Соціальна сила
[Ред] Класифікація
- позитивний вплив - коли вплив веде до бажаних цілей. ( «Мийте руки перед їжею!» «Давай зробимо це разом!» «Виправи, будь ласка, цю помилку.»).
- негативний вплив - коли вплив веде до небажаних наслідків ( «Купи у мене це!» «Віддай!» «Убий!» «Зроби це!»).
- нормальні або прийнятні - коли в суспільстві така поведінка вважається прийнятним для кого-то. Наприклад, «Посунься, будь ласка» може бути доречним і недоречним.
- неприйнятні - нечесне і грубе вплив. Наприклад: не прийнято купувати дагоценності на вулиці: вони або вкрадені або підроблені; коли вплив використовує обман. або інше нечесну поведінку.
[Ред] Типи
Обіцянка і договір. Трохи більш сильний вплив, ніж прохання. Спочатку проситься обіцянку щось зробити за деяких умов. Що простіше відразу просити про дію. А потім більш наполегливо пропонується виконати обіцянку.
Наполегливість. Періодична прохання. Може виражатися в огидного, настирливості. В цьому випадку, такій людині можуть просто поступитися через те, що це легше, ніж постійно відмовляти і терпіти докучання. А можуть і відмовити в грубій формі.
[Ред] Захист від негативного впливу
- Звернути увагу на вплив і запитати, «А навіщо це тобі треба?»
- нехтувати
- Запропонувати припинити спроби вплинути. (Попросити «почекати», в просторіччі «Послати»)