талант підприємця
Але у підприємців є деякі відмінні риси, і вам буде цікаво подивитися, чи багато хто з них починали свою кар'єру підприємцями, коли були ще зовсім юними. Ось кілька таких прикладів, коли мільйонери починали свою діяльність на ранньому етапі життя.
• Девід Квойл - підприємець, відомий в основному як співзасновник мережі магазинів ВQ. Девід почав свою «кар'єру» в сфері роздрібної торгівлі, коли йому було всього 7 років. Його батько служив після війни в Королівських військово-повітряних силах на території Німеччини. Проживаючи там з батьками, Девід помітив, що американські олівці з NAAFI (центру відпочинку для особового складу американської авіації) виглядають набагато привабливіше, ніж олівці похмурого свинцевого кольору, які під час війни були в ходу в Англії. Він купив пачку американських олівців по 1 пенні за штуку, а коли приїхав до Англії, продав їх в школі по 4 пенні за штуку - тобто з 300% -ної прибутком! (Навіть найщасливіший роздрібний торговець позаздрив би такого прибутку.)
У 11 років він вирішив підзаробити за допомогою карток на солодощі. (В Англії на початку 1950-х солодощі продавалися за картками.) Він купував ці картки у тих, кому «пощастило» мати занадто погані зуби, щоб їсти солодке, і продавав ці картки тим же людям після того, як вони, відвідавши дантиста, знову могли дозволити собі це задоволення.
«Роздрібна торгівля - це все одно що рибна ловля, - говорить Девід. - Адже люди відправляються вудити рибу не тому, що хочуть їсти. Їм просто приємно закинути приманку і чекати, що на неї клюне. Тут спрацьовує мисливський інстинкт, гонитва за дичиною. Таке ж почуття викликає в мені і торгівля! »
• Том Хартлі-старший продав свій перший автомобіль, коли йому було всього 11. Якось випадково він підслухав, як один з друзів його батька, Вільям Бар-тон, бурхливо висловлював своє розчарування тільки що купленим «Range Rower». А як раз в цей час інший знайомий його батька, як з'ясувалося, хотів роздобути цю саму модель. Том організував угоду між ними і виручив на цьому 250 фунтів - хороша плата за кмітливість, особливо в ті часи, коли гроші коштували значно більше, ніж зараз. Том швидко зрозумів, що у нього є здібності до заняття бізнесом, і з 15 років вже їздив по країні у власному розкішному лімузині з особистим шофером в пошуках рідкісних моделей автомобілів, які можна було б купити задешево, а потім з великою вигодою перепродати.
• Кріс Горман почав своє перше підприємство в сфері бізнесу, коли ще хлопчиком продавав на вулиці газети. Якось комівояжер, що розподіляє газети, висловив побажання, щоб хтось за нього розвозив газети безпосередньо по тих точках, де ними торгують, і заодно встановив, в яких районах які газети купують більше, а в яких - менше. Кріс запропонував взяти цю роботу на себе, причому сказав, що не братиме за це ніякої плати, крім частини прибутку від проданого. Він не тільки впорався з цією справою, але і зміг з 40 фунтів стерлінгів прибутку отримувати 10 для себе, причому проводячи частину часу в теплих приміщеннях магазинів, а не мотаючись по холоду на велосипеді. Єдиними прикрими обставинами були моменти, коли хтось із хлопчиків-газетярів не виявляв належної моторності і йому доводилося робити потрібну роботу крім своєї роботи по завезенню газет.
• Деякі підприємці дуже швидко знаходять те середовище діяльності, в якій вони хотіли б працювати. Річард Проу, мільйонер, який зробив гроші в інтернеті, ще з ранньої юності душі не чув у комп'ютерах. Один його сусід працював в корпорації «Intel», де зазвичай проводився «день відкритих дверей» для родичів службовців компанії. Син сусіда не цікавився комп'ютерами і попросив Річарда таємно сходити на захід замість нього. Все, що відбулося далі можна назвати щасливою грою випадку. «Якийсь товстий хлопець, одягнений абияк», розглядаючи велику схему чіпа під назвою «8080» (в той час останнє слово в комп'ютерній техніці), запитав Річарда, що він думає про цю штуковини. Річард відповів, що це суща дурниця. Відповідь міг бути воістину фатальним, тому що товстий хлопець перед ним був не хто інший, як винахідник цього чіпа. Але вийшло інакше. Той був так вражений сміливим відповіддю Річарда і його знанням комп'ютерної техніки, що тут же запропонував хлопчикові приходити по вихідним підробляти у нього в лабораторії.
Хто ви: подає надії підприємець або висхідна зірка в світі великих корпорацій?
Пояснення до анкети
В основу цієї анкети покладені твердження щодо того, що люди вважають важливим у своєму житті і в бізнесі. Твердження згруповані по три.
а) Внести ясність у свої життєві цілі.
б) Використовувати спеціально розроблені методи вирішення проблем.
в) Бути впевненим у знанні того, що вас чекає.
У деяких випадках буде непросто вирішити, яке з трьох тверджень відзначити. Відзначте те, що, на ваш погляд, є найкращим. Адже це не екзаменаційний тест - тут немає «правильних» чи «неправильних» відповідей.
Якби ви починали свій власний бізнес, то які фактори з наведених нижче ви вважали б найважливішими?
1. а) Мати такий заряд енергії і таку силу волі, щоб працювати по багато годин поспіль.
б) Спробувати одночасно розробити багато різних видів продукції (послуг).
в) Домогтися того, щоб ваша продукція (послуги) були доведені до досконалості ще до того, як ви запропонуєте їх споживачам.
2. а) Зрозуміти, як мислить ваш споживач.
б) Мати навколо себе людей, на яких ви можете повністю покластися.
в) Чи не починати бізнес до того, як буде забезпечено все необхідне фінансування.
3. а) Щоб робота сприймалася як відпочинок.
б) Мати можливість зберігати за собою дане робоче місце, поки ваш новий бізнес не запрацює цілком надійно.
в) Коли зустрічаєтеся з якимись перешкодами в бізнесі, зуміти визначити, які з них можуть, а які не можуть бути подолані.
4. а) Вміти жертвувати інтересами родини заради свого бізнесу.
б) Перед тим як починати власний бізнес, обов'язково обзавестися дипломом.
в) Перед тим як почати власний бізнес, переконатися в тому, що ви через цього не втратите в майбутньому свою пристойну пенсію.
5. а) Дістати гроші, продавши будинок і автомобіль.
б) знайти на ринку досвідчених людей, які могли б допомогти мудрою порадою в новій справі.
в) З усіх сил намагатися заслужити репутацію розумного і ділової людини.
6. а) У становленні процвітаючого бізнесу роль удачі дуже невелика.
б) Щоб зробити хороші гроші, потрібно спочатку витратити достатню кількість грошей.
в) Всі важливі рішення вимагають часу.
7. а) Ті люди, які погано працюють, повинні бути звільнені.
б) Потрібно проявляти стриманість і давати можливість всім привести свої аргументи.
в) Якщо ви прийняли рішення, неприпустимо міняти його на наступний же день.
8. а) Щотижня чітко знати, яким буде прихід грошей на наступні 6 тижнів.
б) При наймі будь-якого працівника перше враження - найважливіше.
в) Завжди залучати колег до прийняття рішень.
9. а) Ставитися до інших так, як ставишся до себе.
б) Починати роботу тільки після того, як досконально вивчив свій ринок.
в) Вміти «не помічати» дрібні помилки своїх працівників.
10. а) Хапатися за кожну сприятливу можливість і не відступати, поки не отримаєш певного «так» або «ні».
б) Спробувати робити якомога більше грошей.
в) Розуміти, що клієнтам властиво помилятися.
11. а) Розуміти, що слід уважно прислухатися до думки клієнтів або споживачів.
б) Дуже важливо мати «солідний» офіс, щоб виробляти відповідне враження на клієнтів.
в) Встановити для себе, що кожен день будете повертатися додому до сім'ї не пізніше 7 години вечора і не будете працювати по вихідних.
12. а) Чи не розкидатися - зберігати зосередженість на чомусь одному, на тому, що ви добре знаєте.
б) Ніколи не виснажувати свої ресурси.
в) Ставити перед собою тільки самі стоять цілі.
Як визначити результат
Якщо у вас відзначені в основному пункти «а», значить, ви за своїм складом характеру - підприємець. У вас превалює потенційна спрямованість на незалежне підприємництво. Ви цілком можете заснувати власний бізнес і домогтися того, щоб він процвітав. Ви можете наполегливо працювати, здатні направити всю свою енергію на бізнес, вірите в нього і розумієте, з чого слід починати. Крім того, ви здатні йти на ризик. У вас є всі складові, щоб досягти успіху, створивши свій власний бізнес!
Якщо у вас відзначені в основному пункти «б», отже, ви за своїм складом характеру - службовець корпорації. У вас є потенціал для роботи в бізнесі. Але, швидше за все, ви віддасте перевагу проявити його в якийсь вже твердо стоїть на ногах організації. Ви віддаєте перевагу працювати «рука в руку» зі своїми колегами, так, щоб хтось допомагав вам розвивати і впроваджувати ваші ідеї. Ви, ймовірно, вважаєте за краще, щоб за вами стояла якась добре організована структура, яка надавала б вам підтримку в таких справах, як, наприклад, продажу та маркетинг.
Якщо у вас відзначені в основному пункти «в», значить, ви за своїм складом - професіонал-одиночка або працівник з адміністративної сфери. Ви, ймовірно, цінуєте, коли все зроблено «правильно», організовано і відповідно до існуючих інструкцій. Вище за все ви ставите професіоналізм і знання і навряд чи захочете брати участь в якихось підприємствах, якщо не відчуваєте, що маєте достатньої кваліфікацією, щоб детально в цьому розібратися. Ви можете наполегливо й ефективно працювати, але, крім того, високо цінуєте і зручності життя. Ви віддаєте перевагу підтримувати баланс між роботою і відпочинком. Ви, як видно, будете проявляти обережність і триматися подалі від ризикованих підприємств - надавати перевагу випробувані і надійні підходи, нехай навіть вони і обіцяють менше вигоди.
Поділіться на сторінці