Товарний франчайзинг 1

Товарний франчайзинг являє собою взаємовідносини франчайзингових сторін в торговельній сфері, при яких франчайзером передаються, а франчайзі виходять ексклюзивні права, обмежені обумовленої територією, на продаж виробленого товару під брендом франчайзера. Дані відносини безпосередньо стосуються тільки продажу товару.

Існує два типи товарного франчайзингу.

У першому випадку мається на увазі продаж товару безпосередньо виробником, а також продукції, на якій є його товарний знак. Франчайзі в даних відносинах, як правило, спеціалізується на роздрібному продажі, так як для цього виду франчайзингу особливе значення має безпосередній контакт з покупцями.

Франчайзер може здійснювати поставку товару як безпосередньо франчайзі, так і через третіх осіб, головною функцією яких є розподіл продукції. В якості третіх осіб можуть виступати агенти, дистриб'ютори, комерційні представники та інші особи.

Така схема взаємодії дозволяє не тільки збільшувати збут товару, а й дає можливість реалізовувати продукцію в віддалених районах, а також забезпечує управління матеріальним потоком з меншими витратами (логістична система).

Взаємодія з третіми особами у обох сторін франчайзингових відносин може бути побудовано за різними схемами. Головне в цьому виді відносин - товар виробника, його марка, однаковість і фірменість мережі, що дозволяють зробити виробника впізнаваним. Важлива і широка лінійка асортименту, що надається споживачеві на вибір.

Франчайзером в таких відносинах може бути виробник іграшок, взуття, одягу, нафтопродуктів, лікеро-горілчаної продукції і т.п.

Другий тип товарного франчайзингу є продаж продукції компаніями, які безпосередньо процесом виробництва не займаються, але зате мають у своєму розпорядженні довгостроковими діловими зв'язками з багатьма постачальниками, а також мають можливість управляти асортиментом і формувати його.

При таких відносинах франчайзер купує продукцію у різних постачальників і продає її франчайзі, який і здійснює роздрібний продаж цього товару.

Ключовим моментом таких франчайзингових відносин виступає бренд франчайзера, однаковість мережі і фірменість, які дозволяють дізнаватися продавця.

За даною схемою в нашій країні працюють такі відомі фірми, як «Еконіка-взуття», «Пальміра» і кілька інших компаній.