багаторівневий маркетинг

Багаторівневий маркетинг (англ. Multilevel marketing. MLM) - маркетингова концепція, один з методів просування продукції від виробника до споживача, при якому незалежні збутові агенти (дистриб'ютори) фірми-виробника встановлюють безпосередні контакти з потенційними покупцями, наприклад, в місцях проживання або роботи останніх . Збутової агент отримує прибуток від реалізації їм товарів безпосередньо покупцеві, а також у вигляді певного відсотка від суми реалізації збутових агентів всієї або частини своєї мережі нижчих збутових агентів в разі, якщо така мережа їм створена.

Багаторівневий маркетинг дозволяє

в певній мірі знижувати безробіття і збільшувати зайнятість населення;

  • починати бізнес будь-якому охочому, не несучи при цьому великих витрат на входження в нього і скільки-небудь відчутних збитків при невдачі. Багаторівневий маркетинг дає будь-якій людині можливість досягти успіху, але ні в якому разі не гарантує

    З рівняння MLM і фінансової піраміди
    багаторівневий маркетинг

    У цій частині описується законодавство США. «Деякі люди плутають фінансові піраміди і схеми Понці з законним багаторівневим маркетингом ... MLM продають продукцію звичайним споживачам, не вимагаючи від останніх додаткової оплати або участі в MLM. MLM може платити комісійні довгому ланцюжку дистриб'юторів, але ці комісійні нараховуються за реальні продажі, а не за нових учасників схеми ».

    Отже, MLM і фінансові піраміди схожі і для їх розрізнення необхідно проаналізувати маркетинговий план компанії. Учасники, що залучають (рекрутує) інших учасників (дистриб'юторів) в схему, в MLM: винагороджуються за продажу їх рекрутів, у фінансовій піраміді: за сам факт рекрутування. Має значення, на який з цих двох діяльностей робить упор маркетинговий план, до чого він спонукає, чим займаються дистриб'ютори більшу частину робочого часу - продажем або рекрутуванням.

    Щоб приховати факт винагороди за нових рекрутів, застосовується такий прийом, як обов'язкова купівля новими рекрутами великої кількості продукції (часто за завищеною ціною) - завантаження. Ця покупка забезпечує спонсора комісійними. Хоча формально при продажі товару, суди розглядають такі дії як винагороду за рекрутування. Таким чином, незважаючи на наявність продажів, компанія може бути визнана фінансовою пірамідою. Щоб уникнути звинувачень у незаконності, набір, який зобов'язаний купити новачок для початку торгівлі, повинен бути недорогим, і цей набір компанія зобов'язана викуповувати назад за ціною не менше 90% від продажної ціни.

    Так зване «правило 70%» гарантує, що продукція продається кінцевим споживачам. Правило говорить, що 70% продукції повинні бути продані, перш ніж замовляти дистриб'ютором нової партії. Правило може трактуватися розширено. Суд може пред'являти додаткова вимога, щоб 70% продукції продавалися кінцевим споживачам, тобто тим людям, які не є дистриб'юторами. Остання вимога дозволяє уникнути завантаження дистриб'юторів.