У пошуках своєї справи

Керівник проекту, Білорусь

У кожної людини є свої таланти, які дуже часто бувають невидимі, заховані, задавлені в глибокому дитинстві, отруєні школою та інститутом. Однак варто копнути глибше і створити відповідні умови, як буквально на порожньому місці з'являються нові паростки. Олександр Сорокоумов розповідає про те, як знайти і перетворити таланти в бізнес.

Ви, напевно, не раз чули популярну ідею про те, що займатися треба улюбленою справою, і тільки в цій справі вас чекає небачений успіх. І десь в глибині душі вам, швидше за все, хочеться, щоб це було так насправді. Однак сувора правда життя, яка оточує нас з усіх боків, великих підстав для оптимізму не дає.

Але все ж вони є. За десять років практики я не зустрічав жодної людини, у якої не було б якихось своїх, власних талантів. Нехай вони не видно, нехай заховані, задавлені в глибокому дитинстві, отруєні школою і інститутом, випалені диким капіталізмом і висмоктані корпоративною культурою. Варто копнути глибше і створити відповідні умови, як буквально на порожньому місці з'являються нові паростки. І щось унікальне, що дано вам від природи, відроджується практично з попелу.

Крім того, ми з моїми колегами не бачили ще жодного таланту, який неможливо було б перетворити на такий собі цінний продукт (товар, послугу і т.п.) - і обміняти на гроші. Звичайно, це виходить не у всіх і не завжди. Але на те воно й життя, щоб експериментувати, вчитися на помилках і рано чи пізно зробити так, щоб вийшло.

А при деякому старанні часу на це буде потрібно не так вже й багато. З нашого досвіду, від шести місяців до двох років. Звичайно, ризикувати чи ні - ви вирішуєте самі. Ми можемо лише підказати напрямок пошуків. Воно описується чотирма наступними питаннями.

4. З якої позиції робити?

Давайте, розглянемо їх докладніше.

Робіть те, що відповідає вашій суті

Коли ми займаємося опрацюванням майбутніх старт-апів, перший час ми часто взагалі не торкаємося бізнесу. Ми дивимося на його засновників і наполегливо шукаємо їх внутрішні таланти, їх особливості, устремління, бажання і т.п. щоб вони змогли підібрати найбільш підходящий для себе вид і стиль діяльності, який не був би для них важкою роботою, а був - захоплюючою і цікавою грою. Зрозуміло, грою по-дорослому. І їм жити веселіше буде, і нам набагато приємніше тренувати гравців бізнесу, ніж лікувати постраждалих від нього.

Багато вже зробили кроки до вирішення цього завдання, і якщо уважно подивитися на їх успішні проекти, хобі сфери інтересів і т.п. - можна виявити масу слідів, що ведуть в правильному напрямку. Потім це все пропускається через спеціальний фільтр (з суміші методик і практичних завдань), який відсікає все зайве. І так до тих пір, поки людина не наважується випустити назовні щось, що вже давно плекав в глибині душі.

Підприємець в пошуках підходящого для себе бізнесу. З його попереднього досвіду найкраще в нього виходили переговори, угоди, налагодження довгострокових зв'язків та інші комунікативні принади. Але будувати «продажний» бізнес йому вже не хочеться. На черговій зустрічі ми починаємо досліджувати його психотип. З двох талантів, властивих своєму типу, наш герой використовував лише один (той самий вміння встановлювати зв'язки), а все інше маскувався - в компанії, де він працював, проявляти це було не можна. Ну що ж, дивимося, як він може застосувати все це вже в своєму бізнесі. Я перераховую сфери, в яких найбільш успішно діють володарі його психотипу, і коли доходжу до слова «журналістика», людина спалахує. Виявляється, він давно виношував ідею власної журналу. Але був настільки в ній невпевнений, що до цього моменту жодного разу про неї не згадав.

Пастка тут полягає в тому, щоб зупинитися на півдорозі, робити справу, яке лише наполовину відповідає вашій суті. І набагато гірше, якщо, роблячи таку справу, ви ще й працюєте не на себе, а на компанію, як це сталося з описаним вище героєм. Компанія буде всіма силами намагатися прив'язати вас до цього «недоділять».

Робіть це так, як найзручніше вам

Бізнес тренер. Затребуваний. Психотип (тобто набір талантів) відмінно підходить для цієї професії. Ну що ж, давай-ка ти виступиш перед нами? - Давай. З перших же хвилин виступу стає видно головна перешкода. Замість того щоб користуватися своїми приголомшливими здібностями впливати на емоції, огортати зал атмосферою свята і змушувати людей буквально фізично переживати ті відчуття, про які йде розповідь, наша бізнес-тренер лізе в стовпці цифр, діаграми і графіки з відповідним результатом. Народ відверто тужить, модератор, змінюючись в обличчі, повільно сповзає зі стільця, у кого-то починає боліти голова ...

Зворотне перемикання на талант далося важко, - але далося. Затребуваність різко почала зростати. А ставка гонорару подолала триразову позначку.

У кожної людини є свій власний набір сильних і слабких сторін. Якщо хтось добре ладнає з людьми, то з цифрами у нього буде виходити набагато гірше. Якщо хтось майстерно управляється з матеріальними предметами, то в сфері ідей він буде відчувати себе менш впевнено. І так далі. Важливим є те, що той спосіб, яким прийнято вирішувати завдання в суспільстві, може не підходити особисто вам. Та робота, яку виконують «всі керівники», може виявитися абсолютно не вашою роботою.

І навіть якщо бізнес вам підходить, ви можете завалити його, зваливши на себе не відповідні вам обов'язки. Дуже показово це проглядає при перегляді недавніх старт-апів, які забуксували. Директор, який майстер по створенню колективу і геній в тому, що стосується дизайну упаковки, потонув з головою в фінансових розрахунках і стратегіях. Винахідник геніальних схем і рішень довів до істерики і втечі більшу частину свого персоналу ...

Дуже важко зрозуміти, і ще важче - вирішити, що не треба займатися нудним і важким справою. Що є справа, яку виходить у вас само собою, легко, природно, із задоволенням. А для всього іншого є партнери і підлеглі. Навіть якщо їх немає поруч, вони все одно десь є.

Навіть найкраща спортивна машина потоне в українському бездоріжжі. Для такої машини потрібні ідеально рівні дороги. А для бездоріжжя потрібно джип. Але якщо з машинами все зрозуміло, то з талантами все набагато гірше. Володар таланту, схожого на таку собі «спортивну машину», скаржиться на долю, власну нікчемність і страждає, що його «машина» - не «джип». Адже нормальних доріг навколо немає, і «пацани» на «джипах» сміються і показують пальцем.

Іноді можна знайти або побудувати навколишнє середовище під себе. Іноді - якщо це середовище являє собою цілий ринок - не можна. І доводиться або чекати свого часу (іноді роками і десятиліттями), або слідувати старому радянському анекдоті: «Сарочка, треба їхати». Але буває, що зірватися з місця відразу не вийде, і треба якось влаштовуватися тут. Тоді ми вибираємо середу, найменш несприятливу для ваших талантів.

Рядовий керівник в непоганому бізнесі, з непоганою кар'єрою, але ... Але робота йде як в армійському анекдоті: «Хто вміє працювати з комп'ютером - йдіть спочатку розвантажувати монітори». Хочеться більшого. А чого саме хотіти - незрозуміло. Ось нічого такого і не відбувається. Шукали можливості, ідеї для власної справи - все не те. Але на одному з етапів когось із нас осіняє: «Слухай, а чого шукати - ось же у вас в головної компанії місце ну просто під тебе зроблено - і пустує вже скільки років ...».

Відразу після сесії, відкривши двері ногою, наша героїня з порога повідомляє своїм домашнім, яка саме мета у неї тепер буде на найближчий рік. Домашні скептично посміхаються. А через пару тижнів зверху надходить той самий пропозицію. Ще через деякий час - твердження на цій посаді. Рівень завдань, відповідальність і перспективи набагато більше відповідають внутрішнім очікуванням.

Знайшовши таке підходяще місце, не поспішайте зупинятися. І страждати від того, що місце «все ж не те», теж не поспішайте. Розглядайте це як закономірний етап у вашому русі. Навіть в казках головному герою іноді доводилося попрацювати у злої чаклунки, щоб набратися досвіду і накопичити силушку. Ось і розглядайте таку ситуацію, як службу у «злої чаклунки». Поки не трапиться добрий чаклун.

Знову бізнес-тренер, націлений на результат, що для тренера поганий тон (тренер - істота розважальне, і забувати про це не повинен). Від цього і страждає, оскільки в його компанії результати нікому, м'яко кажучи, не потрібні - занадто велика і занадто успішна. І мріє він, ясна річ, домагатися ще більших результатів.

А можливостей щось всередині компанії немає. На ринку - тим більше немає (на дворі криза і самим жерти нічого). І тут один з учасників сесії, власник бізнесу, і каже йому: «Слухай, та мені такі люди, як ти, потрібні просто конче. Але не в ролі тренера, а в ролі керівника. Та й який ти тренер - ти ж відмінний топ-менеджер, орієнтований на результат, та ще й вміє людей тренувати!

Протягом декількох місяців наш герой звільняється зі своєї компанії і влаштовується в іншу директором з розвитку. З більшою відповідальністю і правом тренувати людей так, як йому заманеться.

Це, звичайно, ще не свій бізнес. Але все ж на пару кроків ближче. Та й служба не така зла, як була в попередній структурі.

Займіть і утримуйте зручну для вас позицію

З одним з клієнтів я побачився через два роки після останньої робочої сесії. За цей час він закрив кілька своїх дрібних бізнесів, відкрив нову компанію і настільки виріс в оборотах, що якщо і не став мільйонером, то ось-ось стане.

- Повинен сказати тобі спасибі, - повідомив він мені, поділившись своїми останніми досягненнями.

- Тобто? - не зрозумів я.

- У цьому є і твій вклад. Тоді, після останньої сесії, я вийшов на вулицю - і раптом зрозумів, що насправді у мене все добре, і нічого мені паритися через дрібниці. І - перестав. А після цього все якось само собою пішло-поїхало ...

Потім ми перейшли до інших питань, але я час від часу подумки повертався до цієї розмови. І уважно дивився на людину, намагаючись зрозуміти, що ж саме відбулося з ним після тієї поворотної точки, коли він «зрозумів, що у нього все добре». Що такого змінилося (в ньому або його оточенні), завдяки чому у нього все «пішло-поїхало». І через кілька днів я це виявив.

Ми обидва спізнювалися на зустріч, але я приїхав на пару хвилин раніше в його офіс. Я стояв недалеко від входу, спостерігаючи за співробітниками, як в цей момент увійшов він. Ви бачили коли-небудь, як веде себе ватажок в зграї своїх одноплемінників? Саме так це і виглядало. У двері свого офісу увійшов найголовніша людина в компанії!

У цей момент я згадав, з чого починалося наше взаємодія. Кілька маленьких бізнесів, які вбити простіше, ніж вилікувати. Гонористих підлеглі, які ховають свою некомпетентність за великими нібито амбіціями. А відповідає за все це шеф, постійно кидаючись грудьми на амбразури і особисто вирішуючи велику частину питань. При цьому він ще і намагається домовитися з людьми «по-хорошому». Мовляв, якщо щось не так, - говорите, я організую роботу так, як вам це зручно, давайте, будемо кожен відповідально ставитися до своєї ділянки, - ви ж бачите, як це роблю я ...

Біда була не в його гуманізмі. А в тому, що для свого гуманізму він займав неправильну позицію. Замість того щоб стати вгорі ієрархії і працювати з людьми звідти, він де-факто цю позицію не займав. І підлеглі поступово «пристроювалися зверху» (особливо, підлеглі старшого віку) до тих пір, поки шеф не виходив з себе і не струшував «ледарів» і «дармоїдів». Тоді все розповзалися по кутах, чекали, поки гнів вщухне і шеф почне вибачатися, - щоб знову забратися на тепленьке містечко. А шеф - нехай працює.

Головним результатом нашої роботи виявилося одне-єдине, ключова зміна. Шеф поставив себе на позицію шефа і почав працювати не тільки добрим словом, а й пістолетом.

До слова, починаючи працювати з старт-апом, ми, в першу чергу, діагностуємо, у кого в команді реальна влада, і як ця людина нею користується. Відкриття бувають дуже незвичайними. І дуже добре, що вони виявляються на ранніх стадіях бізнесу.

Останнє завдання, яку вам доведеться вирішити, щоб все нарешті запрацювало - це як поєднати ваші таланти, особливості та ідеї з поточним ринком. Її, як правило, доводиться вирішувати лише методом проб і помилок. І ми самі не уникли такої долі.

Але виявилося, що більшості компаній таке - не потрібно. Ми пропонували набагато більше, ніж ринку було потрібно. І здавалося б, стільки років роботи - коту під хвіст.

Але після того як мене запросили попрацювати зі старт-апамі, методикою несподівано знайшлося нове застосування - створення і перегляд нових компаній. Саме тут виявилася важливою головна родзинка методики - можливість заздалегідь виявити більшість «грабель» нового бізнесу і усунути їх до того, як він вийде на ринок. Після чого ми знайшли спосіб застосувати цю методику і до давно створеним і працюючим компаніям. Виявилося, що ми просто стукали не в ті двері. Зараз же ми створюємо третій варіант використання цієї методики, правда, самі поки погано уявляємо, що з цього вийде.

«Все це добре, - скажете ви. - Але що робити мені прямо зараз? Як зрозуміти, чи правильну я позицію займаю, в підходящої чи середовищі перебуваю, чи то справа задумав і тими чи талантами користуюся, якими треба? ».

Не спорю, завдання не з легких. Але нам зустрічалися люди, які знали більшу частину відповідей на всі ці запитання, і, тим не менш, зволікали щось робити. Також зустрічалися і ті, хто, не знаючи нічого, «вплутувалися в бійку», щоб розібратися по ходу. І - розбиралися. Часто кращий спосіб що-небудь зробити - це почати що-небудь робити. А по ходу і при бажанні життя поступово розставить все на свої місця.

Працювати з Чеширським Котом