Збутової маркетінгосновние поняття

Важливим інструментом маркетингу є визначення оптимального місця продажу товару і доставка його туди найкращим чином. Рух товару від виробника до споживача - це одночасно економічне і фізичне переміщення товару. Ці процеси взаємопов'язані і втілюються в маркетинговому явище - русі товару.

Рух товару - переміщення товарів у економічному і географічному просторі.

Економічне переміщення - процес переходу товару від одного власника до іншого.

Фізичне переміщення - транспортування товару від місця його створення до місця кінцевого використання.

Економічне рух товару пов'язано з поняттями продаж, збут.

Продаж - обмін товару на гроші зі зміною власника товару.

Збут - продаж, часто розуміється вузько як продаж товару його власником або, навпаки, широко - як політика руху товару.

Поняття збут / продаж вже, ніж збутовий маркетинг: збут / продаж - реальність, дійство, що проходить в конкретний момент, його методи можуть визначатися маркетингом.

Прогнозування є стрижнем будь-якої торгової системи, ось чому відмінно зроблені прогнози Форекс можуть зробити Вас колосально багатим.

Компанія Unilever займає провідні позиції на ринку морозива не тому, що вона пропонує першокласний товар, більш низькі ціни або ефективну систему комунікації. Вона вміє керувати рухом товарів. Кілька років тому вона забезпечила морозильними камерами сотні тисяч маленьких магазинів, які торгують морозивом, з тією умовою, що в них будуть зберігатися тільки товари Unilever. Конкуренти компанії пропонували прекрасний товар, але, на жаль, вони не врахували важливість збутового маркетингу, необхідного для входу на масовий ринок.

За допомогою збутового маркетингу вирішуються завдання підвищення ефективності розподілу продукції і якості обслуговування споживачів, вибору оптимальних каналів руху товару, управління каналами руху товарів. При правильній стратегії канал руху товару стає засобом конкурентної боротьби.