Вчимося знайомити людей, про нетворкінг

Ви коли-небудь отримували користь від того, що вас представили людині, який змінив ваше життя?

Може, ви влаштувалися на роботу, тому що хтось представив вас власнику компанії. Або знайшли ментора, нового клієнта або покупця, що принесло тисячі доларів прибутку вашої компанії.

Якщо ви дійсно здорово виграли від правильного знайомства, то розумієте, який найсильніший ефект може надати цю просту дію.

Можливо, ви вважаєте, що ключ до успіху в тому, щоб змусити ваших друзів і знайомих уявити вас їх заможним і впливовим друзям?

Якщо ви саме так і думаєте, варто зупинитися. Ніхто не просувається вперед, якщо просто сидить вдома і чекає дзвінка. І мало хто менш симпатичний, ніж людина, яка прагне отримати. але не бажає віддавати.

Сила знайомств і зміцнення слабких зв'язків

Адам Грант, професор в Уортон в своїй останній книзі «Віддавати і отримувати» розповідає про Адама Ріфкін, підприємця з Силіконової Долини, який протягом майже десяти років намагався здійснити як мінімум три знайомства в день. Його зусилля призвели до формування десятків партнерських відносин, отримання безлічі робочих місць і створення незліченних компаній.

Однак ми не так часто знайомимо людей один з одним на регулярній основі, можливо, через помилкову переконаності в обмеженою користь цього або тому що поняття не маємо, як робити це ефективно.

Давайте придушимо це в зародку. Прямо зараз я представлю вам 5 простих кроків, які можуть послужити основою правильних знайомств.

Історія Пета Уолша, який зробив кар'єру шляхом одного знайомства

Пет Уолш пропрацював дуже довго в Merrill Lynch. Так довго, що зараз практично ні з ким не буває - 32 роки в одній і тій же компанії.

Протягом усього цього часу у Уолша була звичка знайомити людей, яких він знав, з іншими, як тільки йому представлялася для цього можливість. «Мені правда подобалося вибудовувати нові зв'язки, стикувати людей», говорить він. «Якщо хтось справив на мене враження, я прагну представити його іншим». Він знайомив кандидатів на вакансію з менеджерами по рекрутингу, перспективних молодих співробітників з начальством.

«Я б постійно знайомив людей», мріє Уолш. «Одного разу ми були в ресторані в Прінстоні, і офіціант мене вразив. Він був дуже зрілою людиною з прекрасною промовою ". Уолш представив його колезі з Merrill Lynch. Вони миттю вловили, що до чого, і вже через місяць взяли його на роботу. «Все відмінно закінчилося», говорить він.

Уолш знайомив людей не тому, що хотів чогось досягти в професійному плані. Але це виявилося «побічним продуктом». Звичка Уолша знайомити людей приносила підвищення за підвищенням: «Спочатку я став агентом, потім тренером менеджерів, в потім керуючим трьома офісами компанії».

Одне знайомство призвело до вельми несподіваних результатів, коли приятель Уолша, Джон, заїхав до нього в офіс. «У нас була секретар, молода, симпатична дівчина на ім'я Дотті. Мені вона здавалася надто рафінованої, просто кошмар. Я їх познайомив ». Через тиждень Джон запроси Дотті на обід, а через рік вони одружилися.

На піку своєї кар'єри Уолш очолював кадровий відділ компанії на глобальному рівні. Типово для хорошого посередника, він заперечує, коли його звичку знайомити людей безпосередньо пов'язують з його успіхом в компанії. «Я і справді не розглядав знайомства, як засіб просування. Швидше, шукав вигоду для кожного, коли зустрічав людей, які могли б відмінно підійти компанії », говорить Уолш.

Чому варто знайомити людей?

Якщо і історія Уолша вас не переконала, давайте ретельно проаналізуємо прчіни, за якими стоїть наслідувати його приклад:

Всі у виграші. У нашому житті рідко зустрічається дійсно взаємна вигода, але якщо щось і здатне її принести, то це знайомства (при правильному виконанні, звичайно). Ті, кого ви представили один одному, виграють, так як познайомилися з кимось новим. Вони вдячні вам і, можливо, прийде день, коли ви будете винагороджені. І ми всі виграємо від того, що в світі більше взаємодії, коли ресурси і професіонали краще пов'язані один з одним.

Це унікально, і допоможе вам виділитися. У наші дні мало хто витрачає час на знайомство людей один з одним, саме тому такі речі запам'ятовуються. Джонсон стверджує, що така стратегія дасть вам перевагу серед конкурентів. Коли ви уявляєте людей один одному, «вони вас запам'ятовують», говорить він. «Цим ви повідомляєте двом людям три важливі речі: Ви обидва мені подобаєтеся. Я думаю про вас. Я ручаюсь за вас ».

Знайомство допомагає зміцнити неміцні зв'язку. Як уже показав Гледвелл в «переломний момент», в ваших контактах, зв'язок з якими не дуже міцна, закладений великий потенціал. Ви можете використовувати знайомство людей один з одним як інструмент відновлення і зміцнення вашої зв'язку з ними.

Замість того, щоб відправляти черговий email в стилі «Як справи?» Кому-то, з ким ви не говорили вже кілька місяців або років, не пропустіть можливість представити його або її кому-то, зустріч з ким їх би порадувала. Це чудовий спосіб відновити контакт, і ця людина з більшою ймовірністю надасть вам відповідну послугу.

Суспільство в цілому виграє. Комп'ютери Apple ніколи не з'явилися б, якби Білл Фернандес не надав Стіва Джобса Стіву Возняку. Бітлз ніколи б не записали жодної пісні, якби Іван Воен не познайомиться Пола Маккартні з Джоном Ленноном. А де б ми всі були, якби хтось не представив Деріла Холла Джону Оатсу? Не знаю як ви, а я на це не згоден. Ні в якому разі.

Як знайомити людей: 5 простих кроків

Всього 5 кроків, і знайомство поступово перетворитися в звичку, що принесе користь вам і оточуючим.

Крок 1: Виявити ваші цінні контакти

Знайомство людей один з одним може віднімати досить багато часу, так що буде незайвим зосередитися на тих, хто для вас важливий. Іншими словами, краще витратити час, поєднуючи тих, з ким вам хотілося б зміцнити відносини, з тими, хто дійсно істотно від цього виграє.

Що стосується мене, є 2 типу людей, автоматично потрапляють в мій список цінних контактів: мої клієнти і ті, хто співпрацював зі мною для мого подкасту. Я відчуваю себе зобов'язаним будь-кому, хто мене найняв або витратив 30-45 хвилин свого часу на те, щоб дати мені інтерв'ю. Так що я завжди намагаюся придумати спосіб, як надати цим людям відповідну послугу, наприклад, представивши їх кому-то.

Раз вже все, у кого я брав інтерв'ю для подкасту, скажімо так, статусом вище мене, знайомство - відмінний спосіб продовжити і зміцнити виниклі відносини.

КРОК 2: Шукайте можливості для знайомства

Другий ключовий момент - бути завжди напоготові і не упустити шанс представити людей один одному. Кріс Джонсон пояснює, що це не означає, що він постійно ламає голову над цим питанням. «Це рефлекс. Я намагаюся запам'ятати всіх своїх знайомих і чим вони займаються. Я питаю людей, чи не можу я подати їх кому-то, хто їм потрібен ».

Не треба ніякої складної системи. Потрібно трохи часу і попереднього обдумування. «У мене немає ніяких правил знайомства», говорить Джонсон. «Я просто намагаюся робити це раз в день»

Ви навряд чи заглянете до когось в гості, привівши з собою нового знайомого, і залишите його потім одного на дивані у вітальні - так не робіть цього і на віртуальному рівні.

Крок 3: Інструменти для перетворення знайомств в звичку

Як і в будь-якому іншому випадку, якщо ви хочете закріпити якийсь патерн, потрібно перетворити це в звичку. Щоб зробити це зі знайомствами, я пропоную пару простих методів:

Програма управління відносинами

Я використовую програму CRM, яка називається Contactually, для управління відносинами, і почасти тому, що вона надсилає мені нагадування зв'язатися з тими, з ким я не спілкувався протягом довгого часу. Коли я їх отримую, я думаю про тих, кому я міг би уявити цю людину. Таким чином, я надаю цінність цієї людини, і це вже не просто формальне відновлення контакту в спробі щось отримати.

Крок 4: Уявляйте людей коротко, адекватно і з гумором

Чи не викликане терміновою необхідністю знайомство може швидко втратити свою значимість, особливо якщо обидва людини - зайняті, успішні професіонали. Так що постарайтеся якомога ясніше пояснити, чому це знайомство так важливо.

Саме тому я представлю людей коротко і «по суті». Я поважаю чужий час, так що намагаюся відразу чітко виділити те, що є спільного у цих людей.

Будьте обережні, залучаючи в знайомство дуже успішного і зайнятої людини. Цілком ймовірно, що йому регулярно представляють людей, знайомство з якими несе сумнівну вигоду. Останнє, що вам потрібно - створити незручну ситуацію, представивши когось дуже успішного і зайнятого комусь, хто не може запропонувати в обмін нічого рівноцінного.

Зараз я б легко себе відрадив від цієї затії. Зрештою, У Ендрю цілий штат продюсерів і тих, хто займається гостями, хто їх обирає. З чого б йому взагалі знадобилося, щоб я його з кимось знайомив?

Хто я такий, щоб робити припущення і знайомити цих людей?

Але навіть люди з прекрасними зв'язками не знають всіх і вся на планеті, а Ендрю потрібен стабільний пул цікавих гостей.

Так що ось мій email Ендрю і його команді:

Тема: можливий гість дляMixergy

Виявилося, що я правильно прислухався до інстинктів. Ендрю не просто Новомосковскл книгу Сьюзен, він був її великим шанувальником

Я негайно написав інший лист-подання:

Тема: Ендрю, познайомся з Сьюзен, і навпаки.

Сьюзен, Ендрю - засновник того ток-шоуMixergy, про яке я тобі казав. У нього дуже активна і зацікавлена ​​аудиторія. Він палкий шанувальник твоєї книги, так що, можливо, ви могли б домовитися про інтерв'ю в зв'язку з її перевиданням в кінці цього року.

Я також поставив «на копію» доктора Джеремі Вайза і Алекса з команди Ендрю.

З нетерпінням чекаю виходу інтерв'ю, у Ендрю чудово виходить їх проводити.

Як ви могли помітити, уявлення оформлено коротко і невимушено.

Власний гуру стилю AoM - ще один експерт в джентльменському мистецтві віртуальних знайомств. Я не писав би для AoM, якби Антоніо не надав мене Бретту і Кейт. Ось той самий email Антоніо:

Бретт і Кейт (і Джеремі!)

У мене є відмінний гостьовий пост від мого друга Джона Коркорана - він адвокат з Сан-Франциско. Ми познайомилися наNewMediaExpo, і я добре пізнав його за останні 6 місяців (ми ділимося ідеями щомісяця).

Мені здається, він відповідає вашим критеріям, і він вже виконав велику роботу, формуючи контент власного блогу. Я був би вдячний, якби ви на нього глянули і дали мені знати, якщо вас щось зацікавить. Так, до речі, я прочитав його безкоштовну електронну книгу, і мені сподобалося.

Email Антоніо був коротким, строго по справі і адекватним існуючій ситуації. Він навіть вніс бонусне доповнення, написавши, що прочитав мою книгу, і високо її оцінив. Саме тому це було абсолютно правильне уявлення.

Крок 5: Підтримуйте контакт

Зрештою, підтримуйте контакт з людьми, яких ви представили один одному, переконайтеся в тому, що вони взаємодіють. Часто ми буваємо настільки зайняті, що забуваємо відстежити створене нами ж знайомство.

Знайомства губляться або просто не беруться до уваги. Тому важливо мати систему відстеження.

Нещодавно я вирішив перевірити, як йдуть справи у двох людей, яких я познайомив 18 місяців тому. Виявилося, що все настільки добре, що вони разом запустили новий бізнес в області маркетингового консалтингу.

Я користуюся безкоштовним інструментом Intros.to, що дозволяє відстежити, що відбувається c людьми, яких ви познайомили через email. Потрібно просто ставити Intros.to в приховану копію, і система буде збирати дані. Вона також може надсилати нагадування про те, що потрібно перевірити, як ідуть справи у тих, кого ви познайомили.

Почніть знайомити людей вже сьогодні

Озираючись назад, я розумію, що практично всі позиції, які я займав, я отримав завдяки знайомству. Від обслуговування в барбекю-ресторані, коли ще навчався, до роботи в Білому Домі - завжди хтось представляв мене за потрібне людям. Навіть сьогодні більшість моїх клієнтів приходить завдяки спільним знайомим або друзям.

Тому я вірю, що дуже важливо платити людям добром, знайомлячи їх. Чи не тому що це фінансово вигідно усім учасникам, а й тому що невелике вкладення у вигляді вашого часу може багато чого змінити. Те, що ви представите когось, може в буквальному сенсі змінити хід його або її життя.

Пам'ятайте Джона і Дотті, пару, яку познайомив Пет Уолш, і яка одружилася? Цікаво, як розвивався їх шлюб ...

Виявляється - прекрасно. Джон і Дотті одружені вже 43 роки.