Як продавати музику в інтернеті 9 інструментів музичного лейблу
Щоб розповісти про те, як і навіщо вести музичне видавництво, я вирішив почати з ресурсів, якими користуюся. Тут є і банальні моменти, але кожен зі згаданих мною інструментів націлений на конкретну вигоду.
Зазвичай прибуток у музичних лейблів йде від організації вечірок. Я живу в сибірській глибинці і тут неможливо заробити подібним чином, а щоб організувати подію в Європі, потрібні неадекватно великі вкладення на логістику. Тому, як не дивно, мій лейбл заробляє продажем музики в інтернеті.
Плачу абонентки вже три роки, за цей час композиції і подкасти зі сторінки слухали 500 000 раз. Статистика дозволяє відстежити не тільки геолокацію слухачів і джерела трафіку, а й самих відданих фанатів. Один з користувачів в правій колонці, наприклад, дослухався до того, що почав сам писати музику і в підсумку став артистом лейбла.
Сьогодні моя сторінка Soundcloud має понад 4000 передплатників - хороший показник для андеграундної сфери, в якій і доводиться працювати. Завдяки статистиці я бачу, що релізи лейблу активність піратів портал Freakenergy, до якого дистриб'ютор поки не дотягнувся: я до піратства ставлюся спокійно - завжди є можливість красти музику, скільки Не пиши DMCA тікети з запитами на видалення. Єдине, що може зробити лейбл або артист: постаратися не злити свою музику раніше дати релізу.
Мій дистриб'ютор, назва якого розшифровується не інакше як «artists without a label» (артисти без лейбла). Через нього поширюють свою музику Die Antwoord і Yung Lean. У AWAL для клієнтів зроблений відмінний портал, через який завантажуєш релізи для подальшої відправки в магазини і дивишся статистику стрімінгових сервісів і продажів. Після оформлення релізу він йде в магазини за тиждень, проте дистриб'ютор попереджає що реліз буде розглянуто протягом 30 днів. Нам важливо відправити матеріал на ключові дохідні майданчики: iTunes, Beatport, Juno Download, Google Play.
Статистика доступна в двох режимах: Digital Tracker в режимі моніторингу відслідковує, як йдуть справи з Apple Music, Spotify і YouTube, а в розділі Income Analysis можна сегментувати статистику по геолокації, артистам і релізів в декількох режимах. Цією статистики більш ніж достатньо для розуміння, які країни є пріоритетними для орієнтування boost post і наскільки комерційно вигідний певний артист або реліз.
Дистриб'ютор щомісячно підводить статистику продажів за місяць і висилає роялті, забираючи комісію в 15%. Це один з найбільш вигідних режимів на відміну від, наприклад, сервісу Tunecore, який вимагає одноразового внеску за факт доставки релізу в магазини.
Гендерна статистика по виконавцю BSA (Португалія) в мобільному додатку AWAL.
Використовується як основний інструмент для нетворкінгу і просування. Тут зависають практично все: ключові артисти, колега з Угорщини, який відповідає за поширення твердих носіїв і Мерч, мастеринг-інженер, дизайнери і слухачі. У моїй ситуації немає прямого контакту зі сценою: я живу десь на задвірках Сибіру, тому Facebook - важливий індикатор «життя» проекту.
В першу чергу це сторінка самого лейблу. Туди публікуються всі новини, інформація про релізах, періодично користуюся boost post, який впевнено відбиває витрачені на нього 5-10 баксів.
Позитивний фідбек від артистів - один з приємних моментів скромного музичного бізнесу.
Я роблю ставку саме на Facebook, оскільки тут в основному сидять платоспроможні слухачі. Twitter і VK теж ведуться, але скоріше для галочки: якщо перший показує гранично скромну активність фоловерів, то в другому набагато швидше працюють піратські співтовариства.
Також Smarturl ресурс враховує кількість кліків, що теж буде гарною підмогою для оцінки популярності того чи іншого релізу.
У минулому році я захопився краудфандінгом, надихнувшись активністю аудиторії. Перший проект, CD за участю різних музикантів, був успішно відбитий вкладеннями слухачів: він вийшов в міру бюджетним, тому що мені вдалося добряче заощадити при підготовці альбому.
Другий проект я провалив: твердого носія не вийшло, але альбом зібрав відмінні стрімінговие показники і дав хороший дохід. Третій проект знаходиться в процесі: він зустрів ряд труднощів, тому що майданчик відмовилася від PayPal, а наша цільова аудиторія дуже мляво користується кредитними картами. У майбутньому хочу спробувати інші майданчики, будь то Kickstarter або спеціалізовані музичні сервіси.
Нехитрий сервіс для посилань «став лайк за безкоштовний контент»: ця функція доступна у free-режимі, на відміну від інших подібних інструментів. Поки тільки відкрив його для себе: раніше безкоштовну музику викладав на Bandcamp в обмін на вказівку email для збору поштової бази, тепер же хочу конвертувати безкоштовний контент в лайки.
Дітище веселого товстуна Кіма Доткома. Але цікавить нас інше: 50 GB кожному зареєстрованому користувачу. Для мене цей ресурс є ще одним дзеркалом для бекапів. Решта три: iCloud, в якому знаходяться поточні робочі проекти, Google Drive для оперативної закачування файлів і зовнішній жорсткий диск MyPassport на 1 TB. Коли мене просять скинути треки, я просто даю посилання на 17-гігабайтний каталог на Mega.nz зі зручною навігацією.
За допомогою цих інструментів я тримаю руку на пульсі, стежу за прогресом лейбла і збільшую дохід. Думаю, в майбутньому я продовжу розповідати про інші аспекти життя проекту: тут маса цікавих кейсів, будь то доконаний запуск нікому не відомого артиста в світ великих гастролей або конфлікт з американським бізнесменом, що підписали на Harder Louder чужі композиції.
Сподіваюся на відгуки, було б приємно отримати їжу для розуму і послухати думки діючих фахівців: я постійно перебуваю в пошуку нових механізмів і способів для просування своєї справи.