8 Корисних книг для ріелтора - блог
Обмовимо, що я не буду говорити про класику, наприклад, про книгу Гаррі Келлера «Як стати мільйонером, продаючи нерухомість», це зрозуміло. Також я не претендую на те, що зможу дати вичерпний перелік літератури. Я просто хочу порекомендувати кілька оригінальних книг, які, з моєї точки зору, принесуть реальну користь.
Друга книга, здавалося б, теж не з нашої опери - книга гарвардських професорів Роджера Фішера і Вільяма Юрі «Переговори без поразок». Але що робить ріелтор? Цілими днями веде переговори. Тому він повинен бути майстром цієї справи. Книжок по переговорам багато, і, на жаль, пишуть їх зазвичай психологи. Але справжні переговори до психології ніякого відношення не мають. Це логічний стратегічний процес: чим менше там психологічного, тим краще. «Переговори без поразок» оповідають про так званої гарвардської переговорної системі, якою користуються у всьому світі.
Якщо йти безпосередньо до професійних ріелторських книгам, то невмирущої класикою є «Наш клієнт - продавець квартири» Михайла Горохівського. Початківцям ріелторам однозначно її потрібно прочитати. Вона добре розставляє всі крапки над i.
Якщо рухатися в практичні технології, я рекомендую книги Анни Масовий, що вийшли кілька років тому: «Як купити квартиру вигідно». «Як продати квартиру вигідно». Книги є цікавим попурі практичних технологій і рясніють прикладами та порадами.
Не варто забувати і про книгу Павла Боровикова «Продажі на вечірці», я говорив про неї в попередній статті.
Хотілося б висвітлити також питання, пов'язані з житловим фінансуванням. Хороших книг по цій темі мало, але вони є, причому абсолютно безкоштовно. Лежать вони на сайті центру Горловкаого центру житлових проблем «Кром», називаються «Секрети іпотеки» і «Материнський капітал». У них дуже зрозуміло викладено матеріал, причому зрозуміло не тільки ріелтору, а й клієнтові.
Не менш важливо розбиратися в тому, як саме житло влаштовано. Але більшість ріелторів, прийшовши в квартиру, не здатні навіть оцінити її технічний стан. Як працюють повітроводи, пропеніл чи склопакети, чи правильно покладений ламінат, чи немає технологічних порушень, які серйозно позначаться на господарях? Для цього не обов'язково ставати інженером. Досить посидіти пару вечорів на професійних сайтах, присвячених ремонту, і будеш все знати.
Ріелтор просто зобов'язаний глибоко розбиратися в своїй професії, адже професія розумнішає рік від року. І якщо ріелтор розумнішає разом з нею, то без клієнтів він не сидить.