1 Теорія соціальго обміну

Перше положення - положення успіху - полягає в тому, що всі дії людини підпорядковані основному правилу: чим частіше окрему дію особистості винагороджується, тим частіше він прагне виробляти цю дію.

Друге положення - положення стимулу - описує стосунки між стимулом успішної дії і його повторенням. Якщо який-небудь стимул привів до дії, яке виявилося успішним, то в разі повторення цього стимулу або подібного йому, особистість буде прагнути повторити дію.

Третє положення - положення цінності - визначає, що чим цінніше для особистості досягнення певного результату, тим більше він буде прагне зробити дія, спрямована на його досягнення.

Четверте положення - положення "насичення-голодування" - визначає, що чим частіше в минулому особистість отримувала особливу винагороду, тим менш цінним буде для нього повторення подібної нагороди.

П'яте положення - положення "агресії-схвалення" - визначає, що якщо людина не отримує винагороди, на яке він розраховував, або отримує покарання, якого не припускав, то він прагне продемонструвати агресивну поведінку, і результати такої поведінки стають для нього більш цінними. Навпаки, якщо людина отримує очікуване винагороду, особливо якщо воно більше, ніж те, на яке він розраховував, або не отримує покарання, яке він припускав, то він прагне демонструвати схвалювані поведінку і результати такої поведінки стають для нього більш цінними.