80 Рад як зробити рекламу ефективною - маркетинг і реклама - каталог бізнес-статей -
6. Слід зрозуміти, що люди купують переваги, а не тільки якості. Тому знайдіть головні переваги вашої пропозиції. Викладіть їх якомога більше правдоподібно і образно.
8. У свідомості покупця завжди присутні образи тих, хто вже користується товаром. Тому, показуючи споживачів ваших послуг або товарів, вибирайте людей якомога більше симпатичних, чарівних. Вони будуть служити своєрідними орієнтирами.
14. Слід пам'ятати, що відразу привернути увагу можна тільки заголовком. Подальший текст повинен витікати з заголовка.
21. Сформульована ідея повинна містити не більше семи слів.
23. Спробуйте заголовком вселити Новомосковсктелю думка, що саме тут прихований простий і легкий спосіб отримати те, що він, Новомосковсктель, хоче.
24. Довжину заголовка можна зменшити завдяки використанню підзаголовків або варьированию розмірів шрифтів.
25. Врахуйте, що заголовок Новомосковскют в п'ять разів частіше, ніж текст. Якщо ви не заявили про свій товар в заголовку, то ви втратили 3/4 свого прибутку.
26. Не ховайте новина в тексті. Заявіть про неї на весь голос в заголовку.
27. Якщо заголовок містить цитату і дається в лапках, його запам'ятовуваність зростає на третину.
29. Найсильніші слова в заголовку - це "економія", "безкоштовно" і "новий". Підзаголовок, розміщений між заголовком і текстом, підвищує інтерес Новомосковсктелей.
30. Пам'ятайте, що гумор працює для залучення уваги.
31. Намагайтеся повторювати найбільш важливі комерційні аргументи. Досвід показує, що повторення має величезну цінність.
34. Завжди намагайтеся вказати вартість товару. Чим більше ви розповісте про товар, тим краще. Чим більше ви приводите фактів, тим більше попит на ваш товар. Якщо людина не відчуває потреби в товарі, то для нього не має ніякого значення, об'ємний текст чи ні. Навпаки, потенційні покупці чекають докладної інформації про цікавлять їх товари.
36. Ясний, красивий текст, написаний від руки, краще друкованого.
38. Виділяйте ключові абзаци напівжирним шрифтом або курсивом.
39. Майте на увазі, що Новомосковскющіх підписи до ілюстрацій в два рази більше, ніж Новомосковскющіх тексти.
40. Насамперед Новомосковсктель розглядає ілюстрації, потім Новомосковскет заголовок і текст під заголовком. В такому порядку і слід розташовувати матеріал: ілюстрація вгорі, заголовок під нею і текст під заголовком.
45. Передня сторона обкладинки краще задньої, але ще краще використовувати передню сторону з продовженням на задній.
54. Починаючи з 16.00 - люди, що повертаються з роботи на автомобілях; підлітки та молоді люди, котрі слухають молодіжну програму.
61. Хороші результати приносять свідоцтва покупців, зняті прихованою камерою.
65. У кінці листа точно сформулюйте, які дії клієнт повинен зробити.
66. Робіть параграфи короткими, в п'ять або шість рядків.
67. Підписуйте лист кольоровими чорнилом, відмінними від тих, якими був написаний текст.
68. Включайте в лист постскриптум (P.S.) і розміщуйте в цей розділ найбільш цінну інформацію. У деяких листах P.S. пишуть від руки.
69. Лист по можливості повинно уміщатися на одній сторінці.
70. Конверти відіграють надзвичайно важливу роль. Конверт є першим фактором впливу на думку, що, ймовірно, складеться у потенційного покупця про вас.
73. Широко використовуються як віконні вітрини, так і внутрішньомагазинні експозиції.
74. Люди не люблять змінювати своїм звичкам. Щоб змусити їх купувати в новому магазині, треба представити їм якусь незвичайну послугу або товар.
78. Показуйте готове, красиво оформлене блюдо, яке не напівфабрикат.