види франчайзингу

Франчайзинг виник не на порожньому місці, а з необхідності виробників товарів і послуг в швидкому освоєнні ринку, просуванні свого продукту і популяризації бренду. Завдяки таким різним спонуканням підприємців, які вирішили розвивати свій бізнес за допомогою партнерів і на певних умовах, і з'явилися різні види франчайзингу, існування кожного з яких відповідає вимогам ринку.

Розуміння видів партнерства між франчайзером і франчайзі дозволяють потенційним покупцям франшизи не тільки досконально вивчити і зрозуміти пропонований франчайзером бізнес-продукт, а й визначити наскільки він цінний і може дійсно бути франшизою.

товарна франшиза

У товарному або, як його ще називають, розподільному франчайзинг, основним об'єктом співробітництва є товар. Тобто існує виробник, який надає право продавцеві реалізовувати свій товар на певних умовах і під своїм брендом.

Історія появи цієї моделі франчайзингу почалася в 1850 році в США. Виробник відомих швейних машинок «Зінгер» дав право продавцям реалізовувати продукцію під його ім'ям на певній території, причому із зобов'язанням здійснювати сервісне обслуговування машинок. Таким чином, Зінгер вирішив збільшити географію продажів свого продукту.

Час минав, ринок розвивався і на початку 20 століття німецькі виробники і оптові торговці сільськогосподарської продукції об'єдналися в добровільний союз бакалійників «DESPAR», розробили концепцію магазину і стали продавати права на використання цієї концепції своїм же членам. Зараз ця світова мережа існує під назвою «SPAR». Звичайно, ця франчайзингова система видозмінилася з плином часу, але суть залишилася колишньою: виробник і оптовий продавець формують концепцію магазину, асортиментну матрицю, бренд і загальну концепцію магазину і передають права на її використання роздрібного продавця, з тим щоб він реалізовував товар під вивіскою виробника. Такий варіант партнерства є основою товарного франчайзингу.

Великі одежні і взуттєві бренди, виробники морозива та інших продуктів харчування використовують дану схему для підвищення популярності свого бренду і можливості збільшити обсяги реалізації, а значить будуть вимагати від франчайзі дотримання певного рівня закупівлі продукції та мережевих стандартів, закріплені договором. Дані вимоги дозволяють виробнику формувати бренд і впізнаваність продукту, логотипа та фірмового стилю у цільової аудиторії, а значить і підвищують прибутковість бізнесу франчайзі.

Безумовним плюсом подібного партнерства з виробником є, то що франчайзі отримує товар належної якості, в зазначені терміни і за цікавою ціною, оскільки виробник зацікавлений в успішності бізнесу, а значить не буде порушувати умов договору.

Ще один з варіантів товарної системи співпраці між франчайзі і франчайзером можна охарактеризувати наступною формулою: «Напівфабрикат + виробництво + торгівля (послуга) = бізнес по франшизі».

Так, наприклад, франчайзер поставляє в міні-пекарні франчайзі заморожені напівфабрикати хлібобулочних виробів, які потім доготовляє і реалізовуються клієнтам пекарні.

Сервісна франшиза

У сервісній або бізнес-франшизі об'єктом взаємодії між партнерами є інтелектуальна власність франчайзора, а також наявність у нього певних ліцензій на здійснення того чи іншого виду діяльності, право використання яких він потім транслює на своїх франчайзі.

Також існують готові бізнес-концепції, в яких франчайзорів самостійно надають більшу частину послуг, а франчайзі здійснює тільки первинне залучення клієнтів. За такою схемою працюють більшість медичних лабораторій. Тобто франчайзі відкриває офіс зі збору біоматеріалу, які потім просто відправляє на підприємство франчайзора. За фактом партнер таких компаній, як ИНВИТРО, CMD і Хеликс надає тільки одну послугу: прийом клієнтів, а всі інші турботи продавець франшизи бере на себе.

Незважаючи на таку чітку класифікацію існують франчайзингові пропозиції, які можна віднести і в товарний, і в сервісний види франчайзингу. Дані бізнес-концепції є франшизами змішаної моделі взаємодії між партнерами.

змішана франшиза

Одним із прикладів компаній, що розвивають подібний напрямок у франчайзингу, є Макдоналдс. Бізнесмени, які купили франшизу цього бренду, отримують доступ до інформації про цілу низку бізнес-процесів усередині компанії. Франчайзі отримують напівфабрикати всіх страв з меню ресторану Макдональдс, технологію приготування, навчають співробітників і так далі. Тобто кожен партнер компанії, організовує своє власне виробництво продукту і сам же його реалізовує, а також обслуговує клієнтів ресторану. Тобто за фактом і здійснює послуги, тому дану модель співпраці між компанією-франчайзером та франчайзі можна віднести як до товарного, так і сервісному франчайзингу.

Навіщо потрібна класифікація франшиз?

Ми розглянули найбільш поширені види франчайзингу, для того, щоб потенційним франчайзі було простіше орієнтуватися в пропозиціях від франчайзорів.

Найголовніший чинник, який є об'єктом класифікації - це основа бізнес-концепції, що продається по франшизі. Якщо суть відкривається по франшизі підприємства - це товар, тоді партнеру необхідно перевірити, наскільки він затребуваний і чи відповідає якість продукту запитам споживачів. А якщо франшиза пропонує вам тільки об'єкти інтелектуальної власності, то варто перевірити: а чи є ці знання цінними?

У франшизі ви купуєте готову бізнес-концепцію, і наскільки її основа буде якісною, настільки і ваш франчайзинговий бізнес буде успішним.