З чого почати бізнес

Серійний підприємець Олександр дрес про те, чи варто говорити "затія провалилася", за якими ознаками вибирати інвесторів, як себе вести, яких пасток побоюватися.

Стартап - це важка і важка діяльність, але в той же час це найбільший драйв в житті після сексу. Будучи амбітним підприємцем, я накопичив свою історію провалів і успіхів. За останні роки я сформулював 15 правил, що дозволяють пройти цей складний шлях легшим способом (порядок рад не має значення).

1. Перевірте себе і інвестора на сумісність

Гроші - це важлива річ, але будьте обережні з ними і правильно вибирайте джерело. Оскільки більшість бізнес-ангелів і фондів заберуть у вас акції компанії, можна сказати, що протягом усього періоду існування стартапу ви будете "одружені" на них. Тому свого ангела або фонд краще любити. Заздалегідь перевірте, чи підходите ви один одному. Якщо у вас є які-небудь сумніви з цього приводу - відмовтеся від угоди.

2. Створюйте прототип на власні гроші

Ні в якому разі не починайте залучати інвестиції в стартап (навіть на "ангельському" періоді), не збудувавши прототип. Зберіть гроші на команду зі своїх власних заощаджень або попросіть проінвестувати ваш проект рідних і близьких. Продати те, що можна показати, набагато простіше. Крім того, так ви доведете, що зможете втілити свою ідею стартапу. Рада - дотримуйтесь принципам Еріка Райса (Eric Ries) і його Lean Startups.

3. Прототип повинен бути якомога простіше і дешевше

Мінімум - значить мінімум. Не намагайтеся побудувати промислове рішення на копійчаному бюджеті. Прототип повинен демонструвати якусь одну або максимум кілька функцій. Він повинен бути простим - і для розуміння, і для застосування. Вкладетеся в створення інтерфейсу і юзабіліті.

4. Починайте тестувати прототип негайно

Як тільки прототип буде готовий, попросіть друзів, колег, будь-яку людину з вашого оточення почати користуватися ним. Слухайте всі їхні зауваження і покращуйте продукт. Взагалі, якщо ви розраховуєте коли-небудь отримати інвестиції від людей, подібних Дейву Макклюра, вам доведеться довести користувачам, що, по-перше, їм потрібен ваш продукт; по-друге, вони люблять його; по-третє, вони готові розповідати друзям, який ви крутий. Не переживайте, якщо в продукті є помилки. Якщо користувачам не все одно, вони вам про них скажуть. Як стартаперів вам будуть прощати багато.

5. Ніколи не дійте поодинці

Більшість індивідуальних стартапів провалюється (знаю з власного досвіду). Вам потрібно мати сильну команду співзасновників. Не починайте проект, якщо у вас немає фахівця з дизайну і інтерфейсів, маркетолога, технарів і розробників. Чи не вважайте людей в стартапі найманими працівниками. Вони - співзасновники і партнери в вашому спільній справі, і ставитися до них варто саме так.

6. Топ-менеджери з великих компаній не обов'язково хороші стартаперів

Не можна вважати, що топ-менеджери великих компаній за замовчуванням є великими підприємцями або менторами. Великий бізнес і стартап - абсолютно різні речі. Також не варто бути впевненим, що порадник з Mail.ru або "Яндекса" допоможе вам легко вийти на інвесторів або партнерів.

7. Виступайте на публіці якомога більше

Ваш обов'язок як засновника проекту - зробити так, щоб люди були в захваті від вашого продукту. Вам потрібно бути пристрасним, активним і запальним. Чим більше ви виступаєте на публіці, тим краще і природніше буде виглядати ваша презентація, а вам простіше буде переконати всіх, що ви круті. Завжди перевіряйте результат, дивіться на реакцію, слухайте, отримуйте відгуки, вчіться на помилках, покращуйте продукт. Ви повинні надихати людей на роботу з вами або на вас, на використання продукту і на інвестування в проект.

8. Шукайте інвестиції, інші завдання розподіліть серед співробітників

Розділіть всю свою робоче навантаження, поки ви зайняті процесом залучення інвестицій, щоб не запустити "текучку". В ідеалі у вас в команді повинен бути менеджер по продукту. Оточіть себе талановитими людьми. Вам як генеральному директору потрібно сфокусуватися на пошуку інвестицій - на це буде йти 90% часу.

9. Не витрачайте час на відвідування стартап-заходів

Здебільшого вони швидше розраховані на залучення публіки, а не на підйом грошей. Але ваш час - це така ж цінність, як і гроші. І, як і в випадку з готівкою, інвестиції повинні окупатися сповна.

10. Працюйте на великий ринок і рішення великих завдань

Перевірте, чи є у вашого продукту досить великий ринок збуту. Щоб стати по-справжньому цікавим для інвестора, ви повинні або серйозно потіснити існуючих гравців багатомільярдного ринку, або вирішити реальну проблему. Маленькі проблеми привертають тільки невеликих інвесторів зі скромними інвестиціями. Великі проблеми цікаві заможним інвесторам вищого рівня.

11. Будьте ближче до покупців, але ще ближче - до інвесторів

Якщо ви залучаєте гроші на проект від фонду в Бостоні, вам треба переїхати в Бостон. Фонд або ангел - це не просто джерело фінансування. Більшість інвесторів володіють серйозними зв'язками і хорошими відносинами з іншими інвесторами, фондами, партнерами, менторами і так далі. Вони вже були на ринку, досягли певних результатів, причому не один раз. Ви повинні знайти спосіб, як заробити на цьому.

12. Не чекайте занадто багато від зв'язків і знайомств свого бізнес-ангела

Не захоплюйтеся надмірно попереднім радою. Коли ви вибираєте, до якого бізнес-ангела звернутися за інвестиціями, які не переоцінюйте його менторські можливості і зв'язку на ринку. Навіть якщо ваш ангел знає, наприклад, Ігоря Мацанюка (Farminers, GameInsight) або Дейва Макклюра (500 Startups). У більшості випадків він буде допомагати стартапу по мінімуму.

13. Станьте членом бізнес-інкубатора

Якщо ви перебуваєте в Європі, ви обов'язково повинні увійти в інкубатор Seedcamp. Або в Startupsauna (вони допоможуть вам безкоштовно, не вимагаючи відписувати їм акції або частку в компанії). Крім того, варто звернути увагу на Farminers, Techstars, Y-Сombinator, Launchpad і ін.

14. Робіть продукт швидко або закривайте лавочку.

Ідеї ​​нічого не коштують, поки вони не реалізовані.

15. Не соромтеся сказати, що затія провалилася

Поставте перед собою чіткі цілі з самого початку. Робіть кілька підходів, прислухайтеся до відгуків користувачів, випускайте нову версію, перевіряйте її на публіці і продовжуйте до тих пір, поки не досягнете потрібних показників призначеної для користувача бази, рівня залученості і так далі. Але якщо через 6 місяців ви не досягнете жодних результатів, зупиніться. Провал - це теж норма для стартапу. Не бійтеся і не соромтеся його. Щоб досягти великих результатів, будьте готові до провалу кожен раз, коли ризикуєте. І не тушуйтесь.