Сімейний бізнес або 4 магазини в одній родині - жіночий бізнес клуб бізмама - сайт для бізнес леді,

Лариса і Всеволод Базилевські самі зуміли створити свій сімейний бізнес. який тепер складається з чотирьох магазинів.

Наявні у нас п'ятдесят тисяч пішли за два місяці на одну тільки оренду. Нам дуже допомогли наші друзі-спелеологи, які надіслали нам тисячу доларів і забрали тільки через рік, без всяких відсотків. Так само нам давали свої речі на продаж, під чесне слово, наші друзі і знайомі. Потім справи стали налагоджуватися, ми хапалися за весь товар, торгували і бейсбольними бітами і тенісними кулями, але ми відразу ясно розуміли, що все це "не наше". І ось поступово ми перейшли на те, чим зараз займаємося: велосипеди і гірськолижне обладнання!

- Незважаючи на настільки складний початок, адже ви зуміли створити в бізнесі своє ноу-хау?
ВСЕВОЛОД: Так, безумовно: ми стали першими в практиці апгрейда - це обмін старого обладнання на нове з доплатою. Крім усього іншого, у нас є прокат, який безсумнівно користується популярністю, так як дає людям можливість спробувати себе в спорті.

- А якщо говорити про інших подібних магазинах, хто ваш головний конкурент?
ВСЕВОЛОД: Ну, думаю, що будь-який великий СпортМаркет є нашим конкурентом, хоча це з великою натяжкою, адже як правило, вони мають як переваги так і недоліки. Ми завжди намагаємося бути ближче до клієнта. Конкурувати з великими мережами, завозячи величезні партії товару, ми не можемо, тому що не маємо в такому обсязі ні фінансових ресурсів, ні площ. Тому ми фокусуємося на певний товар, ось, наприклад, зараз є спеціалізованим велосипедним магазином. Ми завойовуємо довіру і любов клієнтів своїм ставленням, грамотної консультацією, і акціями. Ось наприклад зараз, у нас проходить акція: на площі стоїть наш стенд, де можна отримати безкоштовний сервіс і консультацію для велосипедів "WHEELER". Якщо брати в цілому наші відносини з конкурентами, то вони досить дружні, ми без проблем спілкуємося, продавці з різних магазинів дружать між собою, разом катаються на велосипедах, і це здорово! Ніякого негативу немає!

- А хто придумує для вас акції і займається маркетингом?
ВСЕВОЛОД: У нас в колективі працюють дуже талановиті, креативні хлопці.
Тому всі ідеї народжуються у нас в компанії. Однією геніальною ідеєю стала виїзна торгівля. У розпал сезону, в "Сонячній долині", ми відкриваємо свою точку, вивішуємо плакати. Окупається це звичайно мало, але в підсумку нас дізнаються все більше людей. А як відомо найкраще працює саме "сарафанне радіо". І більшість наших клієнтів прийшло до нас саме за рекомендацією своїх друзів і знайомих!

- А як вам працюється разом з дружиною? Важко або навпаки?
ВСЕВОЛОД: Спочатку всім займався я один, а через 5 місяців приєдналася Лариса. Просто тоді ми зрозуміли, що торгівля спорттоварами приносить набагато більше прибутку, ніж продаж жіночої білизни на всіх наших чотирьох точках.

Але в білизняному бізнесі керувала Лариса, а я допомагав, а в "Старті" - навпаки. На даний момент я генеральний директор, а Лариса - фінансовий. І у нас є одне золоте правило - ніколи не говорити про бізнес вдома!

- Якими керівниками ви себе вважаєте?
ВСЕВОЛОД: Ну, жорсткими керівниками нас не назвеш, але дотримання дисципліни ми вимагаємо. Ми завжди йдемо назустріч нашим співробітникам щодо вихідних і відпусток. Так само ми постійно займаємося підвищенням кваліфікації наших співробітників: це щотижневі лекції проводяться директорами та працівниками магазинів, найперспективніших ми направляємо на навчання в Москву, Запоріжжя, а вони потім діляться знаннями з іншими. Так само ми постійно проводимо корпоративні заходи: спільні походи в печери, дайвінг, пейнтбол, стрибки з парашутом і багато всього іншого. Так само у нас на фірмі існує система штрафів, наприклад за запізнення. А зібрані таким чином гроші є громадськими. І загальними зборами ми вирішуємо, на який захід ми їх витратимо.

- Дуже приємно, коли співробітників компанії об'єднує спорт, а не спиртне!
ВСЕВОЛОД: Так, у нас з цим дуже жорстко - ми не терпимо ніякого похмілля і зловживання алкоголем! З такими співробітниками ми відразу розлучаємося. А взагалі ми намагаємося дружити з усіма. Тусовка дуже сильно просуває весь міський спорт. До речі, ми стали першими спонсорами проекту "Банда 74", і це при тому, що своїх грошей у нас ще не було. Але ми все - таки примудрилися натягнути банер на їх перше змагання, організували невеликі, недорогі подарунки. Я сам навіть брав участь в цих змаганнях, а Лариса і зовсім зайняла там перше місце, вона на той час уже давно каталася на дошці.

- Як ви думаєте, домоглися б ви таких успіхів в бізнесі, якби не так щиро захоплювалися спортом?
ВСЕВОЛОД: Я вважаю, що якщо будь-яка справа робити добре і підходити до нього вкрай відповідально, то воно обов'язково піде. В принципі, ми не зупинилися на спорті. І якщо у нас буде бажання і можливість відкрити щось нове - ми без проблем це зробимо. Але питання тут зовсім в іншому - скільки я міг заробити, витрачаючи весь цей час на вже знайомий бізнес, в якому я повністю розбираюся. Взагалі в будь-якому бізнесі потрібно обов'язково розуміти, що захоплення - це звичайно важливо і здорово, але в першу чергу бізнес - це заробляння грошей. Звичайно, наші магазини "Старт" повністю виконують свою місію, реально долучаючи людей до здорового способу життя, спорту. Але перш за все, це бізнес. Сімейний бізнес важкий, але при цьому дуже цікавий.

- Як ви з велосипедами вгадали?
ВСЕВОЛОД: Знаєте, ми познайомилися з одним голландським бізнесменом, який все життя продає велосипеди. Так ось він протягом двох тижнів нас консультував. Разом з ним ми провели розрахунки, які показали, що наша прибуток цілком порівнянна зі середньоєвропейської! Тільки обсяги в Європі дещо більше, але я з радістю спостерігаю, що все більше челябінців воліють спортивний відпочинок "телевізійному". На вулицях і в парках міста велосипедів стає все більше. А це в свою чергу вселяє впевненість в майбутнє старт!

Якщо вам сподобався матеріал - поділіться ним з друзями:

Підписуйтесь на нашу групу ВКонтакте і отримуйте всі свіжі ідеї першими!