Свій бізнес продаж бахіл через торгові автомати

Вендинговий бізнес приваблює підприємців з кількох причин. Головна з них - необхідність значних вкладень лише на першому етапі - під час закупівлі самих торгових автоматів. Подальше їх обслуговування вимагає невеликих зусиль і зводиться до регулярного заповнення автомата і періодичному дрібного ремонту в разі потреби. Найголовніше, продаж через торговий автомат здійснюється без посередника - продавця, що дозволяє заощадити чимало коштів на зарплатах, податки, відрахування до фондів.

Втім, без мінусів теж не обійшлося. Істотний недолік вендінгового бізнесу - відносно висока вартість торгових автоматів, яких для отримання хорошого доходу буде потрібно чимало. При невеликих вкладеннях і, отже, обмеженій кількості автоматів такий бізнес може бути лише одним з кількох напрямків роботи. Проте, є деякі напрямки в вендінговому бізнесі, які вимагають відносно невеликих інвестицій, але при цьому дозволяють отримувати стабільну (а за деяких умов і відносно високу) прибуток. До таких належить, наприклад, продаж одноразових бахіл через торгові автомати.

Перш за все, так як ви будете працювати з муніципальними установами, вам необхідно вибрати відповідну організаційно-правову форму для свого бізнесу. Найоптимальніший варіант - зареєструватися як індивідуальний підприємець. Це можна зробити самостійно або ж звернутися за допомогою до фірм-посередників. В якості системи оподаткування підійде ЕНВД, а в якості основного коду КВЕД підприємці, які займаються вендінговим бізнесом, вибирають «Додаткову роздрібну торгівлю поза магазином» (52.63).

Фахівці радять вибирати вид апарату в залежності від особливостей точки, де планується його установка. Так, на точках з високою прохідністю рекомендується встановлювати електронний автомат, а в менш людних місцях - механічний (якщо присутність в таких точках взагалі доцільно). Враховуйте, що при використанні механічного автомата обов'язково виникне проблема розміну монет. Такий автомат приймає тільки певний вид монет або одну комбінацію. Єдиний варіант вирішити питання з розміном (якщо ви не збираєтеся витрачати гроші на електронний автомат або купувати автомат для розміну) - домовитися з розташованої поблизу торговою точкою про розмін дрібниці. Хоча і це не найоптимальніше рішення (адже вашому «партнеру» - власнику сусідньої торгової точки нічого не варто включити в свій асортимент ті ж бахіли, і ваші можливі клієнти, які не мають дрібниці під розрахунок, придбають їх у нього). І все ж за спостереженнями, продажу через автомат на п'ять рублів, поблизу від якого взагалі немає ніякої можливості розміняти гроші, будуть в 1,5-2 рази нижче, ніж при наявності можливості розміну. А автомати, які передбачають оплату з комбінацією з декількох монет (наприклад, на 7 або 10 рублів) і зовсім не має сенсу встановлювати без варіантів розміну.

Полагодити торговий автомат в разі поломки можна або самостійно (якщо поломка незначна), або ж у одного з постачальників такого обладнання. Безумовно, бажано, щоб ваш постачальник знаходився якомога ближче до вас. Таким чином, ви знизите матеріальні і тимчасові витрати на транспортування і лагодження зламаного торгового апарату. Велика частина виробників і постачальників знаходяться в великих містах - в Москві і Харкові, але, як стверджують самі підприємці, часто виявляється вигідніше співпрацювати з місцевими регіональними компаніями навіть з урахуванням встановлених ними націнок.

Крім власне торговельних автоматів, існують також автомати для надягання бахіл, які особливо зручні для літніх людей та інвалідів. Такі автомати можуть бути також платними і встановлюються зазвичай поруч з торговими бахільні автоматами. Проте, великого поширення в нашій країні таке допоміжне обладнання поки що не отримало.

Однак співпраця з приватними організаціями ускладнюється тим, що останнім вигідніше продавати бахіли своїм відвідувачам і клієнтам безпосередньо, минаючи посередників. Більш того, у багатьох з них бахіли не продаються, а видаються безкоштовно. Компанії купують їх безпосередньо у виробників, що в підсумку виявляється набагато вигідніше. Пара бахіл без упаковки коштує копійки, а безкоштовна їх видача відвідувачам надає на потенційних клієнтів сприятливе враження. Тому навіть якщо ви зумієте домовитися про розміщення свого бахільні автомата в такому закладі, будьте готові до того, що довго він там не простоїть.

При складанні бізнес-плану і підрахунку потенційного рівня доходів і витрат на один автомат враховуйте, що при збільшенні розмірів мережі показники середньої виручки і прибутку на автомат істотно скорочуються. Тому за розрахункову величину фахівці радять брати усереднений показник, а не максимальний (розрахований на прикладі найбільш вигідною точки). Невелика кількість автоматів для продажу бахіл (близько 3-5) принесе не настільки високий прибуток і може розглядатися лише як джерело додаткового доходу (майже пасивного з мінімальною участю підприємця). Але і рентабельність мережі автоматів теж порівняно невелика (для роздрібної торгівлі) і становить близько 5%.

Чутки про неймовірно високу прибутковість цього бізнесу призводять до постійного зростання конкуренції. Відповідно, може виявитися, що всі вигідні місця вже зайняті. Перед відкриттям власного бізнесу обійдіть найбільш підходящі точки для установки бахільні автомата та оцініть можливості для установки свого обладнання. Для його розміщення буде потрібно площа від 0,5 по 1,5 кв. метрів. Якщо конкуренти схаменулися раніше вас, не варто встановлювати автомати хоча б куди-небудь. Краще розгляньте інші напрямки для започаткування власної справи. Зростання конкуренції призводить до зниження прибутку як вже існуючих на цьому ринку фірм, так і нових гравців. В такому сегменті, як продаж бахіл, звичайно, не має сенсу розраховувати на лояльність клієнтів. Єдиний варіант їх залучення - встановлення нижчої ціни або за рахунок економії на якості, або за рахунок зменшення націнки. І те, і інше однаково безперспективно.

Тому для отримання гарного прибутку важлива не тільки і не стільки націнка, але, в першу чергу, ваш оборот. Чим більше бахіл ви продаєте, тим вище ваш прибуток і тим менше терміни окупності бізнесу.

Додаткової економії (близько 20%) можна досягти при вторинному використанні капсул. На відміну від бахіл, капсули, в яких вони зберігаються, не належать до числа витратних матеріалів. Таким чином, їх можна було б використовувати неодноразово. Однак досягти такої економії досить складно. По-перше, необхідно організувати збір порожніх капсул на точках продажів, а потім налагодити їх вторинний обіг, упаковуючи в них бахіли (причому на цей раз вже вручну, адже у вас немає спеціального обладнання, як у виробників бахіл). По-друге, для повторного використання капсул людина, яка купила бахіли, повинен покласти порожню упаковку в спеціально відведене для цього місце. Але як показує практика, українські споживачі в більшості випадків забирають її з собою або ж кидають у кошик для сміття разом з брудними бахилами. Імовірність, що вони будуть складати упаковку в окремому місці, вкрай низька.

Багато підприємців, що працюють в цій сфері вендінгового бізнесу, прагнуть збільшити його рентабельність за рахунок економії на якості як самих торговельних автоматів, так і їх вмісту і якості обслуговування. Логіка, в даному випадку, цілком зрозуміла. Найбільш дорогими вважаються автомати канадського виробництва, які, на перший погляд, практично нічим, крім ціни, не відрізняються від значно більш дешевого китайського обладнання. Однак в подальшому така економія виходить боком. По-перше, стандартний розмір капсули становить 28 мм, а китайські автомати розраховані на використання капсули більшого розміру (і, отже, більш дорогий в закупівлі). По-друге, неякісне обладнання швидко виходить з ладу, а відремонтувати їх видається дуже складно, а іноді і зовсім неможливо, так як до нього не поставляються запчастини. Таким чином, китайські бахільні апарати постійно ламаються, а рентабельність бізнесу лише падає.

Правило «не гнатися за дешевизною» діє і у випадку з наповнювачем для автомата. Якісні капсули американського або заводського українського виробництва коштують на кілька копійок дорожче китайської або самопальной вітчизняної продукції. Однак остання найчастіше має ряд дефектів, які перешкоджають щільному прилягання кришки до капсулі, в результаті чого кришка просто злітає в автоматі і вміст випадає з упаковки. Все це призводить до неякісного обслуговування покупців, які можуть отримати замість бахіл порожню капсулу, і навіть до поломок автомата.

На особливу увагу заслуговує питання якісного обслуговування автоматів. Раніше ми вже називали серед одного з головних переваг вендингового бізнесу весь час перебувати на точці продажу, як у випадку з варіантом торгівлі за прилавком. Однак це зовсім не означає, що автомат зовсім не вимагає обслуговування, як вважають деякі підприємці. Аби не допустити витрачати час і гроші на періодичні перевірки автоматів і на проїзд, вони домовляються з вахтерами або дівчина там в медичній установі про те, щоб ті повідомляли їм про необхідність наповнення автомата. Правда, на практиці часто виявляється, що останні самі продають бахіли відвідувачам і не особливо стежать за наповненням чужих автоматів. Так що прибутковість такої точки при нерегулярному обслуговуванні значно скорочується.

Сисоєва Лілія
(C) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу