50 Питань, які слід задати перед покупкою бізнесу, купити бізнес, новини і статті про

Щоб прийняти обгрунтоване рішення про те, чи варто купувати діючий бізнес, потрібно отримати від власника чималий обсяг інформації. Фахівці БізРейтінг підготували і відсортували спеціальний перелік необхідних питань, які варто задати власнику бізнесу, щоб в подальшому не шкодувати ...

Якщо перед вами стоїть завдання купити бізнес. вам доведеться провести не один раунд переговорів. Чим більше і складніше бізнес, які ви плануєте купити, тим більшу кількість запитань вам доведеться поставити. Досвідчені продавці і бізнес брокери знають, що покупець ніколи не купить «кота в мішку». Угода не відбудеться, поки вам не стане абсолютно ясно, що ж ви купуєте.

Перерахувати абсолютно всі питання, які вам можуть знадобитися неможливо, тому що кожен бізнес по-своєму унікальний. Тому ми спеціально відсортували по 10 найбільш важливих загальних питань в 5 групах, які висвітлюють готовий бізнес з різних сторін.

Загальні і юридичні питання

1. Сфера бізнесу, регіон, асортимент і / або перелік послуг

2. Організаційна форма власності, статут, кількість і склад засновників, частки володіння, реквізити підприємства.

3. Дозвільна документація, ліцензії на ведення діяльності.

4. Розмір підприємства, чисельний склад персоналу

5. Організаційна структура підприємства

6. Роль власників в управлінні бізнесом

7. Застави, інші обтяження по наявних активів

8. Ділова репутація (участь топ-менеджменту, засновників, об'єкта продажу в скандалах, розборках і ін.). Кримінальне минуле і контакти.

9. Історія судових розглядів підприємства, претензії, позови.

10. Робота з виконавчою владою та контролюючими органами.

Питання за активами і можливості проведення операції

1. Перелік активів підприємства і прав власності на них.

2. Оборотно-сальдова відомість, запаси, готова продукція.

3. Стан бухгалтерської звітності, якість бухобліку

4. Податкова звітність, заборгованість по податках.

5. Стан, вартість, амортизація всіх матеріальних / нематеріальних активів.

6. Наявність винаходів, патентів, ноу-хау, права власності на них.

7. Опис цінності товарного знака, бренду, інтернет сайту, гудвіл.

8. Аудиторський висновок, висновок про вартість бізнесу.

9. Опис способів оформлення переходу прав власності.

10. Способи розрахунків по угоді.

Питання по зовнішньому середовищі, бізнес процесів і технологій.

1. Опис товару, послуги, бізнес напрямків, підрозділів

2. Характеристики, особливі властивості товару / послуг.

3. Підрозділи і служби. Їх функції.

4. Основні бізнес процеси, управління бізнесом, повноваження підрозділів та способи прийнять управлінських рішень за рівнями.

5. Зовнішні та внутрішні ризики, недоліки системи управління.

6. Витрати виробництва, порівняння їх із середніми значеннями по даній галузі.

7. Опис основного обладнання, амортизація, організація ремонтних робіт

8. Проблеми, що виникають при веденні діяльності (поломки, конфлікти з клієнтами, зриви поставок і т.д.)

9. Наявність баз даних, інформаційних систем

Питання по збуту і господарським зв'язкам

1. Цільовий сегмент споживачів

3. Загальний стан ринку, динаміка його розвитку, сезонність бізнесу.

4. Конкуренція, лідер ринку, яку займає частка ринку, рівень монополізації, державне регулювання

5. Географія збуту, логістика

6. Імідж компанії в очах партнерів, клієнтів, замовників, підрядників.

7. Опис договорів оренди, лізингу тощо

8. Опис господарських зв'язків, постачальників, можливих альтернатив.

9. Найбільші клієнти, структура та обсяги споживання ними товару / послуг

10. Можливості та ризики збільшення збуту.

Питання з управлінського обліку

1. Валовий прибуток, місячний сукупний обсяг продажів, середньомісячний прибуток

2. Зведені дані з управлінського обліку за останні пару років

3. Основні фінансово-економічні показники підприємства.

4. Виручка по кварталах / місяцях за 2-3 останніх роки.

5. Витрати по кварталам / місяцях з розбивкою на постійні / змінні за 2-3 останніх роки.

6. Калькуляція собівартості, точка беззбитковості

7. Зобов'язання підприємства (суми, терміни, умови погашення)

8. Список співробітників, фонд заробітної плати, прогноз втрати кадрів після продажу.

9. Прогноз доходів / витрат на 1 рік

10. дебіторсько-кредиторської заборгованості.

Інші важливі питання

2. Причина продажу бізнесу.

3. Вартість бізнесу, оголошена власником.

4. Прогноз необхідних ресурсів для успішного розвитку бізнесу на рік / місяць.

5. Історія розвитку організації, динаміка розвитку.

6. Список ключових співробітників, носіїв знань. Плинність кадрів.

7. Ідеологія компанії.

8. Перспективи компанії.

9. Основні конкурентні переваги.

10.Подводние камені, реальна причина продажу.