4 Секрету, як бізнесмену домовитися з чиновником
Компанія «Точка Півдня» займається так званими геоінформаційними системами.
З першого погляду, спеціалізація вельми романтична, але найчастіше вся романтика розсипається про прагматизм чиновників, - підкреслює глава «Точки Півдня». За його словами, взаємодія з органами місцевого самоврядування - це справжнє мистецтво. Мистецтво, яким необхідно оволодіти для успішного продовження свого бізнесу. Отже, про що слід пам'ятати перед початком роботи з чиновниками.
1. Не варто брати участь в «чужих» тендерах
Анатолій Мілюков зазначає: ні для кого не секрет, що певні тендери створюються під строго визначених замовників. Обчислити такі проекти дуже легко. Як правило, в описі таких тендерів присутні фрази типу: «доопрацювання існуючого коду з використанням існуючих алгоритмів, сертифікатів і ключів». Брати участь в таких тендерах дуже небажано, навіть якщо суми, обумовлені замовником, вражають.
«Якщо формулювання технічного завдання непрозоро натякають, що в конкурсі вже хтось переміг, краще не зв'язуватися. Одного разу ми вчинили інакше - і це був найважчий проект в історії. Чиновники, мотивовані конкурентами, докопувалися до всього - аж до кольору кнопок », - ділиться сумним досвідом гендиректор« Точки Півдня ».
2. Треба постаратися налагодити взаємодію з новими людьми на місцях
Коли в керівництві міста / регіону з'являються нові обличчя - це хороший шанс завести корисні знайомства.
«Якщо чиновник сидить на своїй посаді давно, йому не потрібні інновації, у нього скрізь вже розставлені вудки і звідусіль він вже отримує дохід», - зазначає Анатолій Мілюков.
А ось недавно одержав свої повноваження чиновник, зацікавлений в будь-якій допомозі.
«І тут з'являємося ми і пропонуємо інструмент для тотальної інвентаризації, в результаті якої чиновник може зрозуміти, що і з кого він може поиметь», - продовжує Мілюков.
3. Необхідно знайти лобіста на стороні замовника
«Ваш продукт може бути дуже корисний, він може нести вигоду і особисто для чиновника, який приймає рішення про організацію конкурсу або аукціону, але не факт, що останній віддає собі в цьому звіт. У такій ситуації потрібно шукати прихильників.
4. Потрібно вміти користуватися привілеями
Читайте також: П'ять порад для підприємця, які насправді не працюють і навіть шкодять
Михайло Лабковской: «Вчителі отримують гроші за роботу, яку спихають на батьків»
«Будь-яка дія з активом можна відкотити»: як програш АФК «Роснефти» загрожує бізнесу
П'ять найкращих уживаних кросоверів вартістю до 500 000 рублів: РЕЙТИНГ
Мінфін виступив за заборону продажу біткоіни приватним особам. Чому це погано?
Іноземці йдуть: велика мережа українських торгових центрів змінює власника
«Покликаний як антикризовий менеджер»: очолити «Відкриття» запропонували Михайлу Задорнову