Система відкатів - хто просвітить і пояснить

Згоден. Тільки все трошки гірше.
В державі діє 94-ФЗ і акційних, тому відкати записуються в ціну контракту.
А далі в цьому виконуючи роботи за контрактом виконавець зменшує обсяг робіт (або знижує якість роботи) на суму відкату.
Через це аварії і трапляються. Це тема "нечесного" відкату (

ось є охорона праці і в ній поставка обов'язкового молока.
ну скільки коштує літр нормального молока? десь 24-26 рублів.
в магазині.
а в постачанні для дуже великої компанії ціна така ж, але за півлітра.

А що тут незрозумілого? Відкат це по суті хабар особа, послугами якої сприяння в отриманні вами замовлення. Всі торговці і постачальники сидять на відкатах. Механізм простий:

- Здрастуйте, я хочу у вас купувати 10 вагонів металопрокату в місяць.
- Здорово! При таких обсягах ми вам дамо 20% знижки!
- Ні, по паперах ви моєї організації дасте 10% знижки, а решта 10% - мені готівкою в чумаданчіке.

Вірніше, це механізм щодо "чесного" відкату, частіше просто на прайсовую ціну ще зверху накидається. Я років п'ять тому робив щось типу маркетингового дослідження закупівельних цін на матеріали для одного заводу. Коли результати лягли керівництву на стіл, весь відділ постачання був звільнений ладом, бо при щомісячних закупівель на декілька мільйонів рублів, завод переплачував до 30% від середніх прайсових цін, ні про які знижки взагалі мови не йшло.
Ставки відкотів всюди індивідуальні, в торгівлі 10-20%, в будівництві до 30% (але через ланцюжка посередників ця націнка багаторазово збільшується), в кіно і телевиробництві достеменно знаю про випадок 60% відкату.

Зазвичай. якщо особливого контролю за відділом постачання немає, у нас замовляють обладнання за свідомо завищеними цінами. А там- варіанти.Ілі гроші, або щось в подарунок. Змушені йти на подібне, так як Замовник це святе))) особливо-під час кризи.
В принципі, можу багато по цій темі розповісти (кому, скоко, і як). Але не буду)))

цікаво, що система відкатів, традиційно вважалася незаконної вУкаіни, дуже добре працює в якості маркетингового інструменту. приклад - опис реферральний системи у мене в журналі.
а якщо замінити слово "відкат" словом "комісія", то схема починає виглядати цілком легальною.
і, як не дивно, це стосується навіть 100% нелегальним операціях, де сума реферральний винагороди (відкат) перевищує суму угоди.

Моя порада керівникам - якщо Ваш підлеглий наполягає, що Ваш товар можна продати (або отримати за нього гроші) тільки якщо якомусь зацікавленій особі потрібно дати відкат, женіть його в шию.

1. Припустимо, у мене контора, яка виробляє софт. У мене від постачальників нічого не залежить взагалі. Немає такого кита.
2. Припустимо, у мене досить великий інтернет-магазин, який я покращую. Програмісти для мене важливіше продажників, та й немає у мене продажників, а якщо і є їх посаду номінальна. Фахівці з просування в Інтернеті лдля мене важливіше. Так що про БУДЬ-ЯКУ оргшанізацію - дурниця.
3. Про відкати. Теж дурниця. Є контора А і Б. контора А платить добре постачальника, продажникам і бухгалтерам. Контора Б платить гірше і менше контролює. Контора З оголошує тендер в якому беруть участь А і Б. Виграє контора Б, тому що змогла запропонувати кращі умови (в т.ч відкату) або тому, що вчора директор С і Б разом знімали в сауні повій або взагалі друзі з дитинства і т. п.
4. Якщо платити продажників велику ЗП, навіть на 50%, це не виключить його мотивацію заробити ще в 10 раз більше на відкат.

1.Речь про виробництво ТМЦ і торгівлі, а не надання \ виробництві послуг.
2.Согласен-про будь-яку-да, але см. П.1
3.Реальность такова.І це лише один з небагатьох видів відкату (про тендери взагалі можна тритомник написати)
4.Ви, напевно переплутали-я про закупника, а не про продажніка.Продажнік і так отримає свій немаленький відсоток з продажу, проте продажників буде просто нічого продавати, якщо закупник не відпрацьована добре і не закупить товар \ сировину за найкращими умовами, так що тут палиця з двома кінцями і потрібно вміти шукати баланс.
А про відкати я вам можу сказати-поки закупівель платять 20-30 тисяч рублів на місяць, без всяких відсотків від суми економії, то будуть красти і відкочувати, бо коли закупник денно і нощно (особливо це стосується ЗЕД та сировини) знаходиться в режимі on -line і отримує за це копійки, а продажник має чіткий графік роботи і отримує в рази більше, то нічого не зміниться.
І так, ви праві, при таких умовах, закупник буде "відпрацьовувати" своє в 10 разів більше на відкатах.

Нерозумно те, що написали Ви. Продажник, який працює на відкатах, нічого робити більше не вміє. Це не продажник зовсім. Крім того, ясно, що він особисто сам в цьому зацікавлений і про ніяку планомірній роботі тут і мови не йде (пошук нових клієнтів, призначення зустрічей, подолання заперечень). І не 80% поставок пов'язані з відкатами, цифр не знаю, але думаю, що це лічені відсотки. Я 15 років в продажах і про відкати тільки чув, сам не стикався, мені ніхто не пропонував і я нікому не пропонував.
Якщо керівництво фірми ставить на відкати, то пожне, то що посіє.

Ви 15 років профаківаете власне матеріальне благополуччя. Судячи з усього у вас алергія на гроші =)

Не ображайтеся, моральні принципи це дуже похвально.

Тут справа не в образі, а саме у вигоді. Адже вигідніше продавати без відкатів. Той, хто платить відкати, втрачає гроші, а натомість нічого не отримує насправді. Так звані менеджери з продажу, який звеличують відкати (Ви напевно до них ставитеся), нічого не вміють насправді, зате про себе дуже великої думки, і вважають, що в продажах, крім відкатів нічого більше не існує. Ці люди абсолютно марні, і з нормальною фірми їх треба гнати, чим швидше, Тенма краще.

Це до кого ваше висловлювання відноситься, шановний?
Якщо ви до мене звертаєтеся, то будьте люб'язні обґрунтувати свою думку.

До вас. Розбираємо невеликий ваш наброс:
1. "Такі гроші заробляють менеджери". Великі гроші заробляють також власники бізнесу і гравці на біржі, припустимо.
2. "Одним з таких пунктів їх заробітку я є відкати" - Новомосковськ статтю КК України про комерційний підкуп. Я теж можу написати, як заробити на наркоту і піратстві, але, ясна річ, це буде провокація.
3. "Підкажіть і наведіть приклади з життя і вашої роботи" - і заодно, скільки коштує вбити мента. Так, про всяк випадок. Чого розмінюватися на дрібниці, розповідаючи про протиправні дії.
4. Ну і в Гуглі вас забанили.

Тому дозвольте з чистим серцем звернутися до модератора, який через недогляд пропустив таке, щоб він це стер нафіг.

Відразу бачу неповагу в ваших рядках, а це є перша ознака зарозумілості і всезнайки.
Якщо взялися цитувати рядки мого поста, то будьте люб'язні сприймати все в повному обсязі, а не висмикувати окремі фрази.

На відміну від вас, багато тут написали по суті поділилися своєю думкою по темі, і дали корисні посилання. Ви по суті нічого сказати не маєте, з'явилися і в лихом наскоку, по ковбойски відразу крикнули модераторам- "ату його!"
Я вдячний тим, хто допоміг і висловив своє бачення і поділився думкою і досвідом.
Ви ж до їх числа не належите. Той, хто кричить щось там про тролів сам таким і є. Якщо є що у вас до мене по суті, щось не захаращувати стрічку своїми провокаціями, які не підписуйтесь в своєму злісному безсиллі (а то навіщо б вам до модераторів звертатися?) Пишіть мені в личку.
За сім звертаємо дебати і покійної вам ночі.