Триколор тв планує збільшити кількість телеканалів до 130 до кінця року - світ супутникового тв

Триколор ТВ планує збільшити кількість телеканалів до 130 до кінця року

Набрати 8 млн абонентів компанія змогла, позиціонуючи себе як дискаунтер. Про те, як при такій бізнес-моделі можна залишатися прибутковим, розповідає генеральний директор «Триколор ТВ».

"При укладанні договорів з телеканалами практикується суто індивідуальний підхід"

Що ви думаєте про стан українського ринку платного ТБ в цілому? Наскільки він постраждав через кризу?

- Такий параметр, як індекс впізнаваності торгової марки, важливий для будь-якої компанії, яка претендує на лідируючі позиції на ринку. Якщо люди знають, що вУкаіни є супутникове телебачення, але вважають, що це може бути щось крім «Тріколора», - це неправильно. Наприклад, коли ви їдете з Харкова до Москви, ви бачите, що навіть на розвалюються будинках стоять супутникові тарілки. Нам хотілося б, щоб люди розуміли, що це - тарілки «Триколор ТВ».

В даний час виручка складається з основних і допоміжних доходів. Головний дохід - це реалізація пакета «Оптимум». Суму виручки можна легко розрахувати, помноживши вартість пакета (600 руб.) На 5,6 млн передплатників, - виходить якраз близько $ 100 млн на рік. Крім цього відчутний дохід приносить реалізація допоміжних пакетів - еротичного пакету телеканалів «Нічний» і преміального каналу «НТВ-ПЛЮС Наш футбол». Є ще й інші статті доходу, незначні в порівнянні з основними.

Як «Триколор ТВ» розплачується з телеканалами? Кому оператор платить за присутність на платформі, а хто доплачує вам за включення в пакет?

Коли ми починали роботу, «Триколор ТВ» не сприймали як серйозного оператора, і нам доводилося вмовляти телеканали входити в наш пакет. Сьогодні все змінилося з точністю до навпаки - більшість телеканалів вмовляє «Триколор» включити їх в пакет. Відповідним чином змінилося і напрямок фінансових потоків - тепер вони головним чином спрямовані від телеканалів до «Триколор ТВ».

За словами учасників ринку, один з джерел доходів «Тріколора» - це здача в оренду супутникової ємності каналам, які входять в ваш пакет. Які канали орендують ємність і скільки вони за це вам платять?

"Якщо у вас є« Триколор », навіщо вам потрібно цифрове ефірне мовлення?"

- Це питання на рівні висунення гіпотез про те, що буде зі світом через 50 років. Якщо вас цікавить моя особиста думка щодо подібної гіпотетичної ситуації, то я б залишив ту стратегію, яка є у «Тріколора» зараз. По крайней мере, до моменту насичення ринку супутникового ТБ. Після цього можуть відбутися якісь зміни в тарифній політиці, може бути, один пакет каналів буде розбитий на кілька. Однак я вважаю, що стратегія дискаунтера повинна зберегтися, тому що це успішна стратегія. Саме вона дозволила «Триколор ТВ» за п'ять років з нуля вийти на десяте місце в світі.

Як ви ставитеся до планів держави щодо переведення українського ефірного ТБ в цифровий формат?

- У різний час публічно було запропоновано кілька версій програми цифровізації, і досить часто звучала думка, що з точки зору витрат нераціонально покривати сигналом з ефірних вишок близько 5% населеніяУкаіни. Така ситуація пов'язана з дуже низькою щільністю населення, з дуже складним ландшафтом ряду регіонів, таких як Дагестан, Чеченська республіка, Урал або Ніжині область. Там оптимально використовувати супутниковий зв'язок.

Ще один важливий фактор - 8 млн українських домогосподарств (а це аудиторія близько 25 млн осіб) вже звикли отримувати цифрове телебачення і мати можливість переглядати близько ста телеканалів. Навряд чи ці люди захочуть витратити додаткові гроші ще на одну телевізійну приставку і зменшити кількість каналів зі ста до одного або двох мультиплексів (пакети з восьми телеканалів кожен, введення яких передбачає державна програма цифровізації ТВ.- «Гроші»). Якщо у вас є «Триколор», навіщо вам потрібно цифрове ефірне мовлення?

Які канали зараз можна дивитися через тарілку «Триколор ТВ»? Скільки їх буде до кінця року?

- Перерахувати всі канали і навіть назвати їх точну кількість складно - їх список збільшується щодня. На даний момент у нас 98 каналів. Ми проводимо контентную політику, що не обмежує можливості українських телеканалів потрапити в пакет «Тріколора». До кінця року, за моїми даними, кількість телеканалів може досягти 130-150.

"Ідеальний канал - це телеканал, який ви зможете створити для себе"

"Триколор ТВ" - дискаунтер. Але за останній рік стали помітні спроби компанії збільшити маржинальність бізнесу за рахунок додаткових послуг. Що крім пакета каналів за 600 руб. в рік ви пропонуєте клієнтам?

Люди слухають радіо в основному в машинах, будинки ним користуються нечасто. На яку аудиторію ви розраховуєте?

- Щоб ретранслювати радіо в якомусь далекому регіоні, його спочатку необхідно звідки-небудь прийняти. Ми готові надавати послуги як федеральним, так і місцевим радіостанціям: якщо у вас є ретранслятор і ви хочете говорити, наприклад, для трактористів в своєму селі, ми готові надати вам сигнал. Далі ви зможете поширювати його через ефірний передавач.

До речі, з приводу машин дозволю з вами не погодитися - радіо слухають і вдома, причому навіть у великих містах. Взагалі кажучи, «Триколор» спочатку створювався як проект для міст з населенням менше 300 тис. Чоловік, де є проблеми з прийомом як телевізійного, так і радіосигналу. Якщо ви проживаєте в населеному пункті, в якому жителі можуть приймати два-три телеканали (а на такій території на момент старту «Триколор ТВ» проживало близько 34 млн чоловік), то там, швидше за все, немає і хорошого радіосигналу.

Тобто ви розраховуєте в першу чергу на регіони?

- Так, «Триколор» спочатку позиціонувався як оператор для регіонів, де є проблеми з прийомом телесигналу. Хоча в мегаполісах наші послуги також доступні і затребувані.

Поки ми активно не розвиваємо доступ в інтернет і не робимо акцент на цій послузі. Супутникова ємність - дороге задоволення. Тому, на жаль, вУкаіни цей сервіс навряд чи буде розвиватися так само швидко, як пряме супутникове теле- і радіомовлення.

У кого «Триколор ТВ» закуповує контент?

- У нас є договори з компанією «1ТВЧ», яка займається виробництвом та дистрибуцією контенту. Також ми співпрацюємо з компанією Red Media. Іноді закуповуємо контент безпосередньо, наприклад для «Кіноакадемії». Бренд «Триколор ТВ» добре відомий як вУкаіни, так і за кордоном - з точки зору мінімізації витрат нам іноді вигідніше вести переговори безпосередньо.

Чи плануєте ви працювати з каналами преміум-класу, такими як Discovery Channel або Eurosport?

- Я б не став недооцінювати українські телеканали. Торгові марки західних каналів в цілому більш відомою, ніж українські телебрендів. Але вУкаіни ринок платного ТБ операторський, тобто рейтинг каналів залежить від того, поширюються вони українськими операторами чи ні. Якщо той чи інший телеканал перестане поширюватися на якийсь час, для українського глядача він втратить свою привабливість.

Спочатку у «Тріколора» була політика не включати в пакет канали закордонного виробництва. Не буду вдаватися в причини такої стратегії, але ми її дотримуємося і зараз.

Чи є у вас плани виходу в СНД, наприклад у Казахстан і на Україну? Технічна можливість приймати сигнал «Триколор ТВ» там є.

- Так, технічно можливості є. Але для виходу на територію, наприклад, України потрібно мати якийсь контент або телеканал, права на трансляцію якого поширюються на цю країну. Більшість телеканалів, які користуються популярністю і входять в пакет «Тріколора», закуповують у мейджорів контент з правом поширення виключно вУкаіни - це відноситься до більшості федеральних і тематичних, а також до нішевим каналам. З точки зору «Триколор ТВ» ніяких проблем з виходом за пределиУкаіни немає, але потрібно зрозуміти, з якими телеканалами виходити.