У стилі «ніяких цвяхів» переконує виступ

У стилі «Ніяких цвяхів»: переконує виступ

А що ж наш Майстер? Він став ще популярнішим в своїй селі, переїхав до міста, де провів серію блискучих переговорів про видання власного курсу, і тепер у нього безліч шанувальників. Іноді йому доводиться застосовувати не тільки знання про майстерність публічних виступі, не тільки прийоми ведення переговорів, але і все це в сукупності, коли він розповідає про себе, ділиться своїми знаннями зі слухачами і пояснює їм, як вони можуть застосовувати їх у своєму житті. «Знаннями про ковальській справі? - здивуєтеся ви. - В місті?"

Звичайно, ні. Майстер ступив набагато далі - тепер він розповідає, як передати людям будь-які знання, як це зробити правильно, як бути переконливим.

І для цього йому часто доводиться використовувати жанр котрий переконує виступу (УВ). Це чітко вибудувана, підкріплена вагомими аргументами промову із закликом на користь прийняття будь-якої ідеї чи проти неї.

1. На самому початку виступу необхідно задекларувати свою тезу. Пам'ятайте, що таке мета презентації? А переговорів? Теза і є ваша мета! Можете уявити собі успішного досвідченого оратора, який вибігає на сцену і просто говорить, говорить, говорить, а слухачі навіть через 20 хвилин не можуть зрозуміти, що вони тут роблять, навіщо прийшли і до чого їх все ж закликають?

Часто замість того, щоб сказати: «Співпрацюйте з нашою компанією N», оратор говорить: «Працюйте тільки з професіоналами». Замість: «Купуйте наші вітаміни» - «Важливо дбати про своє здоров'я» і т. Д.

Щоб тезу зазвучав, необхідно упакувати його в короткий, яскравий, ємний слоган - і озвучити на самому початку! Звичайно, існує таке поняття, як «зачин» (більше 18 варіантів вступу), проте в переконливою виступі рекомендується почати з тези.

2. Необхідно підкріплювати свою ідею аргументами. Аргументи - це факти, докази, цвяхи, які ви забиваєте в міцну будівлю вашого котрий переконує виступу. Пам'ятайте про те, що:

? Аргументів має бути не менше трьох відповідно до «золотим» правилом 3 ± 1. Доведено, що людина, що знаходиться в натовпі (публічні виступи), здатний запам'ятати не більше 3 оперативних одиниць інформації. Тому більше 4 глядачі просто не пам'ятають. Однак і меншу кількість аргументів недоречно: свідомість сприймає один аргумент як недостатня кількість, два - теж, три - вже добре!

? Сильне початок і завершення. Найсильніші аргументи відповідно до правила краю повинні розташовуватися на початку і кінці виступу, оскільки запам'ятовуються саме крайні точки опори вашого будинку. Якщо є слабші аргументи - розмістіть їх в середині тексту або просто приберіть.

? Поділ аргументів. Іноді оратор, який готувався до виступу заздалегідь, настільки вивчив всі аргументи, що йому здається очевидним кожен з них, він говорить швидко, монотонно, без пауз. Або навпаки, заздалегідь не готувався, мова його дуже сумбурна, аргументи невиразні і бідні слухачі взагалі не розуміють, про що він.

Як розділити аргументи на мовлення?

Вербально: порахувати: «По-перше, по-друге, по-третє», «Я виклав свій перший аргумент і переходжу до другого», «І нарешті, останній аргумент ...»

Робити паузи і знижувати інтонації в кінці фрази.

Використовувати відповідні жести.

Переміщатися в просторі: зміна аргументу - одне переміщення.

Атака аргументів опонента. Що, якщо у вас в залі є опонент, який теж готується виголосити промову і привести свої доводи проти вашої ідеї?

Перше, що ви можете зробити: розбити доводи супротивника заздалегідь, ДО його виступу. «Деякі можуть заперечити, що ... Так я відразу відповім ...», «Противники зазвичай говорять, що ...», «Іноді мене запитують ...»

Друга стратегія: уважно вислухати і записати аргументи опонента і розбити спочатку найслабші, а потім розхитати ті, що сильніше.

І звичайно ж, не варто захоплюватися! Найчастіше важливіше будувати свою стратегію, ніж руйнувати мова опонента: і тоді ви присвячуєте приблизно 80% відведеного часу своїм аргументам і тільки 20% відводите на те, щоб розбити доводи опонента. Однак іноді ефективна інша стратегія, т. Е. Зміщення в сторону руйнування. Все залежить від теми.

Тобто по суті справи ваше завдання - це просто повторити свою тезу, оформлений у вигляді призову. В якому напрямку повинна виплеснутися їх енергія, отримана від вас? Що вони ЗРОБЛЯТЬ після переконливого виступу?

Зовнішня подача. Енергетика при переконливою виступі потрібно набагато більша, ніж в інших жанрах, тому варто додати 2 бали до своєї рідної енергетиці, а в кінці навіть 4, щоб заклик прозвучав яскраво і запам'ятався! Метаповідомлення, характерне для такого типу виступів: «Я - експерт», «Я знаю, про що говорю», «Я впевнений в собі», «Те, про що я говорю, - важливо».

4. Відповіді на питання. І не забувайте відповідати на питання! По-перше, не варто ігнорувати підняті руки: ви або опускаєте їх поглядом і кивком голови, щоб відповісти після, або відповідаєте відразу (АЛЕ не перебиваючи самого себе! Спочатку закінчите пропозицію, потім відповідайте на питання).

Переконуюче виступ складається з наступних компонентів:

Аргументи + атака аргументів опонента.

Відповіді на запитання.

Вдалих вам переконують виступів!

Поділіться на сторінці