З чого почати участь у держзакупівлях

У минулій своїй статті я вже відповів на один з поширених мені питань - «Як брати участь у держзакупівлях?». Сьогодні ж я спробую відповісти на не менш актуальне питання - «З чого почати участь у держзакупівлях?». Його я також чую досить часто. Зазвичай я відповідаю щось на зразок цього - «Просто почніть брати участь і крапка!». Нехай на початковому етапі це буде криво, косо, але головне почати. Адже тут все вирішує практика. Ще раз підкреслю - саме ПРАКТИКА, а не теорія.

На жаль, більшість новачків відразу ж впадають в легкий ступор і нічого не роблять. Або починають судорожно збирати всю наявну у відкритому доступі інформацію з даної теми. Але, бачачи весь цей обсяг інформації, який необхідно через себе пропустити, зупиняються і далі справа не йде. Одиниці, звичайно, йдуть далі, записуються на живі семінари або тренінги, вартість яких зачату просто зашкалює. Лектори «виливають» на них величезний потік теоретичної інформації, вручають гарний сертифікат або диплом і на цьому все закінчується. Людина повертається назад з «кашею» в голові і стосом роздаткового матеріалу в руках. І що потім з усім цим робити не знає.

Охопити все і відразу в темі держзакупівель практично неможливо, та й не потрібно. Навіть мені, людині з досвідом, регулярно доводиться стикатися у своїй практиці з питаннями, з якими я ніколи раніше не зустрічався. Адже все знати неможливо. Доводиться постійно вдосконалюватися, розбиратися і вникати в щось нове. Тим більше що наше законодавство не стоїть на місці.

Тому зараз я пропоную Вам на хвилинку зупинитися, і відповісти собі ось на яке питання - «Для чого мені потрібні держзакупівлі?». Що в кінцевому підсумку від участі в них Ви хочете отримати? Візьміть порожній аркуш паперу і запишіть всі свої відповіді.

Якщо Ви рядовий менеджер (фахівець із закупівель), то від цього може залежати Ваша зарплата або кар'єрне зростання. Якщо ж Ви власник бізнесу або індивідуальний підприємець, то тут масштаби набагато ширше. Це і розширення ринку збуту, і збільшення обсягів продажів, а також збільшення своїх доходів і т.д. Тобто як Ви розумієте, інтереси і завдання у всіх абсолютно різні. Від цього якраз і варто відштовхуватися.

Також варто розуміти, що робота з державними (муніципальними) замовниками справа не завжди просте і вимагає часом величезного терпіння і сил. Тому на початковому етапі деякі постачальники воліють брати участь саме в комерційних закупівлі, а вже потім пробують себе в держзакупівлі. І такий підхід має місце бути.

Але якщо ж Ви для себе остаточно вирішили, що участь у держзакупівлях Вам необхідно, то тоді дійте. І для початку я рекомендую Вам завантажити та вивчити моє невелике посібник для постачальників - «10 кроків до перемоги в державних закупівлях». У ньому я коротко описав ті дії, які необхідно зробити на самому початку Вашого шляху. Я не претендую на істину в останній інстанції, але саме цей підхід допоміг багатьом новачкам зрушити з мертвої точки.

Після того, як Ви скачаєте і вивчіть цю допомогу, обов'язково застосуєте на практиці те, про що там написано. Не просто прочитайте, а упровадите. За статистикою лише 15-20% людей, Новомосковскющіх цей текст, перейдуть за посиланням і завантажать це посібник, всього лише 10% прочитають його до кінця, і менше 3% впровадять на практиці те, про що там написано. Але саме для цих 3% я і пишу цю статтю. Сподіваюся, що Ви з їх числа.

На цьому все. Бажаю Вам удачі і нових перемог! Дійте!

(Поки оцінок немає)