Стратегія концентрованого зростання, її характеристика та види

Існуючи на підприємницькому ринку і прагнучи розширити і розвинути свою справу, багато хто не замислюються про те, що основні дії і ідеї придумані вже багато років тому, за десятиліття анітрохи не застаріли, а застосовувати їх зовсім не складно.
Для успішного розвитку бізнесу необхідно дотримуватися чіткого плану (в який, тим не менш, потрібно бути готовим вносити зміни, тому що ринок - структура динамічна) і певної послідовності дій (стратегії).

Стратегія концентрованого зростання - характеристика і види

У спеціальній літературі виведені чотири основні так звані еталонні стратегії. стратегія концентрованого зростання, інтегрованого зростання, диверсификационного зростання і скорочення. Всі вони служать розвитку підприємства і повинні враховуватися на всіх рівнях організації. Працюють стратегії за рахунок зміни таких елементів (одного або декількох) як: продукт, ринок, галузь, положення всередині галузі і технології.

Розглянемо стратегію концентрованого зростання докладніше.

Характеристика стратегії концентрованого зростання

Як ви вже зрозуміли зі сказаного вище, стратегія концентрованого росту-одна з чотирьох основних типів стратегій, спрямованих на розвиток підприємства. Не торкаючись три основних елементи, стратегія концентрованого ринку працює лише з ринком і продуктом. У свою чергу вона поділяється на три підтипи:

• стратегія посилення позицій на ринку (або обробка ринку);
• стратегія розвитку ринку;
• стратегія розвитку продукту (або інновація).

До змісту

Стратегія посилення позицій на ринку

Основні види інноваційних стратегій успішних підприємств

Цей тип стратегії працює з уже існуючим продуктом на конкретному ринку. Ризик, в порівнянні з іншими типами стратегій, мінімальний: все, з чим доведеться працювати, знайоме і перевірено, найгірше, що вас чекає - ви просто залишитеся на тому ж рівні.

Але в той же час доведеться вкласти значні зусилля в маркетинг. За великим рахунком ця стратегія спрямована на збільшення обсягів продажів.

Відповідними умовами для застосування стратегії посилення позицій на ринку є:

• розвивається багатообіцяючий ринок;
• хороша репутація підприємства;
• слабка або помірна конкуренція.

Ви можете застосовувати, наприклад, такі методи як:

Стратегія розвитку ринку

Такий підтип стратегії концентрованого зростання працює з уже наявними продуктом і складається в пошуку нових ринків збуту, розвитку системи продажів, пошуків нововведень в політиці збуту. Застосовувати стратегію розвитку ринку доцільно, якщо є:

• низька конкуренція;
• розвивається або новий ринок;
• підвищений попит на товар.

Для реалізації цієї стратегії можна:

• освоювати нові сегменти ринку: інші галузі, пов'язані з вашою;
• освоювати нові географічні напрямки, відкривати філії;
• освоювати нові шляхи збуту. Наприклад, ви вели продажу тільки через магазини, а можна спробувати запропонувати товар для продажу в кіосках та з лотків на базарах.

До змісту

Стратегія розвитку продукту

Застосовуючи стратегію інновації, ви дієте на вже освоєному ринку з новим продуктом або покращуєте старий. Зазвичай таким шляхом йдуть, якщо виникає нова ідея, відчувається потреба ринку в даному продукті або необхідно підстьобнути купівельний інтерес до колись популярного продукту.

Стратегія інтегрованого зростання - розширюємося з розумом!

В якості методів можна використовувати:

• оновлення і розширення асортименту;
• збільшення функцій і властивостей товару (новий зручний дизайн, підвищення безпеки у використанні і т.п.);
• поліпшення якості товару

До змісту

Стратегія концентрованого зростання на практиці

Була інформація цікава або корисна?

Популярне Нове Новини

Додати на Яндекс