Впровадження «маячкових» товару в лінійку продажів що таке, навіщо і як amocrm

Кейси Впровадження «маячкових» товару в лінійку продажів: що таке, навіщо і як?

Отже, маячковий товар - це, перш за все, маркетинговий інструмент. Маячок, мабуть, єдиний продукт, який потрібен не для того, щоб його купували. Куплять - відмінно, але справжня його мета: шокувати і змушувати людей говорити про нього.

Не важливо, інтернет-магазин або бізнес в послугах - маячковий продукт необхідний в будь-якій ніші. Створення його залежить тільки від вашої фантазії і можливостей. Це може бути рожевий телевізор, туфлі з шипами, запис тренінгу з автографом Дена Кеннеді - і так далі.

Приклад маячка: книга за $ 3.500.000

Один американець написав книгу по роботі з українськими олігархами «Як працювати з Україною?». Її вартість становила $ 29. Але також був і другий варіант: преміум видання, інкрустоване діамантами за 3,5 мільйона доларів.

Товар-маячок може бути ультра-дорогим, може бути дешевим, може бути середньоринкової ціни. Головне, він повинен виражати вашу унікальність і залучати величезний інтерес до вас.

Метод продажу «Slack Adjuster»

Один з методів, який доречний якраз до продажу маячкових товару називається slack adjuster. Це спосіб вже не привертати клієнтів, а конкретно монетизувати їх.

Наприклад, уявіть, що ви володієте магазином меблів в невеликому місті. Клієнтів, як розумієте, мало. Як же тоді їх монетизувати по максимуму? На допомогу приходить знову ваш маячок.

Якщо ви продаєте меблі, ви цілком можете зробити спеціальну обмежену серію товарів. Наприклад, меблі з вбудованою технікою. Шафа з плазмовим телевізором, диван з підігрівом, ліжко з вбудованим музичним програвачем і так далі.

Як продавати такі товари?

Ціна на таку серію повинна, звичайно, перевищувати звичайну в кілька разів. Таким чином, якщо звичайний шафа коштує від 20.000 рублів, то шафа з спец. колекції коштує від 60.000 рублів.

Ви створите маячковий товар, про який заговорять. Плюс ви залучите нову ЦА, яка здатна купувати дорогі товари. Прибуток різко виросте тільки за рахунок продажу цієї спеціальної серії.

Важливий момент: серія не повинна повторюватися. Якщо перша серія - меблі з вбудованою технікою, то наступна, наприклад, в перламутровою оббивці.

По-перше, це дасть зрозуміти, що серія дійсно обмежена. По-друге, ви зможете монетизувати клієнтів знову і знову.