Що таке розпродаж звідки беруться знижки і розпродажі, акції та спеціальні пропозиції, книга
Наймасштабніші - сезонні знижки, продавець розпродає товар перед виставленням нової колекції. Знижки в сезонні розпродажі можуть досягати 70%, в залежності від політики компанії. Сезонні розпродажі та знижки притаманні магазинах модних речей. Зате, якщо торговий заклад розраховано на масового споживача, рівень знижок, швидше за все, буде мінімальний.
Психологія і розпродажі
Людина за своєю природою азартний, цікавий і жадібний. Саме тому у більшості покупців «загоряються очі» і «відключається» голова, коли вони бачать привабливі знижки. Мабуть, тому при покупці ми в першу чергу починаємо керуватися знижкою, а не потрібності або якістю.
Професійні маркетологи і психологи докладають максимум зусиль, щоб викликати бажання і потреба купити товар. Головне - заманити покупця в відділ, а там вже професійні консультанти, приємна атмосфера або цілком доступні ціни «змусять» зробити, часом, не потрібну покупку. Психологи використовують такий термін, як «купівельний свербіж«, тобто непереборне бажання зробити якусь покупку будь-яку ціну. Це відбувається завдяки штучно створеної ілюзорною доступності товару.
Такі «розпродажної» покупці відчувають почуття жадібності, піддаються наслідування іншим покупцям - ефект відомий психологам, відчувають радісне збудження, дуже легко піддаються загальним купівельному психозу, дозволяючи маніпулювати собою і своїм гаманцем.
Любителям шопінгу, безумовно, знайомі багато хитрощі продавців, сумлінних і не дуже, при розпродажах і спеціальні знижки. Наприклад, розпродаж неходового, залежаного товару або розпродаж на все, а також подарунок за покупку і розпродаж неліквіду.
При купівлі товару на розпродажі або зі знижкою споживач має всі підстави вимагати повернення грошей або обміну товару, навіть якщо продавець безапеляційно заявляє протилежне. Тому що всі товари і послуги навіть на розпродажах визначаються і потрапляють під Закон про захист прав споживачів.
Фонова музика магазину формує настрій споживачів і перше позитивне враження. Музика є потужним переконливим інструментом для торгових майданчиків. Вона викликає позитивні емоції, здатна внести корективи в інтер'єр і атмосферу магазину, створити власний імідж, відповідний запитам покупців, розташувати їх зробити покупку.
Каталог магазинів
- Авіакаси і Залізничні каси
- Автозапчастини
- Автосалони
- автосервіси
- Алкоголь і тютюн
- аптеки
- гіпермаркети
- Дитячі товари
- Інші послуги та товари
- зоомагазини
- Книги та DVD
- Купони і знижки
- меблі
- музика
- Ноутбуки та комп'ютери
- взуття
- Одяг та аксесуари
- вікна
- оптики
- Організації з захисту прав споживачів
- Організації з проведення експертизи
- Парфумерія і косметика
- Подарунки та сувеніри
- Ремонт техніки
- ремонтні майстерні
- Ритуальні послуги
- Ріелторські компанії
- Сад і город
- стільниковий зв'язок
- Спорт
- Стоматологія
- Страхування
- Будівельні матеріали
- Сумки та шкіргалантерея
- супермаркети
- Таксі та вантажоперевезення
- Театри, кінотеатри
- Тканини та текстиль
- Торгове обладнання
- тренінг центри
- Турагенції
- Туроператори
- фінансові установи
- фототехніка
- хімчистки
- квіти
- Годинники
- Електроніка та побутова техніка