Торгово-посередницька діяльність на зовнішньому ринку, сутність та види посередницької діяльності

Сутність і види посередницької діяльності

У міжнародній торгівлі використовують два основні методи виконання експортно-імпортного торгових операцій:

- прямий метод - поставка товарів виробниками безпосередньо іноземному покупцеві, або закупівлю в нього відповідних товарів.

- непрямий - продаж або купівля товарів через торгових посередників.

Торгово-посередницька діяльність - це ініціативна, самостійна діяльність юридичних і фізичних осіб щодо виконання комерційних операцій, пов'язаних з купівлею-продажем товарів і установкою комерційних зв'язків від імені або за дорученням третьої сторони [66].

Торговельне посередництво - це обов'язковий елемент ринку, його застосовують переважно в наступних випадках:

- при збуті споживчих товарів;

- при реалізації другорядної продукції;

- на окремих важкодоступних і малознайомих ринках;

- при відсутності особистої мережі збуту;

- за умови, якщо торгівля монополізована великими торгово-посередницькими фірмами.

Міжнародні фірми використовують посередників для:

- найбільш кваліфікованого забезпечення зручності придбання (реалізації) продукції (товарів);

- зниження витрат на реалізацію (придбання) продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного забезпечення виробництва;

- зниження рівня запасів готової продукції або необхідних матеріально технічних ресурсів;

- зменшення кількості постачально-збутових операцій;

- досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон'юнктури;

- підвищення ступеня конкурентоспроможності товарів;

- забезпечення доступу до первинної ринкової інформації. Посередницька діяльність здійснюється на основі таких принципів [42]

- рівноправ'я сторін, тобто партнерські взаємовідносини посередника з виробниками і споживачами продукції, що передбачає альтернативність вибору контрагентів зовнішньоекономічних зв`язків, однакову відповідальність за порушення умов договорів;

- підприємливість тобто господарська кмітливість, зацікавленість в реалізації резервів, винахідливість у вирішенні конкретних задач;

- оперативність, що передбачає мобільність, динамічність і своєчасність виконання завдань постачально-збутової діяльності;

- обслуговування контрагентів, тобто діяльність, яка випливає з їхніх потреб, надання їм комплексу необхідних їм послуг;

- економічна зацікавленість суб'єктів господарювання до організації опосередкованих каналів розподілу;

- комерційні принципи діяльності, тобто ділова активність, виходячи з необхідності отримання посередником достатнього прибутку;

- договірні засади взаємовідносин з контрагентами.

переваг непрямого методу виконання експортно-імпортних операцій можна віднести наступне: великий досвід; особиста сітка обслуговування; добре налагоджені зв'язки; знання ринку і кон'юнктури.

Непрямий метод реалізується через торгово-посередницькі операції.

Під торгово-посередницькими операціями у зовнішньоекономічній діяльності розуміють операції, пов'язані з купівлею-продажем товарів, що здійснюються за дорученням експортера чи імпортера незалежним посередником на основі спеціальних угод чи окремих доручень [52].

Посередники - це особи, які пов'язують сторони, які бажають укласти угоду. Самостійна торгівля на зовнішніх ринках часто буває не під силу самим виробникам, тому вони і використовують посередників. В ролі останніх можуть виступати спеціалізовані посередницькі фірми або такі форми продажу, як торги, аукціони, біржі.

Функції які виконують посередницькі фірми, різноманітні Вони пов'язані не тільки зі збутом або придбанням товарів (продукції), а й охоплюють широке коло операцій і послуг, основні з них такі:

- організація руху товару (транспортування і складування);

- страхування товарів і послуг;

- пристосування товарів до вимог ринку (сортування, монтаж, упаковка).

- прийняття ризиків виконання зовнішньоторговельних операцій;

- кредитно-фінансове обслуговування учасників зовнішньоторговельної операції;

- оформлення документів при укладенні угод;

- виконання митних формальностей;

- технічне і після продажне обслуговування;

З перерахованого видно, що сфера діяльності посередницьких структур досить широка, але основне - це комерційна діяльністю.

Головна мета залучення посередників - підвищення ефективності виконання зовнішньоторговельних операцій (ЗТО). Залучення посередників до виконання ЗТО має такі переваги:

- підвищується оперативність збуту;

- росте прибуток за рахунок прискорення обороту капіталу;

- підвищується оперативність реагування на зміни в ринковій кон'юнктурі, що дозволяє реалізувати товар на більш сприятливих для експортера умовах;

- підвищується конкурентоспроможність товарів за рахунок можливості післяпродажного сервісу;

- забезпечується доступ до джерел первинної інформації про рівень якості і конкурентоспроможності товарів.

Доцільність використання посередників збільшується у випадках, коли:

- ринки збуту монополізовані і закриті для самостійного проникнення виробників;

- не має можливості самостійно здійснювати дослідження зарубіжних ринків, займатися пошуком партнерів, грамотно розробляти умови контракту і т.д .;

- так склалися міжнародні торговельні звичаї (наприклад, виконання торгівлі певними товарами на аукціонах і біржах);

- необхідно виходити на віддалені, невідомі і слабо вивчені ринки з новими товарами.

недоліків використання посередників можна віднести:

- підвищення цін на імпортні товари і зниження доходів від експорту;

- втрату експортером безпосереднього зв'язку з ринком, відсутність інформації про кон'юнктуру ринку і попит покупців.

Однак перераховані недоліки не знижують обсяги використання посередницьких послуг у практиці світової торгівлі. Так, в таких країнах, як Великобританія, США, Японія, Німеччина, Швеція посередники виконують близько пів обороту товарів і послуг.

В України торгово-посередницька діяльність розвивається досить суперечливо через НЕ розробленість нормативної бази, низький професійний рівень посередників, загальна недовіра до них. Все це стримує процес формування посередницьких структур в нашій країні.

в Залежності від функцій, які виконуються посередниками, можна виділити наступні види торгово-посередницької діяльності:

- торгово-посередницька діяльність з перепродажу товарів;

- торгово-посередницька діяльність по створенню умов для здійснення актів купівлі-продажу, організації товарообігу.

Найбільш характерними видами посередницьких операцій є операції з перепродажу товарів, комісійні, обмінні, консигнаційні, брокерські, агентські, лізингові, біржові, аукціонні.

Характеристика основних видів посередницьких операцій приведена в таблиці 11.1.