Технології ефективних продажів реклами в газети (уривок з книги)

Глава 1. Проблеми ринку та загальні питання

Так, в такій ситуації тільки і можна було звернутися до інвесторів і фондам. Таке рішення для деяких також виявилося недалекоглядним.

Повертаючись до проблем зовнішнього характеру, хотілося б відзначити, що в цьому замішані і самі ЗМІ. Прийшовши в свій час з місією утвердження в суспільстві свобод, демократичних і ліберальних поглядів, економічного розвитку і процвітання друковані та електронні ЗМІ щось упустили в своїй повсякденній роботі. Їх вплив на людей і ситуацію фактично не можна переоцінити, але підсумковий результат очевидний.

На жаль, серед цих питань і їх впливу на дохід не надають належного значення. Більшість редакцій не будує свою роботу в рамках принципу "газета - це бізнес" з усіма обов'язковими бізнес-етапами і процесами, які враховують такі аспекти у виробництві і збуті.

Коли самі письменники та Новомосковсктелі

Стратегія таких редакцій формулюється як "вижити". Видання з такими ж підходами, що з'являлися на кілька років пізніше, швидко сходили з дистанції.

Коли інформація - товар

Робота з продажу інформації лягає на об'єднану збутову службу і може відбуватися за допомогою електронної пошти та Інтернет. При цьому продажі можуть проводитися і по країні, і за її межами, як підприємствам і приватним особам, так і інформаційним агентствам, іншим ЗМІ.

Висновки і відмінності

Таким чином, у такий газети створюється маркетингово-збутової комплекс, налагоджений майже як годинниковий механізм. Видання діє як повноцінна бізнес-структура і знає, що робити, коли, скільки це коштує, скільки грошей принесе і в які терміни.

На цих діаметрально протилежних прикладах можна собі уявити, як різко відрізнятиметься ефективність від обсягу виконаної роботи.

Форми організації служби
власна служба

І так по всіх напрямах. Сьогодні замовлення є, а завтра криза. Знову зменшуй і ріж штати, об'єднуй дублюються в фірмах служби.

Позиція по відношенню до клієнтів