Вплив як психологічний феномен, поняття і види психологічного впливу - особливо

Поняття і види психологічного впливу

Говорячи про проблему впливу, необхідно перш за все звернутися безпосередньо до термінів.

Існує кілька визначень понять «психологічний вплив» і «психологічний вплив». Ось деякі з них:

Легко помітити, що наведені визначення є взаємодоповнюючими, це дозволяє вивести якусь загальну дефініцію.

«Психологічний вплив» буде розглядатися як такий вид впливу, який завжди носить цілеспрямований і усвідомлений характер.

Важливо відзначити, що перебудова психіки і поведінки за допомогою психологічного впливу може бути різною як за широтою, так і з тимчасової стійкості. За першим критерієм розрізняють парціальні (часткові) зміни, тобто зміни якого-небудь одного психологічного якості (наприклад, думки людини про конкретний явище), і більш загальні зміни психіки, тобто зміни ряду психологічних якостей індивіда (або групи). За другим критерієм зміни можуть бути короткочасними і тривалими.

У комунікативному плані вплив - процес однобічний, тому в ньому виділяють суб'єкт і об'єкт впливу.

Людина, дії якого служать причиною змін в свідомості і поведінці іншого, - суб'єкт впливу (або впливу).

Об'єкт - це людина, на якого направлено вплив.

Традиційно виділяють три сфери (середовища), в яких здійснюється психологічний вплив:

· Сфера міжособистісних відносин;

· Спеціально створювати середовище переконання (приклад - публічні виступи);

· Среда, характерна для ЗМІ (телебачення, радіо, друковані видання тощо).

У даній роботі основна увага буде приділятися сфері міжособистісних відносин, тому що вплив в діловому спілкуванні здійснюється головним чином при безпосередній взаємодії.

Розрізняють безліч видів психологічного впливу, підставами для виділення яких можуть бути, наприклад, цілі впливу, використовувані способи і методи і т.д.

Зарубіжні психологи крім перерахованих вище вивчають наступні види впливу: .... Він включає переконання (аргументацію), самопродвижение, навіювання, прохання, примус, ігнорування, напад (агресію), зараження, спонукання до наслідування (уподібнення), формування прихильності (завойовування симпатії, розташування), маніпуляцію.

До видів психологічного впливу можна також віднести нейролінгвістичне програмування (НЛП), чутки і управління людьми.

Залежно від усвідомленості і рівня організації розрізняють ненавмисне і навмисне (цілеспрямоване) вплив.

Ненавмисне психологічний вплив здійснюється, як правило, несвідомо, воно не має початкової мети зміни поведінки або стану іншої людини. В якості методів в даному виді впливу виділяють зараження і наслідування.

Другий вид психологічного впливу - цілеспрямований вплив (або психологічний вплив) - має на увазі наявність певної мети. Результатом виступають зміни в поведінці об'єкта впливу, його установках, переконаннях і т.п. Тут використовуються методи переконання, навіювання, приховування інформації, примусу, провокування і т.п.

Також вплив можна розділити на приховане і явне. При явному вплив об'єкт знає про що здійснюється вплив і його метою, при прихованому часто навіть не підозрює. До явного типу впливу відносять: переконання, самопродвижение, навіювання, прохання, примус, ігнорування, напад, чутки; до прихованого: зараження, уподібнення, розташування, маніпуляцію.

Грунтуючись на тому, які використовуються методи, які мета і наслідки, вплив розрізняють позитивне (творче) і негативне (руйнівний).

Крім основних класифікацій психологічного впливу існують також менш поширені класифікації.

На такій підставі прийнято виділяти основні і компенсаторні типи комунікативно-особистісного впливу.

Особистий магнетизм властивий відповідальним, саморозвивається, схильним до рефлексії і володіє здатністю до емпатії зрілим особистостям. Відноситься до вищого рівня прояву впливу.

Фрустраційної тип впливу використовується частіше орієнтованими на кар'єру людьми, зацикленими на власних проблемах. Такі особистості відрізняються напруженістю, конфліктністю, але їм також притаманні рефлексивність, товариськість, висока активність.

Довірливо-партнерську вплив вибирають скромні, поступливі, альтруїстично спрямовані люди.

До компенсаторним типам впливу відносять маніпулятивну адаптивність, відповідальність і компетентність і «войовничу чеснота». Як правило, такі типи вибирають надобережного люди із заниженою самооцінкою.

Маніпулятивна адаптивність - тип психологічного впливу, властивий досить товариським, але недовірливим і ригідні особистостям із заниженим рівнем самооцінки.

Відповідальність і компетентність використовується відповідальними, надійними, працьовитими людьми.

«Войовнича чеснота» характерна для особистостей з високими моральними установками, але низькою рефлексією.

Відзначимо також деякі види психологічного впливу.

1) інформаційно-психологічним (здійснюється за допомогою мови, інформації; метою виступає формування переконань, установок, поглядів);

2) психогенним (може здійснюватися двома способами - загрозою фізичної розправи на мозок і шляхом неадекватного, шокового впливу на свідомість людини; результатом є порушення психічної діяльності об'єкта впливу; до даного виду впливу також відносять вплив кольором на психічний стан людини);

3) психоаналітичним (також називають психокорекційних; здійснюється психотерапевтичними методами, наприклад, за допомогою гіпнозу, нерідко з використанням лікарських препаратів);

4) нейролінгвістичне (зміна свідомості людини шляхом введення певних лінгвістичних програм);

5) психотронних (електромагнітне, інфразвукові, ультразвукове і т.п. вплив);