Споживча і промислова реклама
З точки зору формування попиту і стимулювання збуту принципове значення має поділ товарів на два групи: товари індивідуального споживання і товари виробничого призначення. Методи рекламного впливу на споживачів таких товарів будуть різними.
Набагато простіше спонукати споживача купити продукт, апелюючи до його емоціям, почуттю самозадоволення, створюючи в його свідомості привабливий імідж власника даного продукту, закликаючи його наслідувати моду і т.д., ніж працювати з промисловим споживачем. Останній, більше покладається на логічні аргументи, ніж на емоції, і відповідно більш обгрунтовані рішення. Він буде детально вивчати специфікацію пропонованого товару, технічний опис, якість, ціну і можливості обслуговування, перш ніж зважитися придбати його.
При рекламуванні споживчих товарів слід мати на увазі, що вони випускаються великими партіями, розраховані на індивідуального споживача, для їх продажу потрібні розгалужені товаропровідні і збутові мережі. Успішний збут в даному випадку залежить від того, що покупці повинні бути добре обізнані про споживчі властивості пропонованих товарів, місцях продажу, ціни та умови оплати. Тут рішення про покупку приймає безліч людей, тому необхідна широкомасштабна реклама, яка може виявитися досить дорогим.
Товари виробничого призначення мають зовсім іншого покупця. Це бувають зазвичай не ті особи, що їх використовують, а саме рішення про покупку зазвичай приймається колегіально і на досить високому рівні. Внаслідок цього при рекламуванні таких товарів застосовуються спеціальні методи і комунікативні канали.
До послуг промислового споживача є різні інформаційні системи. Однак промисловий ринок в більшості випадків недосяжний через рекламу в засобах масової інформації, тому більш корисним для рекламної програми будуть спеціалізовані промислові журнали, торгові виставки та шоу.
Інший важливий міркування, що стосується промислової реклами, полягає в використанні комп'ютерних мереж для встановлення зв'язків по всьому світу. Реклама через мережу Інтернет швидко приходить на зміну іншим, вже застарілим традиційним методам. Агенту по закупкам не складає великих труднощів включити комп'ютер і по мережі швидко отримати інформацію про цікавить його продукті, причому не тільки національного виробництва, а й зарубіжного.
Швидкість розвитку мережі Інтернет та величезний обсяг інформації, яку можна отримати з її допомогою, є найважливішими міркуваннями, які повинні прийматися в розрахунок при створенні і виконанні програми рекламування. Однак і при рекламуванні споживчого продукту інформацію про нього і компанії також слід вносити в мережу Інтернет, щоб бути в курсі неминучих змін в техніці рекламування та маркетингу і враховувати їх в своїх діях.