Zillion - продуктивність - персональний маркетинг

Перш за все, варто підкреслити різницю: персональний маркетинг - це зовсім не те ж саме, що персоналізований.

Персоналізований маркетинг допомагає досліджувати потреби конкретного споживача, звертатися до нього з урахуванням того, що викличе інтерес і позитивну реакцію, і продавати йому так, щоб він з високою ймовірністю купив.

Персональний маркетинг (Personal Marketing) - це маркетинг будь-якої людини, ваш особистий маркетинг. Розберемося, як їм займатися правильно.

Суть в тому, що ви самі можете стати брендом і ефективніше позиціонувати на ринку свої компетенції, тобто продукти. Персональний маркетинг - це те, як ви коммуніціруете. Саме коммуніціруете, а не просто спілкуєтеся. Комунікація відбувається через образ, теми, інтонації, лексикон, пости в Facebook, професію, манеру говорити і тримати себе з людьми. стиль ведення справ і ще багато речей. Невід'ємна складова персонального маркетингу - що люди говорять про вас, коли вас немає поруч. Якщо вони респект у вас за спиною, а не тільки в очі, на публіці і офіційно, значить, ваш бренд і справді хороший.

Персональний маркетинг будується на 6 питаннях:

Який ви бренд?

Які у вас продукти?

У чому ваше ціннісне пропозицію?

Бренд не має ніякої цінності, поки немає 3 речей:

• Створення додаткових цінностей.
• Обізнаності людей.
• Бажання у людей заплатити, щоб отримати компетенції, які у вас є.

Тому такі ключові питання:

Як ви додаєте собі вартість на ринку?

Як люди дізнаються про вашу цінності?

Як ви робите так, щоб люди захотіли заплатити за ваші послуги?

Персональна маркетингова кампанія складається з декількох етапів.

Краще навіть візуалізувати її, знайти картинку або зробити колаж. У персональної маркетингової кампанії різні цілі:

• кар'єрне просування;
• отримання роботи в певній компанії;
• знайомство з потрібною людиною;
• медійні появи;
• влаштування особистого життя, пошук друзів;
• приєднання до цікавої вам тусовці;
• особистісний / професійне зростання;
• розширення кола ділових знайомств;
• зміна способу життя;
• виправлення пошкодженої репутації і т. д.

Які у вас є сильні і слабкі сторони, ресурси, можливості і обмеження, що ви вже намагалися зробити в потрібному напрямку і чому не вийшло? Що буде вас мотивувати по-справжньому, чого ви побоюєтеся і що розглядаєте як вигоду від персональної маркетингової кампанії?

Контрольне питання. Хто ви?

Розберіться в собі, досліджуйте себе як особистість і професіонала.

Контрольне питання. Яким ви хочете бути для людей?

Опишіть себе і той образ, який для вас бажаний. Яким вони повинні знати вас?

Пам'ятайте різьбярів з серіалу «Силіконова долина?». З власника кожної компанії, де працював, він бере обіцянку нікому не говорити, що знову «порізав» весь код. Засновнику стартапу соромно зізнатися в суспільстві, що він вважав за нахабного підлітка компетентніше себе, тому всі думають, що Різьбяр дуже крутий.

Контрольне питання. Чи правильний меседж ви посилаєте людям?

Подавайте себе так, щоб вас зрозуміли правильно. Враховуйте, що ви не зможете грати на публіку. По-перше, від «занадто складних щей» у вас банально втомляться нервова система і м'язи обличчя. По-друге, надягаючи маску значущості і зарозумілості, ви не станете бажаним і недоступним, а просто здастеся неадекватним і недружнім - вас стануть уникати.

Трохи ексцентрики в образі - непоганий спосіб виділитися з натовпу і запам'ятатися, якщо не перегинати і в спілкуванні залишатися приємним і розумним. Послужливість, незрозуміла дружелюбність і солодкуватість - це підстроювання знизу. Крім того, люди відчувають тих, хто лестить, дружить у справі і хоче бути всім «приємний, як долар». Занадто розумний вигляд, міркування, іронічність? Головне - щоб співрозмовники не відчували себе дурнішим, а вас не сприйняли як нудного або депресивного.

Чому люди можуть зацікавитися вами, а не кимось іншим в даний момент? Тому що у вас є щось цікаве для них - видатні компетенції і приємні особисті якості. Так що кращий варіант для персонального маркетингу - дві версії поліпшеного себе: одна - неформальні, друга - серйозніше.

Щоб зрозуміти свою маркетингову стратегію і тактику, треба з'ясувати, що у вас є і як бачать вас люди. Використовуйте модель «Вікно Джохарі».

Звідси висновок: досліджуйте себе періодично. Візьміть аркуш паперу, напишіть своє ім'я, розділіть лист на чотири частини і опишіть себе:

• «Я і мої знайомі знають, що я / вважають, що я».
• «Про це знаю тільки я».
• «Ось що знають і думають про мене знайомі».
• «Таких якостей я у себе не помічав».

Ні, не потрібно придумувати, що ви експерт, поки ви не експерт. І не скромничайте - кожній людині, яка розуміє необхідність персонального маркетингу, потрібно переступити через скромність і сором'язливість. Інакше нічого крім неврастенії і депресії в процесі персонального маркетингової кампанії ви не отримаєте.

Якщо поки ви представляєтеся скромно, спробуйте таку вправу. Запишіть своє ім'я і бажане уявлення на аркуші паперу і повісьте будинку на видному місці. Це буде фокусувати дії - тепер вам потрібно виправдати аванс, виданий собі.

Нехай він ідеально виражає вашу мету: він повинен бути настільки надихаючим, щоб в потрібний момент гарантовано мотивувати вас до дії.

• Яким чином ви зміните свою поведінку?
• Що ви зробите на цьому тижні і далі по особовому графіку?
• В якому випадку ви вважаєте свою персональну маркетингову кампанію успішною?

Складіть список конкретних досягнень - він буде виконувати функцію KPI.

PRODUCT (ПРОДУКТ)

Які продукти і який бренд ви створюєте? Бренд легко пізнаваний, він символізує продукт або послугу і гарантує якість, до якого споживач звик і що чекає. Бренд - це набір відчуттів, які викликає продукт, і розкручена торгова марка, у якої є своя вартість. Зазвичай бренд включає в себе назву, логотип та інші візуальні елементи.

• Що робить вас і ваші продукти унікальними?
• Що потрібно, щоб ваш бренд і продукти стали унікальними і затребуваними?
• Чи відповідають один одному бренд і продукти?
• Чи потрібен ребрендинг?

PRICE (ЦІНА)

Контрольне питання. Яке обгрунтування того, що ви - дорогий фахівець або бажаний спікер на конференції?

Працюйте з доданою вартістю: розвивайте мережу контактів, поглиблюйте компетентність, отримуйте нові знання, вдосконалюйте майстерність, проходите онлайн-курси. формуйте область своєї професійної унікальності. Чому ви, а не хтось інший?

PLACE (МІСЦЕ)

Де ваші продукти (тобто послуги, проекти, компетенції) будуть затребувані? В сосновий бір ви підете за боровиками, у вологий моховий ліс - за лисичками.

Контрольне питання. Який у вас ринок?

Визначте свій ринок - кому цікаві ви і хто цікавий вам? Хто ваша цільова аудиторія, за що вона платить і який спосіб життя веде?

Контрольне питання. Де найбільш ймовірний контакт з вашою цільовою аудиторією?

Відповідь на питання про спосіб життя вашої цільової аудиторії і буде відповіддю на питання, де вам варто бувати, щоб познайомитися з потрібними людьми. Відмовтеся від способу життя людини-невидимки. Шукайте можливості, де вас можуть помітити - офлайн і онлайн.

Zillion запрошує до співпраці

Zillion запрошує до співпраці власників унікальних знань готових ділитися ними і спільно заробляти. Для вас ми підготували унікальну інфраструктуру, яка дозволить комфортно працювати онлайн викладачем, створювати власні курси і проводити вебінари. Щоб дізнатися подробиці, напишіть нам: [email protected]

Аналогічно, є Техніка "Вікно Нохара" - побудована за тим же принципом, що і "Вікно Джохарі", тільки складається в розрізі негативних якостей і слабких сторін:
Блок А - які негативні якості / слабкі сторони знаю я про себе + знають інші про мене;
Блок Б - які негативні якості / слабкі сторони знаю я, а інші не знають про мене (не кажу / не показують іншим);
Блок В - які негативні якості / слабкі сторони не знаю / не бачу я в собі, але інші помічають;
Блог Г - які негативні якості / слабкі сторони ні я, ні інші в мені не спостерігали.

Склавши обидва вікна, набагато простіше потім скласти SWOT-аналіз по собі (ви відразу бачите і слабкі і сильні сторони), а розширення блоків Б і В дасть вам підказки, над чим працювати.