Активний продаж та пасивні продажі
Спробую для початку коротко і простою мовою пояснити, чим відрізняється активні продажі від пасивних продажів і так:
Активні продажі - це активний пошук клієнта, загальне з'ясування всіх потреб клієнта, презентація, переговори, пов'язані з умовами оплати і ціни, перша поставка.
А ось пасивні продажі - це теж продажу, але без пошуку клієнта, з рідкісним з'ясуванням потреб клієнта, без презентації і торгу.
А тепер розберемо більш детально, якщо Ви комерційний агент і займаєтеся просуванням товару або послуги, Ви зі мною погодитеся. Коли Ви знаходите нового клієнта проводите презентацію і Вам вдається укласти договір з отриманням першого замовлення - це якраз і є активний продаж. Ви доклали всі свої зусилля на пошук клієнта на з'ясування потреб, десь вплинули, на вибір клієнта домовилися, про ціну і отримали перше замовлення (перший продаж). Звичайно ж, це результат Ваших старань зусиль і Вашого досвіду вести переговори.
Перший продаж новому клієнтові - це активний продаж з цим ми вже розібралися. А ось коли Ваш новий клієнт повторно робить Вам замовлення - це вже не активний продаж, а - пасивна.
А тому що співпраця з клієнтом може, тривати роками він завжди буде замовляти товар або користуватися вашими послугами, але тепер без вже будь-яких зусиль з вашого боку.
І так відбувається, з усіма новими клієнтами Ви тільки спочатку напружуєтеся, поки домовтеся і оформите перше замовлення, але зате потім тільки насолоджуєтеся зростаючими продажами і зростаючим доходом без будь-яких зусиль.
Теж можна сказати і про бізнес, коли в початковому етапі доводиться багато працювати і заробляти якісь гроші (це активний дохід). Але через деякий час бізнесмен може дозволити собі більше не працювати і тільки тому, що у нього тепер є - пасивний дохід.
Тепер Ви знаєте, чим відрізняється активні продажі від пасивних продажів, і я сподіваюся і від душі Вам бажаю, щоб Ви ретельно займалися активними продажами, і щоб через якийсь час раділи пасивними продажу і пасивним доходом.
Отримайте БЕЗКОШТОВНО міні книгу:
"Як максимально збільшити продажі і максимально знизити робочий час".
Продавайте вдвічі більше, працюючи по 2-а години в день!
Схожі записи:
- Самоосвіта і робота, як поєднати?
- Читання книг, - як може допомогти в продажах?
- Корисні звички, як сформувати в собі?
