Актуальні питання по малому бізнесу
Всі книги та статті щодо теми підприємництва, можна умовно розділити на 3 частини. Перші дають рекомендації про те, як правильно почати свою справу, другі - як правильно вивести його на максимально прибутковий рівень і утримати, і нарешті, треті - як без втрат піти з арени «згасаючого» бізнесу і перейти на новий рівень.
На жаль, тільки одиницям вдається практикувати другу і третю частини. Більшість (в основному початківців) підприємців настільки загоряються ідеями бути фінансово незалежними і стати тими самими «дядьками», на яких всі працюють, що забувають проаналізувати найважливіші питання, відповіді на яких дають невелику гарантію успіху. Ми виділили 11 найбільш значущих пунктів, на яких потрібно загострити увагу юним бізнесменам. Отже, по порядку.
Навіщо мені власну справу?
Чи готовий я?
Дисципліна, організованість, відповідальність, впевненість в собі, тверезість розуму, готовність до жертв, вміння бити в ціль - ці особистісні якості важливий ресурс як на початку, так і на всьому протязі роботи бізнесу. Особливо важливо вміти бити в ціль. Накопичилося чимало прикладів, де люди без особливих можливостей і талантів, домагалися поставлених цілей залізною волею.
Що потрібно споживачеві в даний період часу і на даній території?
Чи не будете ж ви навмання починати справу. Потрібно проводити дослідження конкурентів, споживачів і розрахувати місткість ринку. У цьому вам допоможуть опитування, спостереження, експерименти та інші види маркетингових заходів.
Чим я буду займатися?
Ідея повинна бути оригінальною, доречною і перспективною. Тут більше додати нічого. 3 критерію ясно говорять самі за себе.
Скільки потрібно коштів?
Необхідно порахувати гроші на дослідження ринку, реєстрацію бізнесу, оренду приміщення, ремонт, закупівлю обладнання та товарів, зарплату продавцям, бухгалтеру, менеджерам та інше. Причому все це тільки загальні стартові витрати. Необхідно також підрахувати щомісячні витрати і встановити грошову планку, якої потрібно триматися, інакше справа піде на спад.
Стратегія бізнесу?
Які ризики?
Підприємницька діяльність на ринку схожа на човен під час шторму. Необхідно акцентувати увагу на тому боці борту, яка найбільш уразлива або слабо піддається контролю.
Позиціонування (PR)!
Може бути у вас найсмачніше м'ясо, або найкрасивіші продавщиці, чи найдешевше молоко? Ким ви будете в очах покупців? Це чистий аркуш, який ви можете або розфарбувати, або забруднити. Вибір за вами.
Ходи відступу?
Ніколи не можна передбачити абсолютно все. Особливо новачкам. Тому важливо заздалегідь продумати як без зайвих витрат можна «згорнути» бізнес або перейти на що-небудь нове.
Що робити в разі успіху?
Дивно, але це навіть більш значуще, ніж продумати ходи відступу. Якщо заробіток набирає обертів, клієнтська база поповнюється і обставини вимагають негайних дій, важливо бути заздалегідь до цього готовим. А взагалі, цей пункт повинен бути детально прописаний в бізнес-плані.
Відповіді на ці питання наблизять вас до головних особливостей в свідомості бізнесмена - готовність до ризиків і бажання працювати. Але для цього потрібні не просто відповіді, а й дії. Працюйте дорогі друзі, і результати не змусять себе чекати!