10 психологічних хитрощів, які допоможуть домогтися бажаного

Ви можете «зламати» не тільки свій мозок, щоб, наприклад, швидше запам'ятовувати інформацію, але і мозок інших людей. Не лякайтеся, якщо це злегка нагадує романи Джоржа Оруелла. Ось десять хитрощів для такого «злому».

1. Зосередившись на чомусь одному, часто пропускаєш з виду інше
Люди, які зосереджені на чомусь одному, часто можуть випускати з виду іншу інформацію. Використовуйте цю хитрість, якщо хочете зробити щось непомітно.

Наприклад, відома історія про злодюжку в Західному Берліні. Кожен день він їздив на своєму велосипеді на схід з сумкою повної піску. Охоронці кожен день перевіряли його сумку на контрабанду, але ніколи нічого не знаходили. І вони відпускали його. Однак, вони так ніколи і не помітили, що він крав велосипеди.

2. Слідкуйте за своєю позою
Коли ви з кимось розмовляєте, спробуйте скопіювати його або її позу. Якщо ви зробите це, люди несвідомо будуть ставитися до вас доброзичливо. Це може вам дуже допомогти, особливо, якщо ви просите про послугу.

3. Візуальний контакт
Людям досить важко що-небудь згадувати і при цьому не рухати очима. На жаль, тільки ця інформація мало чим може допомогти. Але ви можете спробувати пожартувати над кимось, ставлячи питання і при цьому не переривати візуальний контакт. Повеселіться!

4. Робіть паузу, перш ніж ставити питання
Це старий трюк, але він дуже може стати в нагоді на переговорах. Коли ви ведете з кимось переговори, робіть довгі (навіть дуже довгі) паузи перш, ніж поставити запитання. Це безпрограшний спосіб змусити людей говорити правду.

5. Кивайте
Коли ваші друзі виступають з презентацією, допоможіть їм, киваючи головою під час виступу. Це працює найкращим чином, якщо робити це в кінці кожного речення.

Невідомо чому, але це допомагає не збитися і не заплутатися при публічних виступах. Це працює в 9 випадках з 10.

6. Помовчіть, щоб отримати більш повний і точний відповідь
Розмовляючи з людиною і не отримавши повну відповідь на поставлене вами питання, зробіть паузу і ввічливо мовчіть. Потім, без сумніву, ви отримаєте, повну відповідь на поставлене вами питання. Багатьох людей нез'ясовно лякає, коли їх співрозмовник мовчить.

7. Використовуйте різні варіанти для отримання бажаного
Нам часто доводиться вибирати між кількома можливими варіантами. Спробуйте вибрати два з них і запропонувати їх в якості альтернативи людині, якого ви намагаєтеся переконати. Найчастіше, вибір буде саме за один з ваших варіантів.

8. Будьте чесні
Наступного разу, коли ви зберетеся зробити який-небудь непорядний вчинок (але в рамках закону, звичайно ж), спробуйте бути чесним. Зробіть вигляд, що ви тут і повинні бути, і що робите те, що вам належить. Ви здивуєтеся, як це працює!

АЛЕ: будь ласка, не використовуйте це на зло.

9. Людям подобається чути свої імена
Якщо ви дасте людині папір і ручку і попросіть написати щось, найімовірніше, це буде його або її ім'я. Цікаво, чи не так?

10. Питання, що допускають різні відповіді
У маркетингу такі питання (а не просто питання, що мають на увазі відповіді «так» і «ні») часто можуть підняти продажі.
Наприклад, порівняйте «Не хочете купити ще дві упаковки і отримати знижку?» І «А чому б вам не взяти ще дві упаковки і тоді ви отримаєте знижку на всі?».