Теоретичні аспекти розвитку реклами в комплексі просування, реклама в комунікаційному

В даний час відбулися істотні зміни в процесі виведення товарів на ринок. Внаслідок посилення конкуренції і насичення багатьох ринків товарами стає недостатнім мати хороші продукти і послуги. Для збільшення обсягу продажів і отримання прибутку необхідно донести до споживача вигоди від використання продукту або послуги. Сьогодні слід чітко позиціонувати товар на ринку з урахуванням бажань споживача і позначати цінність торгової марки замовника щодо брендів конкурента. Більш того, поведінкові установки постійно змінюються, тому компанія на конкурентному ринку не враховує цих факторів, а, отже, і не проводить активної маркетингової політики, приречена на провал. Основна управлінське завдання стоїть перед підприємством - створення ефективного комплексу маркетингу, що дозволяє підтримувати конкурентоспроможність підприємства на сучасному ринку.

Комплекс маркетингу - одне з основних понять сучасної системи маркетингу. Комплекс маркетингу - набір піддаються контролю змінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку. У комплекс маркетингу входить все, що фірма може зробити для здійснення впливу на попит свого товару. Численні можливості можна об'єднати в чотири основні групи: товар, ціна, методи поширення і просування [10, с. 234].

· Товар - це набір виробів та послуг, які фірма пропонує цільовому ринку.

· Ціна - грошова сума, яку споживачі повинні сплатити для отримання товару.

· Поширення - різноманітна діяльність, завдяки якій товар стає доступним для цільових споживачів.

· Просування - різноманітна діяльність фірми по розповсюдженню відомостей про переваги свого товару і переконання цільових споживачів купувати його [10, с. 235] (рис.1.1).

Мал. 1.1 Маркетинговий комплекс та фактори, що впливають на нього [8, с. 29]

Комунікаційна політика фірми - це важливий елемент комплексу маркетингу. Під просуванням продукту розуміється сукупність різних видів діяльності по доведенню інформації про достоїнства продукту до потенційних споживачів і стимулювання виникнення у них бажання його купити. Роль просування полягає в налагодженні комунікацій з його окремими особистостями, групами людей і організації за допомогою прямих і непрямих засобів з метою забезпечення продажів продуктів організації. Сучасні організації використовують тільки складні комунікаційні системи для підтримки контрактів з посередниками, клієнтами з різними громадськими організаціями і шарами.

Система стимулювання збуту передбачає заходи з надання знижок з ціни, різноманітні форми кредитів, роздачу безкоштовних зразків, преміальні продажу, використання купонів, конкурсів, лотерей. Важливе значення тут має і упаковка самого товару. Взагалі стимулювання збуту - це сфера, де надзвичайно широкий діапазон для творчості, і щодня з'являються все нові способи, ефективність яких оцінює сам споживач.

Робота зі зв'язків з громадськістю спрямована на формування доброзичливого і сприятливого відношення до фірми з боку громадської думки. Ця діяльність включає встановлення та підтримання контактів з пресою, пропаганду, інформування громадськості про специфіку фірми, взаємодія з державними органами в області законодавства, надання інформації та консультацій керівництву фірми з питань відносин з громадськістю. Найважливішою складовою частиною відносин з громадськістю є пропаганда, спрямована на популяризацію товарів, послуг, видів діяльності і т.п.

Налагодження ефективних маркетингових комунікацій здійснюється в наступній послідовності: ідентифікується цільова аудиторія; визначається її бажана відповідна реакція, яка в більшості випадків передбачає покупку; визначаються цілі комунікаційної компанії; розробляється комунікаційне повідомлення; вибираються комунікаційні канали; визначається особа, яка робить повідомлення (передає інформацію); встановлюється зворотний зв'язок з цільовою аудиторією; розробляється загальний бюджет просування (комунікаційний бюджет); вибираються методи просування і оцінюються ефективності комунікаційної діяльності [9, с. 396].

Мал. 1.2Относітельная ефективність окремих методів комунікаційного комплексу для споживчих товарів [9, с. 45]

• заходи, що мають на меті створити широку популярність будь-чого, залучити споживачів, покупців;

• поширення відомостей про кого-небудь, про що-небудь з метою створення популяризації [23, с. 4].

Нагадування споживача про те, що товар може по вимагатися їм в найближчому майбутньому + нагадування споживача про те, де можна купити товар + Утримання товару в пам'яті споживачів у період міжсезоння + Підтримка поінформованості про товар на вищому рівні