Жива трансляція як створити шоу, яке залучає
Хочете провести свою першу живу трансляцію в Facebook, але не знаєте, з чого почати?
А може, ви взагалі не розглядаєте живі трансляції як ефективний інструмент залучення аудиторії?
Тоді давайте раз і назавжди розберемося:
- Що таке жива трансляція,
- Як вона працює,
- Потрібно вам їх проводити чи ні.
Прямо зараз я відповім на найбільш поширені запитання з приводу онлайн-трансляцій в соцмережах.
З живою трансляцією все по-іншому. Ви віщаєте практично звідки доведеться, тому нічого не можна вирізати і підправити. Люди бачать вас справжнім і це здорово. Адже мало того, що вас бачать, вам ще й можуть задавати питання і отримувати від вас відповіді в режимі реального часу.
Це викликає довіру і допомагає вам вибудовувати відносини з потенційними клієнтами. Плюс Facebook виводить живі трансляції максимально високо в стрічці. Тобто сама соцмережа допомагає максимально можливій кількості людей вас побачити.
2. Чи допомагає жива трансляція продавати?
Безумовно, адже жива трансляція - ефективний інструмент отримання конверсій. Коли люди бачать вас в режимі реального часу, вони знають, що ви не вдаєте. Тому якщо ви пропонуєте продукт або запрошуєте скачати лід-магніт, людям простіше зробити те, про що ви просите. Все відбувається природно, як ніби ви спілкуєтеся з одним: він попросив вас щось зробити і ви робите.
Багато людей не люблять продавати, тому що бояться не отримати результат. Але коли це відбувається у природному бесіді, все трапляється саме собою. Адже вам простіше показати, що ви не просто продаєте - ви піклуєтеся. Вам просто задають питання, а ваші відповіді підтверджують цінність ваших продуктів або послуг.
Порада: Найближчим часом проведіть живу трансляцію з пропозицією завантажити ваш лід-магніт. Оцініть отримані конверсії і порівняйте показники з іншими джерелами потенційних клієнтів.
3. Яке обладнання необхідне для того, щоб вести онлайн-трансляції?
Будь-який з цих варіантів підходить для проведення живої трансляції.
Порада: Спробуйте почати з селф-стріму і поступово нарощуйте професіоналізм у веденні прямих ефірів.
4. Чи потрібен якийсь план для ведення трансляцій?
Так як живі трансляції - це особливий вид контенту. важливо, щоб кожен вихід в ефір допомагав вам в реалізації вашої контент-стратегії. Припустимо, крім основних публікацій в соцмережах, ви вирішили 1 раз в тиждень запускати живу трансляцію для спілкування з передплатниками.
Для цього виберіть конкретний день і час. Наприклад, щочетверга о 10:00 ви на 30 хвилин запускаєте трансляцію. Це дисциплінує і вас, і вашу аудиторію. Якщо людям подобається спілкуватися з вами і отримувати корисності в такому форматі, вони будуть чекати ваших трансляцій і активно в них брати участь.
Порада: виберіть для себе день і час, коли ви будете вести прямий ефір. Подбайте про те, щоб кожного тижня в цей момент ви були вільні, вам ніхто не заважав і ви могли повністю приділити увагу своїм передплатникам.
5. Про що говорити в прямому ефірі?
Тут є кілька варіантів:
- Дати корисність;
- Показати своє життя;
- Запустити сесію питання-відповідь
- Розповісти новини;
- Розважити.
Порада: Накидайте для себе структуру виступу. Приблизно так само, як ви зазвичай готуєте корисність. Але будьте готові від неї відхилитися і відповідати на запитання глядачів.
6. Як залучати глядачів на трансляцію?
Ще один спосіб привернути увагу до ваших живим трансляціям - просто проводити живі трансляції. Можна, наприклад, раптово зробити пряме включення, показавши шматочок вашої зустрічі з експертом по вашій темі. Facebook сам підніме вище в стрічці вашу трансляцію і люди дізнаються про основну. Заодно так ви протестуєте різні формати контенту, перевіривши, як на них реагує аудиторія.
Але не робіть таке «випадкове» включення в той же день, що і заплановане. Інакше вас буде занадто багато в стрічці у передплатників. Не варто зловживати їх увагою.
Порада: зробіть трансляцію-запрошення на ваш найближчий прямий ефір. Прослідкуйте, як реагує аудиторія на такий контент.
Щоб збільшити охоплення аудиторії під час нових живих трансляцій, ви можете відправити запис останнього лайва вашим email-передплатникам або людям, які Новомосковскют вас в месенджерах. Обов'язково прикріпіть розклад і теми нових трансляцій, щоб люди були готові вас послухати.
8. Як поводитися під час трансляції?
Закінчите мовлення закликом до дії, виходячи з теми вашого ефіру. Зробити це можна приблизно так:
Порада: проведіть першу трансляцію, на якій поділіться корисною інформацією з глядачами. В процесі упровадите мої поради.
наостанок
Стратегія просування, що включає живі трансляції, - це довгострокова гра. Але з її допомогою ви отримаєте більше трафіку. З кожним новим ефіром вас будуть дивитися все більше і більше людей. І це значить, що все більше людей дізнаються про вас і про вашу компанію. Тобто це вже практично «теплі» потенційні клієнти, яким зовсім скоро можна буде продавати. Це сильний аргумент на користь того, щоб впровадити живі трансляції. Дійте! З незламною вірою в вас,
Якщо цей був для вас корисний, клікайте «Мені подобається». Це покаже мені, що ви хочете краще розібратися в особливостях Facebook-інструментів, і я буду писати про них частіше.