Створення підприємства, яке працювало б (гербер майкл)

6. Частиною моделі повинні бути однакові колір, фірмовий одяг та логотип фірми.

Маркетингові дослідження переконують нас, що всі споживачі засновують свій вибір на квітах та формах, які вони знаходять на ринку.

Просто різні групи споживачів по-різному реагують на певні кольори і форми.

Хочете вірте, хочете - ні, але кольорі і форми вашої моделі можуть просунути чи погубити ваш бізнес!

Луїс Ческин, засновник інституту колірних досліджень, написав книгу про квіти і формах - «Чому люди купують».

Дрібниці, безглузді з практичної точки зору, можуть мати величезне емоційне значення. Образи і кольору часто виступають в якості спонукають причин.

Деякий час назад, ми досліджували жінок, які роблять покупки в магазині одягу. Одна молода жінка хотіла купити блузку, представлену в декількох кольорах. Вона приміряла блакитну блузку і подивилася на себе в дзеркало. Дівчина була блондинкою і їй йшов блакитний колір. Вона подивилася на червону блузку. Колір їй сподобався, але видався надто яскравим. Продавщиця нагадала дівчині, що зараз в моді жовтий колір. Дівчина ніяк не могла вирішити, чи купити їй те, що їй йде, або те, що модно, або щось яскравішою, тому вона купила сіру блузку. Насправді ця блузка їй не подобалася і вона не стала її носити.

Ваш бізнес - це те ж саме, що блузка в оповіданні Ческіна. Є відповідні кольори, і є невідповідні. Кольори, які ви показуєте своєму покупцеві, повинні бути науково визначено і повинні використовуватися у всіх ваших філіях - на стінах, на підлозі, на стелі, на машинах, на чеках, на фірмовому одязі, на плакатах.

Подібно квітам, є відповідні форми, і є невідповідні. Виберете форму для ваших плакатів, візиток, логотипів і вітрин.

В одному зі своїх тестів, Ческин показав, що форма трикутника заважає продажам, форма кола допомагає, а півмісяць сприяє дуже успішним продажам!

Перш ніж йти далі, підведемо підсумок сказаному.

Почніть працювати над своїм бізнесом, а не в ньому.