Відкриття власного виробництва ортопедичних устілок

Бізнес в сфері охорони здоров'я, як правило, приносить високий прибуток. Однак при цьому вихід на цей ринок вимагає великих вкладень і пов'язаний з рядом труднощів. Підприємцям, які не мають великого досвіду роботи в цій сфері, але у своєму розпорядженні достатній стартовим капіталом і мають відповідну освіту і знання, варто звернути увагу на бізнес, пов'язаний з виготовленням індивідуальних ортопедичних устілок.

Згідно з даними статистики, більше 75% населення нашої країни відчуває проблеми з опорно-руховим апаратом і потребують використання спеціальних ортопедичних устілок. Вони показані при плоскостопості, постійній роботі на ногах, при надмірній вазі, при ходьбі на високих підборах і у вузькому взутті, а також при регулярних заняттях спортом, підйомі тягарів, при вагітності, при варикозної хвороби, в період швидкого зростання підлітків і в похилому віці .

Тому попит на ортопедичні устілки в нашій країні високий і стабільний. Але, варто визнати, що і конкуренція в цьому сегменті не низька.

Існує кілька методик виготовлення ортопедичних устілок. Перша, яка вже вважається застарілою, пов'язана із застосуванням гіпсу. Для виготовлення устілки за цією методикою стопа пацієнта ставиться на спеціальний ортопедичний пінопласт. При цьому лікар-ортопед стежить, щоб вона перебувала в фізіологічному положенні.

Найскладніше цього домогтися при плоскостопості. Стопа занурюється в пінопласт, який під тиском приймає її форму. Якщо зліпок був виготовлений з порушеннями технології, то може вийти патологічний відбиток стопи, тому так важливо, щоб зняттям зліпків займався досвідчений фахівець. Бажано, щоб відбиток вийшов з першого ж разу, так як при проведенні повторних маніпуляцій з тим же матеріалом можуть виникнути критичні неточності.

Одержаний відбиток заливається гіпсовим розчином, який при застиганні набуває форму стопи. На основі цього гіпсового зліпка моделюється готова устілка. Він дозволяє правильно розташувати і сформувати поздовжній і поперечний склепіння стопи, а також скорегувати розташування п'яти, забезпечивши нозі комфорт і потрібне положення.

Існує і інші, більш сучасні, методики виготовлення індивідуальних ортопедичних устілок-супінаторів. Саме їх використовує більшість сучасних фахівців. Головними перевагами цієї технології є швидкість виготовлення пари устілок (не більше 20-40 хвилин), можливість індивідуального моделювання форми склепінь стопи, можливість виготовлення індивідуальних устілок навіть для взуття з високим каблуком, можливість поетапної корекції, що особливо важливо для дітей і дорослих з вираженими деформаціями стопи.

Такі устілки виготовляються із застосуванням плоских напівфабрикатів-ортезів. В їх основі лежить спеціальний термопластичний стельковий пластик, який під впливом високої температури розм'якшується, стає пластичним і приймає форму стопи пацієнта.

Сама устілка виготовляється на рівній поверхні, якщо мова йде про звичайні профілактичних устілках, або на спеціальній колодці, яка відтворює положення стопи у взутті на високих підборах. В ідеалі для роботи з устілками найкраще підійде спеціальний апарат - плантоскоп з міркою, в комплект якого входить набір готових колодок для каблуків різної висоти.

У тому випадку якщо пацієнт носить взуття без каблука або з каблуком не більше 3 см, устілка виготовляється без використання допоміжних колодок - на плоскій поверхні. За допомогою плантоскопа можна зробити візуальну оцінку склепінь стоп і ступінь їх деформації, визначити зони перевантаження і розподілу тиску на відділи стопи, оцінити реакцію склепінь стопи і зміни положення п'яткової кістки під час тестів.

Безумовно, для того, щоб займатися цим бізнесом, потрібно або самому мати відповідне медичну освіту і великий досвід роботи (а також в ідеалі власну клієнтську базу), або наймати досвідчених фахівців - ортопедів.

Вартість первинного прийому з виготовленням ортопедичних устілок становить близько 3500 рублів. Повторне виготовлення устілок обійдеться клієнтові в 2500-3000 рублів. При необхідності може проводитися етапна корекція готових устілок (ще 500-700 рублів). Устілки, виготовлені за зліпкам, стоять 4500-5000 рублів за пару. Консультація лікаря-ортопеда (без виготовлення устілки) обійдеться в 500-1000 рублів.

Існують навіть франчайзингові проекти, що пропонують відкриття власного салону з виготовлення устілок «під ключ» з усім необхідним - від матеріалів і обладнання до готових програм по залученню клієнтів. При цьому обсяг заявлених інвестицій становить близько 800 тис.-1 млн. Рублів, а середній прогнозований оборот - від 1 млн. До 5 млн. Рублів на рік. Правда, більшість таких проектів передбачає розвиток в регіонах не самостійних і «повноцінних» салонів, а по суті «пунктів прийому» замовлень від клієнтів.

Франчайзі за свій мільйон рублів отримує «бізнес-схеми по залученню замовлень», консультації і навчання, а також обладнання для сканування відбитків стопи і віртуального створення «образу» устілки на комп'ютері. Потім він відправляє ці дані в єдиний центр франчайзера, який виготовляє з заготовок устілку по надісланим розрахунками і відправляє її своєму партнеру.

Безумовно, це - працююча і випробувана схема, яка потребує відносно невеликих вкладень. Для установки обладнання та обслуговування клієнтів досить приміщення площею від 5 кв. м. Мінуси такої схеми роботи очевидні: подібний центр не викликає довіри у клієнтів, є об'єктивні труднощі з доопрацюванням і етапною корекцією виготовлених устілок.

Однак, цілком можливо, подібний варіант виявиться оптимальним для лікаря-ортопеда, який веде прийом у власному кабінеті (його площа повинна бути мінімум 12 кв. М.). В цьому випадку, поряд з консультаційними послугами, він може пропонувати своїм клієнтам додаткові послуги з виготовлення індивідуальних ортопедичних устілок.

Це може стати додатковим джерелом стабільного доходу і не вимагає настільки значних вкладень, як відкриття повноцінного салону з власним виробництвом. Заявлений термін окупності бізнесу за франчайзинговою системою становить 6-9 місяців.

Якщо ви все ж віддаєте перевагу власному салону з виготовлення ортопедичних устілок, то інвестиції, які будуть потрібні на його відкриття, складають в 2-3 рази більше (від 2-3 млн. Руб.). Термін окупності також зростає до 1-1,5 років, в залежності від попиту і інструментів, які використовуються для залучення клієнтів.