Беззбитковий обсяг продажів

Беззбитковий обсяг продажів - обсяг реалізації, при якому компанія не зазнає збитків, але і прибутку теж не отримує. Інформація про беззбиткове обсязі продажів допоможе зрозуміти, коли слід урізати витрати, наскільки великий запас фінансової міцності - в якому діапазоні допустимо зменшувати ціни, яка компенсація у вигляді зростання обсягу продажів при цьому буде потрібно.

Використовуйте покрокові керівництва:

Залежно від того, скільки товарів реалізує компанія - один або кілька, способи знайти беззбитковий обсяг продажів будуть відрізнятися.

Як розрахувати беззбитковий обсяг продажів, якщо компанія спеціалізується на одному товарі

Щоб знайти беззбитковий обсяг продажів для однієї товарної номенклатури, можна:

• скористатися графічним способом;
• зіставити постійні витрати і маржинальний дохід.

При побудові графіка беззбитковості по горизонталі потрібно відобразити обсяг продажів в натуральному вираженні. а по вертикалі - виручку і витрати (валові і постійні). Тоді точка перетину ліній виручки і сумарних витрат покаже беззбитковий обсяг продажів. Це наочний інструмент, але використовувати його не завжди зручно і доцільно, оскільки підготовка графіка займає тривалий час, а результат не завжди точний.

Зіставляючи маржинальний дохід і постійні витрати слід мати на увазі, що беззбитковий обсяг продажів - обсяг, при якому постійні витрати компенсуються за рахунок сукупного маржинального доходу. Отже, щоб його знайти, потрібно розрахувати, при яких продажах сукупний маржинальний дохід буде дорівнює постійним витратам. Беручи, що в точці беззбитковості прибуток дорівнює нулю.

Формула 1. Розрахунок беззбиткового обсягу продажів

Цей метод досить точний, але може бути використаний лише при дотриманні двох умов:

• в компанії ведеться облік по змінним і постійним витратам (відповідно до облікової політики);
• випускається (продається) тільки один вид продукції.

Як знайти точку беззбитковості при широкій номенклатурі товарів

Щоб обчислити точку беззбитковості для підприємства з великим асортиментом продуктів, можна скористатися модифікованою моделлю, яка враховує внесок кожної номенклатури на покриття постійних витрат (адміністративно-господарських. Транспортних і т.д.).

Модель передбачає два етапи розрахунків. Спочатку оцінюється беззбитковий обсяг продажів базового продукту, а потім з його допомогою - і всіх інших номенклатур. В якості базового може бути обраний абсолютно будь-який товар з асортименту. (Можна зробити ревізію асортиментної політики).

Формула 2. Розрахунок беззбиткового обсягу продажів базового продукту