Заробіток на продажу шапок преміум сегменту

Гульнара Більданова, власниця і засновниця компанії Chobi, пройшла через чимало труднощів, але все таки побудувала бізнес з щорічним оборотом коштів в 120 млн.рублів.

Однак, в один момент Гульнара усвідомила, що ринок дитячих шапок (а з ним вона була знайома не з чуток) в нашій країні представлений двома однаково непрактичними напрямками. Шапки від італійських дизайнерів виглядають просто чудово, але підходять виключно дітям, які проживають в теплому італійському кліматі, де про зиму знають лише по картинках в енциклопедіях, а шапки від норвезьких дизайнерів радують якістю, але виглядають не особливо стильно і модно.

Так Гульнара зважилася створити власний бізнес, який би допоміг об'єднати красу і практичність в одній моделі.

Варто відзначити, що більшість оточували Гульнару людей не вірили в успіх цього підприємства. «Кому можуть знадобитися ще одні шапки на ринку? Та ще й в преміум-сегменті? »- говорили люди, але Гульнара ризикнула і вклала гроші в свою справу. На той момент за її плечима вже був досвід роботи в мережі Parad і ступінь МВА зі стратегічного менеджменту.

Первинний капітал на початок бізнесу Гульнара взяла у чоловіка-підприємця - вся імперія Chopi почалася з суми в 90000 доларів. Насамперед Гульнара знайшла двох зарубіжних дизайнерів, за їхніми порадами вклала кошти в дороге італійське сировину і ... отримала перший негативний досвід спілкування з колегами.

Дизайнери «забули» попередити пані Більданову, що італійська пряжа вимагає спеціальної обробки - прання в професійній машині, інакше все виріб вийде колючим і неприємним, практично непридатним до використання.

Цей обман сильно засмутив Гульнару, за порадою вона звернулася до чоловіка, але почувши суворе «Не подобається - тоді закривай всі!», Взяла себе в руки і почала шукати шляхи виходу з ситуації, що склалася.

По-перше, Гульнара помахала рукою недобросовісним дизайнерам, по-друге, змогла дізнатися у продавця пряжі координати єдиного, на той момент, власника такої необхідної Гульнарі пральної машини. Саме на його виробництві, в Ярославській області, і була спочатку випраний, а потім і пов'язана перша партія шапок.

Гульнара вирішила не ризикувати і слідувати золотому правилу «Хочеш зробити добре - зроби цієї сам». Тому роботу дизайнерів, швачок та іншого персоналу фабрики Гульнара контролювала самостійно. Їй доводилося не тільки контролювати, а й постійно умовляти, вирішувати як великі, таки незначні труднощі. Більданова згадує цей період, як дуже складні і вимотує.

Після того, як шапки були пов'язані, Гульнара почала їздити по магазинах і пропонувати свій товар. Переважна більшість людей навіть слухати не хотіли про продукцію made in Russia, але Гульнара не сумувала і сподівалася зламати стереотипи.

Першу партію товару Гульнара віддала в магазин Bosco. Благо там її добре знали і не стали відразу відмовляти, а після знайомства з товаром пробна партія дитячих шапок вирушила в ГУМ і Петровський пасаж.

Наступним кроком Більдановой стала оренда виставкового стенду на виставці моди CPM Collection Premiere Moscow. Для виставки вона оформила каталоги, розробила красивий і яскравий стенд. Ця виставка допомогла підприємниці раскутіться, заявити про себе клієнтам і познайомитися з ними.

Крім того, в асортименті фірми є палантини, шарфи, рукавиці, рукавички і т.д.

Гульнара каже, що цей крок був обумовлений постійним нерозумінням і брехнею з боку працівників ярославської фабрики. Замість того, щоб витрачати сили даремно і виховувати чужої персонал, Гульнара самостійно набирає собі 70 чоловік, які стають ЇЇ командою і ЇЇ людьми.

Гульнара Більданова впевнена, що успішний бізнес не може існувати за рахунок кредитів, а зобов'язаний рости і розвиватися виключно за рахунок власних коштів. Відразу після відкриття фірми Гульнара знайшла співінвестора для проекту - Олексія Третяка - старого знайомого по салонах взуття Parad. Олексій став власником компанії на 50%, але абсолютно не втручається в оперативне управління, у всьому довіряючи Гульнарі.

Відкриття власного виробництва призвело до того, що Гульнара стала практично жити на виробництві: заміняла майстрів, працювала з продукцією і навіть пилососа, якщо це було необхідно для роботи.

Більданова особисто займалася відбором персоналу, а зараз особисто стежить за тим, щоб співробітники її фірми росли і естетично розвивалися відповідно до останніх тенденцій і в світі моди.

Вона возить дизайнерів за кордон, демонструє їм покази, прищеплює смак до красивої і дорогою життя. «Адже неможливо виробляти люксовий продукт, не знаючи, що таке« люкс ».

В цьому році Гульнара зважилася розширити виробничі приміщення і стала орендувати 1000 кв.м. Це спричинило за собою не тільки дорогий ремонт і покупку дорогого устаткування, але і необхідність розширити асортимент продукції, завантаживши виробничі потужності. Гульнара з оптимізмом дивиться в майбутнє і вірить, що зможе ще довгий час випускати шапки, які будуть радувати як маленьких, так і дорослих модниць.

За матеріалами forbes.ru