Заходи для стимулювання продажів - торгові виставки, ярмарки, шоу

Професійний продавець повинен не тільки працювати в своєму офісі або зустрічатися з клієнтами. Періодично він бере участь в таких публічних подіях, спрямованих на стимулювання продажів, як торгові виставки, ярмарки, шоу. Ці події надають компаніям унікальні можливості щодо стимулювання продажів.

Воістину простір для діяльності продавця. Клієнти йдуть до вас самі, потрібно тільки встигати залучати, переконувати і не дозволяти піти до стенду конкурента. Тому продавець повинен вміти використовувати торгові виставки, ярмарки та інші масові комерційні заходи в свою користь.

Масові комерційні заходи (виставки, ярмарки і торгові шоу) - це прекрасна можливість розповісти потенційним покупцям про діяльність вашої компанії і продемонструвати товари і послуги в кращому світлі.

Торгова виставка - це некомерційний захід, на якому демонструються товари та послуги, які виробляє компанія.

На торговому ярмарку не тільки демонструються товари і послуги, але і відбуваються зустрічі з клієнтами, укладаються угоди, проходять акції зі стимулювання продажів.

Торговельне шоу - це демонстрація можливостей товарів і послуг за допомогою спеціально підготовленої постановки.

Шоу-рум - одну з форм постійно діючих торгових шоу. Останнім часом такі торгові шоу стають все більш популярними в якості засобу стимулювання продажів товарів будь-якого бренду, не тільки кінцевим споживачам, а й роздрібним магазинам. Особливо шоу-рум актуальний для продажу дорогих товарів, які не є найбільш ходовими, однак приносять значний прибуток. Наприклад, меблі, ванни, душові кабіни, офісна техніка класу «престиж» і «люкс».

Шоу-рум є експозицію товарів в повній комплектації: робочий кабінет з меблями і підключеними пристроями, ванна або душова кабіна з панеллю і всіма аксесуарами. Відвідавши шоу-рум, покупці можуть ознайомитися з асортиментом і технічними характеристиками товарів, перевірити їх роботу, перевірити, як правильно встановлювати, чи розміщувати його в своєму магазині, провести презентацію.

Шоу-рум проводиться, щоб переконати закупівельника роздрібного магазину купити товар і представити унікальні конкурентні переваги, які, в свою чергу, допоможуть йому переконати споживача купити дорожчий товар.

Організація торгових виставок, ярмарків та інших комерційних заходів - це одне з найбільш ефективних засобів маркетингу, часто - найефективнішим. При правильному підході до проведення такого роду заходів результат може перевершити всі очікування, головне - спланувати їх так, щоб використовувати всі переваги.

Перш за все, потрібно враховувати, що участь у виставці, ярмарку чи торговому шоу обов'язково входить в маркетинговий план з виведення на ринок нового товару або послуги. У багатьох галузях бізнесу участь в щорічних місцевих і міжнародних торгових виставках і ярмарках є обов'язковим, якщо компанія претендує на одне з перших місць в галузі. Торгові виставки та ярмарки незамінні для проведення моніторингу поточної ситуації на ринку, для встановлення і підтримки існуючих ділових контактів, як з постачальниками, так і з клієнтами.

Кінцевою метою участі компанії в будь-якому широкомасштабному подію, як правило, є збільшення обсягу продажів. Однак не слід чекати вибуху продажів відразу після закриття виставкового стенду. Спочатку слід провести велику підготовчу роботу - організувати і здійснити участь компанії у виставці, залучати клієнтів і встановлювати корисні ділові контакти. Будьте готові до того, що результати роботи на виставці можуть з'явитися тільки після закінчення досить тривалого часу (через кілька тижнів або місяців).

У будь-якому випадку, участь у виставках корисно для компанії, так як воно стимулює активність торгового персоналу і дає можливість досліджувати переваги і інтереси потенційних покупців.

З повагою, Юлія Марзан