Залишки товару - куди дівати, продаж або повернення
Питання задає Муллахметов Ільдар:
- На прикладі сумок, який середній відсоток товарів не вдається реалізувати?
- Якщо цей відсоток не дорівнює нулю, як ви працюєте з залишками? Акції, спецпропозиції - наскільки це скорочує% залишку? Може бути якийсь кейс, що дозволив серйозно скоротити залишки.
- Думаю, що як не старайся, все не продаси і навіть після акцій і т.п. залишається якийсь сухий залишок, який осідає мертвим вантажем на складі. Який він? Якщо є варіанти роботи з ним?
Завчасно дякую за відповідь.
Залишки товару є абсолютно в кожному товарному бізнесі і практично ніяк не можна подрасчітать, щоб обійтися без них. У мене в магазині вони так-же залишаються, але не багато. Нижче поясню чому і куди діваються залишки. Відповідаю на ваші запитання по порядку.
- Якщо вважати по партіях товару, то відсотків 10% залишається завжди.
- Я якщо чесно ніколи не прирівнював якісь товари до залишків, а тільки лише після вашого питання зробив підрахунок :) Відповідно, я ніколи не робив нічого для їх продажу. Поясню чому. За короткий термін торгівлі (півтора року) я зробив висновок, що будь-який товар, знайде свого покупця. І в цьому я не помилився. Буває таке, що ще з першого замовлення товару, який був півтора роки тому, купують сумки зараз. Хоч їх і залишилося кілька штук всього, але їх купують і без всяких акцій, знижок і розпродажів залишків. Тому якщо ви займаєтеся аксесуарами або одягом, то можете сміливо залишати ці товари на вітрині і їх куплять рано чи пізно. Нижче я розповім робочі методи продажу залишків.
- Як я вже відповів вище, залишок залишається, але все ж продається поступово. Часто залишається сезонний товар (літні сумки), але таким же влітку вони розпродаються.
Продаж залишків товару
Ось кілька способів продажу залишків товару, які я бачу і пробував. Всі вони працюють.
1. Якщо продаєте через сайт, то заведіть окремий розділ із залишками. Можете назвати його «Розпродаж». Там викладайте залишки і робіть знижки. Але крім простих знижок можна зробити так: «Купіть 3 речі, а заплатите за 2». Тим самим у вас залишки розходяться швидше, а вигода виходить вище, ніж від простої знижки, наприклад в 40%. Тому що ви віддаєте безкоштовно 3 річ, яка коштує дешевше двох інших. А для людини це куди приємніше, ніж просто стандартна знижка.
2. Те, що у мене працює на ура. Я до дорогих товарів додаю безкоштовно дешевий. Тим самим людина бачить, що за ту ж ціну, що і раніше він може купити дорогу сумку, але при цьому в подарунок отримати гаманець. У підсумку я продаю дорогий товар, який продається рідко, але і збуваю (хоч і безкоштовно) гаманець, який стоїть «мертвим вантажем». Вигода очевидна, адже маржа від дорогого товару з лишком покриє ціну дешевого. По суті спосіб схожий на перший, але іноді він більш привабливий.
4. Можна повернути постачальнику. Якщо ви довго працюєте зі своїм постачальником і він знаходиться не в Китаї, то ви можете домовитися про повернення. Багато на це йдуть. Їм немає різниці в тому, кому продати ці товари, ви ж все одно у них замовляєте партії. Головне, щоб товари не втратили свій товарний вигляд за довгий термін, проведений на складі!
Якщо ваш товар - продукти харчування, то тільки повернення постачальнику. Але все, що займається продуктами харчування це знають.
5. Якщо залишків дуже багато, то допомагають міські ярмарки. Мій друг, який займається кондитерськими виробами, дуже активно цим користується. В кінці сезону у нього залишається кілька тонн цукерок різних. Так ось на ярмарках він їх активно збуває. Можна також виїжджати на ярмарку в найближчі райони / селища. Там їх куплять більш активно, тому що ціни в магазинах дорожче, ніж в самому місті.
висновок
На закінчення хочу ось що порадити. Намагайтеся оцінювати кожну позицію товару, яку ви купуєте. Ми до товару підходили дуже відповідально, тому залишків було мало. Ми тестували товари перед тим, як купувати, дивилися, чи будуть їх купувати у нас чи ні. Це тоскний процес, але він в результаті заощаджує кругленьку суму грошей. Ось так!
З повагою, Шмідт Микола
Микола, спасибі за швидкий і розгорнуту відповідь. Все по суті.
Протягом читання просто спадала пелена з очей. Проблема залишків, як виявилося, ближче до задачі, яку можна вирішити.
Товари минулого сезону йдуть без акцій через 1,5 року - Ого!
«3 за ціною 2» збільшує швидкість продажу - очевидно і на поверхні, звичайно, коли про це прочитав)
Ярмарок в кінці сезону - крім продажу залишків непогане подія для залучення клієнтів і інформаційного шуму навколо своєї компанії.
Відповідальна оцінка до закупа товарної одиниці знижує час знаходження на складі - врахуємо.
Товари минулого сезону йдуть без акцій через 1,5 року - Ого!
Так, сам в шоці був! Може у сумок просто тренди не так активно змінюються, як у одягу)
Дякую за корисність! Все дуже в нагоді!
Гаманці жіночі візьмете?
Розпродуємо товарний залишок жіночого одягу європейських марок без розмірних лінійок.
Сергій, добрий день!
Ви викуповуєте залишки брендових речей?
Распродаём товарні залишки трикотажу хорошої якості з турецьких полотен, без розмірних лінеек.ассортімент для всієї семьі.есть шкільна форма -залишки коллекцій.Самі виробники.