Принципової різниці між ТОВ або ЗАТ немає, - каже юрист Євген. - Просто більш серйозні організації, які розраховують вирости до великих корпорацій, вважають за краще працювати з акціями. А ось маленької компанії досить і статусу ТОВ.

Заключний штрих - назва компанії. Як вважають фахівці (а з ними погоджуються і астрологи), саме в ньому полягає успіх підприємства.

- Назва повинна бути оригінальним, - радить маркетолог Денис Петров. - По-перше, воно повинне впадати в очі. Ну а по-друге, повторення загрожує вам судом: господарі запатентованих торговельних марок, чиї назви збігаються з вашими, можуть спокійно затіяти тяжбу, якщо ви, наприклад, почнете переманювати їх клієнтів - нехай навіть і ненавмисно.

Фірмове найменування підлягає спеціальній реєстрації і реєструється разом із самою організацією в складі її установчих документів. З моменту реєстрації у організації виникає виключне право його використання. Щоб воно не співпало з чиїмось ще, краще перевірити назву по спеціальній базі запатентованих торговельних марок ...

ДОКУМЕНТИ, ЯКІ ПОТРІБНО ЗІБРАТИ, ЩОБ ВІДКРИТИ СВОЮ ФІРМУ:

10.12.07
МК ГАМАНЕЦЬ, тижневик МК неділю